فاصله بین مزارع آنها و نزدیکترین فرآورده برای کشاورزان خرده پا که نیاز به پردازش محصولات خود دارند کلیدی است. و اگرچه سیستم های پردازش مواد غذایی نیجریه از نظر شباهت زیادی به غرب دارند کشاورزان هنوز از شبکه های لجستیکی ضعیف رنج می برند و کارخانه های بزرگ و اقتصاد بزرگ مقیاس در شهرهای با تقاضای زیاد وجود دارد.
با مشکلات فاصله و تدارکات ، محصولات کشاورزان می تواند خراب شود و در زمان کارخانه ها آنها را بخرید ، بر عملکرد و قیمت پردازش آنها تأثیر می گذارد. کشاورزان که شاهد از دست دادن محصول پس از برداشت هستند ، حقوق کمتری دریافت می کنند و فرصت سرمایه گذاری در تولید محصولات خود را از دست می دهند.
استارتاپ Agritech نیجریه Releaf این مشکل را با ساخت سخت افزار و نرم افزار اختصاصی برای کارآمدتر و سودآورتر شدن این کشاورزان و کارخانه های مواد غذایی حل می کند.به امروز ، این شرکت اعلام می کند که 2.7 میلیون دلار بذر و کمک های بلاعوض برای این تلاش جمع آوری کرده است.
شرکت های سرمایه گذاری متمرکز پان آفریقایی Samurai Incubate Africa، Future Africa و Consonance Investment Mangers مدیران این دور بودندبه سرمایه گذاران فردی مانند استفان پالیوکا ، رئیس Bain Capital و جاستین کان از Twitch نیز شرکت کردندبه
علاوه بر این در مرحله اول ، استارتاپ agritech 1.5 میلیون دلار کمک مالی از The Challenge Fund for Employment Youth (CFYE) و USAID دریافت کرد.
Releaf که توسط Ikenna Nzewi و Uzoma Ayogu تأسیس شده است ، بر زنجیره های ارزش تمرکز می کند که در آن کارخانه های کوچکتر در نزدیکی کشاورزان خرده پا ایجاد می شوند.به این به آنها امکان می دهد تا بازده پردازش بهتری داشته باشند و هزینه های لجستیک کمتری دریافت کنند. در نهایت ، کشاورز پول بیشتری برای کار دارد.
هنگامی که این شرکت در سال 2017 شرکت خود را راه اندازی کرد ، ایده Relead هنوز مشخص نبود زیرا تیم مستقر در ایالات متحده ، تناسب بازار محصول را درک نکرده بود.
ابتدا ، برنامه افزایش بهره وری در بخش کشاورزی نیجریه را با استفاده از نرم افزار برنامه ریزی کرد. زوج پس از فارغ التحصیلی از دسته تابستانی Y Combinator در آن سال ، Releaf با ایده هایی در مورد امور مالی تجارت و بازار برای خریداران و فروشندگان محصولات کشاورزی بازی کردبه
هنگامی که بنیانگذاران به نیجریه نقل مکان کردند ، تیم تصویر واضح تری از آنچه می خواست ایجاد کند دریافت کرد. آمریکایی های نیجریه ای تبار در 20 ایالت گشتند و زنجیره های مختلف ارزش را برای محصولات ناسازگار تشخیص دادند که می تواند حل شود توسط فن آوریبه
وی افزود: “ما رویکرد بسیار وسیع تری در مورد راه حل ارائه کردیم ، اما ما واقعا نزیو در مصاحبه ای با TechCrunch گفت: “ما می خواهیم در مورد محصول خاصی برای کار تصمیم بگیریم. و ما این فرصت را در بخش نخل روغن پیدا کردیم.”
بازار نخل روغنی در نیجریه 3 میلیارد دلار است و بیش از 4 میلیون کشاورز خرده مالزی در آنجا کشاورزی می کنند. کاشته می شوندبه
این کشاورزان 80 درصد از تولید نخل روغنی را هدایت می کنند. اما از آنجا که صنعت کاملاً تکه تکه شده است ، آنها با پردازش نخل روبرو هستند زیرا این محصول نیاز به قدرت پردازشی جدی دارد. به روغن گیاهی را از آن استخراج کنیدبه
اعتبار تصویر: رهایی
کشاورزان معمولا این فرآیند را با استفاده از سنگ یا سخت افزار نامناسب طی کنید – فرآیندهای بی اثر که منجر به روغن نخل با کیفیت پایین می شود تا حد زیادی به عنوان ورودی برای تولید روغن گیاهی با کیفیت بالا مناسب نیستبه
نزیوی می گوید که تیم فرصتی را پیدا کرد و برای ساختن فناوری برای کمک به کشاورزان برای شکستن آجیل نخل رو به راه شد. در نتیجه Kraken ، یک دستگاه اختصاصی در انتظار ثبت اختراع بود.
بنابراین در اینجا نحوه عملکرد مدل تجاری این شرکت آمده است. Releaf آجیل را از کشاورزان خریداری می کند ، سپس از Kraken برای شکستن آجیل و خرد کردن مغزها به روغن نباتی استفاده می کند. سپس Releaf روغن نباتی را به پردازنده های FMCG و تولید کنندگان محلی می فروشد ، به طور عمده در منطقه جنوب جنوبی نیجریه
نیجریه تقاضا برای روغن نباتی 60 درصد بیشتر از میزان عرضه آن دارد. و به دلیل کمبود عرضه با واردات نمی توان آن را برطرف کرد زیرا دولت واردات روغن نباتی را ممنوع کرد. بنابراین نیازی به برداشتن این خرده مالکان که 80 درصد تولید را هدایت می کنند ، گرفته و آنها را کارآمدتر می کند تا بتوانیم تعادل عرضه و تقاضای بهتری برای روغن نباتی داشته باشیم. “به
اما با این وجود ، چرا این شرکت فکر می کند می تواند به بازار رقابتی روغن نباتی نیجریه با محصولات تقریباً متمایز برسد؟
نوزی توضیح می دهد که پاسخ در کیفیت محصولات نهفته است. معمولا روغن سبزیجات رانده می شود یک معیار اسید چرب آزاد (FFA) که ناخالصی روغن گیاهی را اندازه گیری می کند. مدیر عامل ادعا می کند در حالی که استاندارد صنعت حدود 5 درصد FFA است ، Releaf با 3.5 درصد تولید می کند.
با وجود داشتن مزیت در کیفیت تولید ، محصولات Releaf فروخته شد بر اساس استاندارد صنعتی نزوی می گوید که ممکن است در آینده چنین نباشد زیرا این شرکت به دنبال استفاده نهایی از کیفیت محصول خود و افزایش قیمت ها برای بهبود حاشیه سود خود است.به
به گفته این شرکت ، Kraken در حال حاضر 500 تن آجیل نخل را پردازش می کند. نرم افزار آن به بیش از 2000 کشاورز خرده پا متصل می شود که بیش از 10 میلیون کیلوگرم مغز نخل با کیفیت به کارخانه های مواد غذایی عرضه کرده اند.
نزیوی در مورد توسعه ، خاطرنشان کرد که Releaf اشتیاق بیشتری برای جابجایی به جغرافیای جدید به جای محصولات کشاورزی دارد.به استدلال او این است که پردازش نخل روغنی و شیوه کشت به دلیل شباهت هایی که در سراسر غرب آفریقا دارد یک روش ساده است.به
اما برای گسترش محصول ، ممکن است این شرکت نیاز به یافتن محصولاتی داشته باشد که بتوانند کاشته شود در کنار نخل روغنی و کشت مخلوط یا کار با محصولاتی مانند سویا یا بادام زمینی مورد استفاده در صنعت روغن نباتی را تمرین کنیدبه
LR: Uzoma Ayogu (CTO) و Ikenna Nzewi (مدیرعامل)
Releaf از سرمایه گذاری بذر استفاده خواهد کرد نزوی به من می گوید که برای توسعه فناوری و استقرار آن در کشاورزان خرده مالک. سپس 1.5 میلیون دلار کمک بلاعوض تمرکز خواهد کرد در مورد تأمین سرمایه در گردش به این کشاورزان. وی می افزاید که Releaf در حال حاضر آزمایش های مالی را در سال جاری انجام داده است که در آن درآمد خرده مالکان را سه تا پنج برابر افزایش داده است.
“ما فکر می کنیم وجود دارد واقعا فرصتی عالی برای ارائه فناوری فیزیکی و خدمات مالی به این جوامع برای بهره وری بیشتر آنهابه و این به نوعی در تز ما مرکزی است. ” “ما معتقدیم که کارخانه های هوشمند ما می توانند به عنوان یک ستون اقتصادی در این جوامع روستایی عمل کرده و ما را در ارائه خدمات دیگر این جوامع که دسترسی به سرمایه در گردش ، پرداخت هزینه تحصیل و دسترسی به خدمات بیمه برای آنها بسیار ارزشمند است ، آسان سازند. بنابراین ما فرآوری غذا را مانند اولین گامی می دانیم که ما را در زنجیره ارزش تقویت می کند. »
در اوایل سال جاری ، استارتاپ های agritech مانند Gro Intelligence و Aerobotics مبالغ هنگفتی از سرمایه گذاری خود را جمع آوری کردند و وعده این بخش را در آفریقا نشان دادند. با این حال ، سرمایه گذاری خطرپذیر در چند ماه گذشته کاهش یافته است و سرمایه گذاری Releaf ، این کانون توجه را به بخش باز می گرداند ، هر چند به طور مختصر.
رنا یونیاما ، شریک مدیریتی در سامورایی Incubate Africa ، گفت که رویکرد جدید Releaf آن را از سایر استارتاپ های agritech که شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر با آنها درگیر بوده است ، متمایز می کند.
“ما معتقدیم پایان نامه شرکت در مورد تمرکززدایی فرآوری مواد غذایی در چند دهه آینده با چشم انداز توسعه اقتصادی آفریقا مطابقت داردبه ایکنا و اوزو بنیانگذاران کاملی برای ایجاد اختلال در این بازار در نیجریه و فراتر از آن هستند. ما هیجان زده هستند از آنها به عنوان نوآوری در ارائه خدمات فرعی و کشاورزی به جوامع روستایی و کشاورزان حمایت کنند ،“او افزود.
ایین ابویجی ، شریک اصلی سرمایه گذار آینده آفریقا در مورد سرمایه گذاری نیز گفت: “… تیم Releaf در حال ساخت صنعت متحد کشاورزی آینده از ابتدا است ، با روغن پالم که آنها یک فناوری جدید را توسعه داده اند ، شروع می کند. تجمیع، جدا کرده و به مواد حیاتی مانند روغن گیاهی و گلیسیرین تبدیل کنید. آفریقای آینده خوشحال است که از Releaf برای ساختن آینده کشاورزی مدرن حمایت می کند. “