بازاریابی اجاره ای برای تعطیلات: 21 نکته مفید

هیچ چیز برای میزبانان و مدیران املاک Airbnb ناامید کننده تر از ایجاد اجاره کوتاه مدت کامل برای دریافت رزرو صفر نیست.

برای جلوگیری از این وضعیت ناخوشایند، باید یک اثر موثر ایجاد کنید استراتژی بازاریابی برای اجاره تعطیلات.

چنین استراتژی تمام تلاش شما را برای ارائه ملک خود به بیشترین تعداد ممکن از مهمانان ترکیب می کند. این روش در مورد تاکتیک‌های اعمال شده در Airbnb و سایر کانال‌های توزیع، و همچنین تاکتیک‌هایی که در جاهای دیگر اعمال می‌شود، مانند وب‌سایت اجاره تعطیلات، رسانه‌های اجتماعی و ایمیل شما اعمال می‌شود.

با افزایش روزافزون تعداد اجاره های تعطیلات، نحوه فهرست و بازاریابی ملک خود اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. هرچه مهمانان بالقوه لیست شما را بیشتر ببینند، رزروهای بیشتری دریافت خواهید کرد که منجر به درآمد اجاره بالاتر و بازگشت سرمایه بهتر می شود.

در این مقاله، ما 21 نکته کاربردی در مورد چگونگی ساخت و راه اندازی یک برنامه بازاریابی موثر برای اجاره تعطیلات خود ارائه خواهیم داد. نکات ما در 9 دسته واضح سازماندهی شده است تا مسیریابی را برای میزبانان و مدیران دارایی بهبود بخشد و امور را قابل مدیریت تر کند.

بیایید شروع کنیم!

محتوا

1. درک مخاطب هدف خود
2. ایجاد پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP)
3. استفاده از بسترهای اجاره ای برای تعطیلات
4. بهینه سازی حضور آنلاین شما
5. استفاده از رسانه های اجتماعی برای جذب و جذب مهمان
6. با بازاریابی ایمیلی رزروها را افزایش دهید
7. نظرات و توصیفات تشویقی
8. ترافیک پولی را به اجاره تعطیلات خود جذب کنید
9. استفاده از ابزارهای بازاریابی اجاره تعطیلات مناسب

درک مخاطب هدف خود

یکی از مهم ترین ویژگی های موثر طرح بازاریابی اجاره تعطیلات این است که باید با توجه به علایق و ترجیحات مهمان هدف طراحی شود.

هر اجاره کوتاه مدت تمایل به خدمت به گروه جمعیتی خاصی دارد و ویژگی های آن گروه باید عاملی راهنما در طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی باشد.

نکته 1: مهمانان ایده آل خود را شناسایی کنید

به عنوان اولین قدم، یک میزبان یا مدیر ملک باید مهمانان ایده آل برای اجاره تعطیلات خود را شناسایی کند. این باید بر اساس مشخصات بازار، نوع و اندازه ملک، مبلمان، امکانات Airbnbو تجربیات ارائه شده

به عنوان مثال، اگر صاحب یک خانه ساحلی در یکی از محبوب‌ترین شهرهای تفریحی فلوریدا یا کالیفرنیا هستید، احتمالاً به خانواده‌هایی با کودکانی که به دنبال مکان مناسب برای تعطیلات هستند، می‌پردازید.

از طرف دیگر، اگر صاحب یک آپارتمان اجاره ای کوتاه مدت در مرکز یک مرکز تجاری هستید، به احتمال زیاد میزبان مسافران تجاری خواهید بود.

به طور مشابه، اگر یک آپارتمان کوچک و دنج را در یک بازار مقرون به صرفه اجاره کنید، ممکن است عشایر دیجیتالی را جذب کنید که از راه دور کار می کنند.

بنابراین، هنگامی که تجزیه و تحلیل بازار اجاره تعطیلات و املاک خود را انجام دادید، باید بتوانید مهمانان خاص خود را شناسایی کنید و استراتژی بازاریابی خود را بر اساس نیازها و ترجیحات آنها بسازید.

نکته 2: پیام بازاریابی را برای مهمانان ایده آل خود تنظیم کنید

هنگامی که تعداد مهمانان خود را محدود کردید، باید آنها را در برنامه بازاریابی اجاره تعطیلات خود بگنجانید. برای اینکه استراتژی شما واقعاً مؤثر باشد، باید دقیقاً نیازها و انتظارات مخاطبان هدف شما را برآورده کند.

برای رسیدن به این هدف، باید تحقیقاتی انجام دهید تا بفهمید چه چیزی این نوع مهمانان را جذب می کند و آنها در اجاره و تجربه Airbnb ایده آل به دنبال چه چیزی هستند.

پس از دانستن این موضوع، باید روی یک پیام بازاریابی کار کنید که برای مهمانان هدف شما جذاب باشد. این باید در ارزش پیشنهادی اجاره کوتاه مدت شما و همچنین در زبانی که در کمپین های بازاریابی خود استفاده می کنید منعکس شود.

برای مثال، اگر به مسافران و کارگران از راه دور خدمات ارائه می‌دهید، می‌توانید منطقه آرام، دفتر خانه‌ای که ارائه می‌دهید، و در دسترس بودن دستگاه قهوه‌ساز و مایکروویو را برجسته کنید.

اگر می‌خواهید زوج‌ها را جذب کنید، می‌توانید به نزدیکی رستوران‌های مد روز و فضای رمانتیک هم اشاره کنید.

ایجاد پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP)

یکی از بهترین راه ها نحوه دریافت رزرو بیشتر در airbnb ایجاد یک فضای منحصر به فرد و یک تجربه منحصر به فرد و تبلیغ آنها در لیست خود و جاهای دیگر است. به عبارت دیگر، بهترین عملکرد اجاره تعطیلات دارای یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا USP است.

نکته 3: مشخص کنید که چه چیزی اجاره تعطیلات شما را متمایز می کند

برای اینکه بتوانید منحصر به فرد بودن ملک اجاره ای کوتاه مدت خود را تبلیغ کنید، ابتدا باید مشخص کنید که چه چیزی ملک شما را از سایر املاک موجود در بازار متمایز می کند.

عوامل زیادی می توانند اجاره شما را از رقبا متمایز کنند، از جمله مکان، نوع ملک، امکانات رفاهی، و تجربه ای که به عنوان میزبان یا مدیر ملک ارائه می دهید، اما نه محدود به آن.

اجاره تعطیلات شما می تواند در بهترین منطقه شهر، نزدیک به تمام جاذبه های گردشگری واقع شود. همچنین می توانید خانه درختی، قلعه یا قایق تفریحی اجاره کنید که به خودی خود ملک شما را جذاب می کند.

با این حال، حتی اگر مالک یک نوع ملک منحصر به فرد واقع در مطلوب ترین منطقه نیستید، می توانید بر روی ارائه امکانات استثنایی (مانند استخر یا جکوزی) یا ارائه تجربیات هیجان انگیز (مانند طعم غذاهای محلی یا یک دوره فشرده زبان) کار کنید تا خود را از رقبا متمایز کنید.

وقتی صحبت از نحوه ایجاد یک فهرست منحصر به فرد Airbnb به میان می آید، آسمان محدودیت دارد.

نکته 4: USP خود را در خود ارتباط برقرار کنید بازاریابی اجاره تعطیلات مواد

منحصر به فرد بودن اجاره شما فایده چندانی ندارد مگر اینکه آن را به درستی تبلیغ کنید. بنابراین، به محض اینکه USP خود را شناسایی کردید، باید آن را در USP خود ادغام کنید استراتژی بازاریابی برای اجاره تعطیلات. در واقع، شما باید این نقطه را به نقطه کانونی تبدیل کنید که کل برنامه بازاریابی شما حول آن ساخته شده است.

ابتدا، باید آنچه را که در فهرست اجاره تعطیلات خود در Airbnb و سایر پلتفرم‌هایی که اجاره تعطیلات شما در آن توزیع می‌شود، به وضوح بیان کنید.

دوم، باید از زبان مشابه در سایر کانال های بازاریابی مانند رسانه های اجتماعی، ایمیل و تبلیغات پولی استفاده کنید تا نتایج کمپین بازاریابی خود را بهبود بخشید.

استفاده از بسترهای اجاره ای برای تعطیلات

در حالی که روش های مختلفی برای تبلیغ اجاره تعطیلات شما وجود دارد، اما موثرترین راه این است که ملک خود را در وب سایت های اجاره کوتاه مدت فهرست کنید.

در اینجا چند نکته در مورد چگونگی به حداکثر رساندن مزایایی که برای صاحبخانه ها و مدیران املاک ارائه می دهند آورده شده است:

نکته 5: اجاره خود را در چندین کانال فهرست کنید

برای بهینه سازی دید و افزایش رزرو اجاره تعطیلات، این یک ایده هوشمندانه است که دارایی خود را در چندین پلتفرم فهرست کنید.

اگرچه Airbnb در صنعت اجاره تعطیلات معمول است، اما نباید قدرت Vrbo، Booking.com و برخی از وب سایت های خاص دیگر مانند Lastminute.com و Misterb&b را دست کم گرفت. هر چه کانال های توزیع ملک شما در دسترس باشد، مهمانان بالقوه بیشتری آن را مشاهده خواهند کرد که تعداد رزروهای دریافتی شما را افزایش می دهد.

اگر یک میزبان پاره وقت یا مدیر دارایی با یک نمونه کار بزرگ هستید، ممکن است نگران این باشید که چگونه می توانید چندین لیست را در پلتفرم های مختلف مدیریت کنید که هر کدام مشخصات و الزامات خاص خود را دارند.

استفاده از بهترین Airbnb مدیر کانال می تواند به شما در حل این مشکل کمک کند. این ابزار نرم افزار مدیریت اجاره تعطیلات به شما این امکان را می دهد که تمام لیست های خود را در زیر یک سقف ادغام کنید تا عناوین و توضیحات را بهبود ببخشید، امکانات رفاهی را اضافه کنید و قیمت ها را تنظیم کنید.

نکته 6: تبلیغ خود را بهینه کنید

مرحله بعدی در شما طرح بازاریابی اجاره تعطیلات باید باشد بهینه سازی لیست های Airbnbکارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای بهبود رتبه فهرست خود در جستجوهای مهمان در Airbnb و سایر کانال های توزیع انجام دهید.

برای شروع، انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی برای شناسایی مرتبط ترین کلمات کلیدی برای گنجاندن در عنوان و توضیحات فهرست شما بسیار مهم است. می‌توانید شرکت‌های با عملکرد برتر در منطقه را بررسی کنید یا از ابزارهای سئو مانند Google Keyword Planner، SEMrush یا Ahrefs استفاده کنید.

هنگامی که مرتبط ترین کلمات کلیدی را پیدا کردید، باید آنها را به صورت استراتژیک در عنوان و توضیحات تبلیغ خود قرار دهید.

علاوه بر این، در مورد عنوان، باید چیزی ایجاد کنید که کوتاه و دقیق باشد، اما بر نقطه فروش منحصر به فرد اجاره کوتاه مدت شما تأکید کند. می توانید از چند شکلک استفاده کنید تا عنوان خود را از نظر بصری و احساسی جذاب تر کنید.

در مورد توضیحات، علاوه بر استفاده از کلمات کلیدی، باید سعی کنید با استفاده از نقاط گلوله و لیست های شماره گذاری شده تا حد امکان آن را قابل درک کنید. مهمانان دوست ندارند پاراگراف های بی پایان متن را بخوانند تا بفهمند که آیا ملکی هر آنچه را که به دنبال آن هستند فراهم می کند یا خیر.

به این ترتیب، هرچه درک آنچه شما ارائه می دهید برای آنها آسان تر باشد، احتمال بیشتری دارد که فهرست شما را بخوانند و در واقع آن را رزرو کنند.

یکی دیگر از جنبه های کلیدی بهینه سازی فهرست شما استفاده از عکس های با کیفیت بالا و حرفه ای است که تمام فضاها و امکانات ملک شما را برجسته می کند. عکس‌ها باید وضوح بالایی داشته باشند و دارای الزامات اندازه مشخصی باشند که Airbnb تعیین کرده است.

همچنین باید تمام امکانات رفاهی را که ملک شما دارد، صرف نظر از اینکه چقدر بزرگ یا کوچک به نظر می رسد، در نظر بگیرید. در کنار عنوان، توضیحات و عکس‌ها، امکانات رفاهی نقش مهمی در آن دارند سئوی Airbnb الگوریتم، که نحوه فروش ملک خود را در کانال طبقه بندی می کند.

موتور جستجوی Airbnb فهرست‌هایی را ترجیح می‌دهد که امکانات اضافی بیشتری نسبت به پیشنهادات ارائه می‌دهند، حتی زمانی که در یک بازار هستند، تعداد اتاق‌های یکسانی دارند و قیمت‌های مشابهی ارائه می‌دهند.

نکته 7: قیمت گذاری پویا را اعمال کنید

یکی دیگر از عناصر کلیدی به خوبی برنامه ریزی شده و به خوبی اجرا شده است طرح بازاریابی اجاره تعطیلات قیمت گذاری پویا است بازار اجاره کوتاه مدت بسیار پویا است و عرضه و تقاضا در حال تغییر است و این باید در شما ادغام شود استراتژی قیمت گذاری اجاره تعطیلات، که بخشی از استراتژی بازاریابی است.

شما باید پس از انجام تحقیقات و تحلیل بازار، یک نرخ پایه روزانه برای ملک خود تعیین کنید. این قیمت باید با نرخ های شبانه تعیین شده توسط رقبا و برای منحصر به فرد بودن ملک شما تنظیم شود.

با این حال، علاوه بر این قیمت پایه، باید هر روز که ملک شما برای اجاره در دسترس است، نرخ را – بالا یا پایین – تنظیم کنید. عواملی که باید بر استراتژی قیمت گذاری شما تأثیر بگذارد عبارتند از فصلی بودن، تقاضا، عرضه و قیمت گذاری رقبا.

برای مثال، اگر آپارتمان اجاره‌ای شما در شهری واقع شده است که در طول هفته مملو از مسافران تجاری است، می‌توانید قیمت‌ها را برای روزهای دوشنبه تا پنجشنبه شب افزایش دهید و همچنان ضریب اشغال خوبی داشته باشید. اما باید از جمعه تا یکشنبه قیمت ها را کاهش دهید زیرا تعداد کمی از مردم در تعطیلات آخر هفته به منطقه می آیند.

برای آسان‌تر و کارآمدتر کردن فرآیند، میزبانان و مدیران دارایی می‌توانند از ابزارهای قیمت‌گذاری پویا Airbnb برای خودکار کردن استراتژی قیمت‌گذاری خود استفاده کنند. آنها باید اطمینان حاصل کنند که این ویژگی زمانی در دسترس است انتخاب کردن نرم افزار اجاره تعطیلات برای کسب و کار خود

نکته 8: از ارتباط موثر اطمینان حاصل کنید

میزبانان از لیست موثر اجاره تعطیلات شما باید مطمئن شوید که ارتباط با مهمانان بهینه است. حفظ نرخ پاسخگویی بالا و پاسخگویی به موقع به پیام های مهمان بخش عمده ای از این امر است سئوی Airbnb الگوریتم، زیرا پلتفرم از میزبان ها انتظار دارد که خدمات مهمان نوازی برتر را ارائه دهند.

این بدان معناست که برای بازاریابی مناسب اجاره تعطیلات خود، مالکان و مدیران باید قبل، در طول و بعد از اقامت مهمانان به سرعت و کارآمد پاسخ دهند. علاوه بر این، آنها باید در برقراری ارتباط با مهمانان فعال باشند و تمام اطلاعات مورد نیاز مهمانان را برای ورود سریع، اقامت راحت و خروج راحت در اختیار مهمانان قرار دهند.

این را می توان بدون نیاز به در دسترس بودن آنلاین 24/7 از طریق ابزارهای اتوماسیون ارتباطی ارائه شده توسط بهترین نرم افزار اجاره تعطیلات.

بهینه سازی حضور آنلاین شما

در حالی که فهرست کردن ملک خود در برترین وب سایت های اجاره تعطیلات ضروری است، برای بهینه سازی تلاش های بازاریابی شما کافی نیست. ساختن وب‌سایت اجاره تعطیلات خود می‌تواند باعث رزرو مستقیم، رزرو بیشتر و افزایش بیشتر درآمد شما شود.

نکته مهم این است که با رزرو مستقیم نیازی به پرداخت نیست هزینه هاست Airbnb و کمیسیون به پلتفرم های لیست شخص ثالث.

نکته 9: وب سایت اجاره تعطیلات خود را ایجاد کنید

بیشتر و بیشتر میزبان ها و مدیران املاک وب سایت های خود را برای بازاریابی املاک اجاره ای کوتاه مدت خود راه اندازی می کنند. این یک مکمل موثر برای فهرست کردن اجاره‌های شما در Airbnb، Vrbo، Booking.com و سایر کانال‌های توزیع شخص ثالث است.

بسیاری از مهمانان از این پلتفرم ها استفاده نمی کنند، اما مکان های اجاره ای را در گوگل جستجو می کنند. وب سایت اجاره تعطیلات شما می تواند از این جستجوها برای جذب مهمانان بیشتر استفاده کند.

در گذشته، داشتن وب‌سایت شخصی یک تلاش پرهزینه و زمان‌بر بود که نیازمند استخدام یک توسعه‌دهنده نرم‌افزار یا یک تیم کامل بود. اکنون می توانید از قابلیت های ساخت وب سایت موجود از بهترین ها استفاده کنید مدیریت شده توسط Airbnb ابزارهای نرم افزاری برای راه اندازی وب سایت شما در عرض چند دقیقه، بدون مهارت های فنی.

نکته 10: بهترین شیوه های سئو را اجرا کنید

داشتن یک وب سایت که دارایی اجاره ای شما را فهرست می کند، کافی نیست. شما باید تلاش های بازاریابی خود را از طریق بهترین ها بهبود بخشید نکات SEO برای اجاره تعطیلات.

اول و مهمتر از همه، شما باید با تحقیق دقیق کلمات کلیدی، درست مانند زمانی که در حال مطالعه هستید، شروع کنید نحوه ثبت نام در Airbnb و سایر وب سایت های طبقه بندی شده در واقع، هنگامی که برای یکی از این کانال‌ها تحقیقات کلمات کلیدی انجام دادید، می‌توانید از همان کلمات کلیدی برای همه کانال‌های دیگر، از جمله وب‌سایت خودتان استفاده کنید.

سپس باید به دنبال نام دامنه ای باشید که شامل برخی از این کلمات کلیدی باشد و از آنها در عنوان، عنوان و محتوای وب سایت خود استفاده کنید. حتماً توضیحات مفصلی از ملک، بازار محلی و جاذبه های گردشگری خود بنویسید. برای بهبود رتبه گوگل خود به حجم زیادی از محتوای منحصر به فرد نیاز دارید.

بار دیگر، پیام کلی وب سایت اجاره کوتاه مدت شما باید با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود و این امر تا حد زیادی با استفاده از کلمات کلیدی مناسب به دست می آید.

همچنین، سئوی محلی برای این نوع وب سایت بسیار مهم است زیرا شما در تلاش برای تبلیغ یک مکان خاص هستید. این بدان معناست که محله، شهر، ایالت و نقاط مورد علاقه محلی خود را هر چند وقت یکبار در محتوای خود ذکر کنید.

علاوه بر بهینه سازی کلمات کلیدی در سایت، باید برخی از بهترین شیوه های سئو خارج از صفحه، مانند ایجاد بک لینک، را نیز برای بهبود عملکرد وب سایت خود در گوگل و افزایش رتبه آن پیاده سازی کنید. می‌توانید با آژانس‌های املاک و بلاگرهای مسافرتی تماس بگیرید تا از وب‌سایت‌هایشان به وب‌سایت اجاره تعطیلات شما پیوند بزنند.

نکته 11: وضعیت خود را بهبود بخشید بازاریابی اجاره تعطیلات وب سایت

سئو فنی به همان اندازه برای عملکرد وب سایت اجاره کوتاه مدت شما مهم است. شما باید مطمئن شوید که ساختار و طراحی وب سایت کاربرپسندی را پیاده سازی کرده اید، که همچنین باعث می شود وب سایت برای موتورهای جستجو به راحتی کشف و مطالعه شود.

زمان بارگذاری سریع یکی دیگر از عوامل مهم سئو برای اجاره تعطیلات است. به تصاویر دقت کنید. در حالی که عکس های باکیفیت اساس بازاریابی املاک اجاره ای برای تعطیلات، از آنجایی که مهمانان می خواهند بدانند دقیقاً کجا اقامت خواهند کرد، تصاویر باید از اندازه و ابعاد بهینه استفاده کنند تا بر سرعت وب سایت شما تأثیر منفی نگذارند.

رسانه های اجتماعی برای اجاره تعطیلات بخشی جدایی ناپذیر از هر استراتژی بازاریابی است. مهم نیست که از چه نوع مهمانانی سرویس می دهید، آنها احتمالاً زمان قابل توجهی را در رسانه های اجتماعی می گذرانند، بنابراین باید سعی کنید توجه آنها را در آنجا نیز جلب کنید.

این فرصت خوبی برای تبلیغ ملک خود برای طیف گسترده ای از مهمانان احتمالی است که حتی در حال حاضر فعالانه به دنبال اجاره تعطیلات نیستند.

نکته 12: پلتفرم های رسانه اجتماعی مناسب را انتخاب کنید

اولین قدم در شبکه های اجتماعی شما بازاریابی املاک اجاره ای برای تعطیلات برنامه ریزی برای شناسایی وب سایت ها و برنامه هایی است که مخاطبان هدف شما بیشترین زمان را در آنها می گذرانند. این به شما کمک می کند تلاش های خود را در جایی متمرکز کنید که بیشترین تأثیر را خواهند داشت.

به طور کلی، پلتفرم های رسانه های اجتماعی با قابلیت های بصری قوی، مانند اینستاگرام و پینترست، مکان خوبی برای شروع هستند. این پلتفرم‌ها به شما این امکان را می‌دهند که جذابیت اجاره کوتاه‌مدت خود را از طریق عکس‌ها و ویدیوهای کوتاه برجسته کنید و توجه کسانی را که به‌طور معمولی در حساب‌هایشان مرور می‌کنند، به خود جلب می‌کنند.

همچنین ارزش کاوش در وب‌سایت‌های رسانه‌های اجتماعی ویدیویی مانند YouTube و TikTok را دارد که می‌توانید ویدیوهای استخدام‌شده‌های خود را آپلود کنید. خبر خوب این است که مبتنی بر هوش مصنوعی مختلف ابزارهای بازاریابی برای اجاره تعطیلات می تواند به شما کمک کند تا بدون استخدام یک تهیه کننده ویدیویی حرفه ای، ویدیوهای کوتاه و مقرون به صرفه ای از ملک خود ایجاد کنید.

نکته 13: از انواع ایده های محتوای رسانه های اجتماعی استفاده کنید

برای بهترین نتیجه، ایده خوبی است که انواع مختلف محتوا را در کانال های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. از نظر فرمت، می‌توانید از تصاویر، ویدئوها، اینفوگرافیک‌ها و حتی متن‌های ساده تا زمانی که کوتاه و دقیق باشند استفاده کنید.

مهمتر از همه، شما باید مزایای منحصر به فرد اجاره کوتاه مدت خود را از طریق عکس ها و فیلم های با کیفیت بالا که فضا، امکانات و منطقه محلی را برجسته می کند، به نمایش بگذارید.

اما شما می توانید با به اشتراک گذاشتن نظرات 5 ستاره و توصیفات مهمانان که در آن مهمانان در مورد آنچه که در مورد ملک شما بیشتر دوست داشتند و تجربه ای که ارائه می کنید صحبت می کنند، فراتر از این اصول بازاریابی اجاره تعطیلات بروید. این اثبات اجتماعی می تواند راهی بسیار موثر برای جذب رزرو بیشتر باشد زیرا مشتریان تمایل دارند به مشتریان دیگر اعتماد کنند.

همچنین می‌توانید عکس‌ها، ویدیوها و حقایقی درباره مقاصد محلی برای جذب بازدیدکنندگانی که به دنبال ماجراجویی‌های جدید هستند، ارسال کنید. به عبارت دیگر، لازم نیست تمام محتوای رسانه های اجتماعی به شدت بر روی دارایی شما متمرکز شود. شما همچنین باید از نقاط قوت منطقه خود استفاده کنید.

نکته 14: از هشتگ ها و برچسب های جغرافیایی برای افزایش قابلیت کشف ملک خود استفاده کنید

یکی دیگر از جنبه های ضروری استراتژی رسانه های اجتماعی شما، استفاده استراتژیک از هشتگ ها و برچسب های جغرافیایی است. تحقیق کنید که مهمانان هدف شما به چه برچسب هایی علاقه دارند و از آنها در پست های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید.

این یک راه بسیار آسان، ساده، ارزان و در عین حال موثر برای افزایش قابلیت کشف محتوای شما در رسانه های اجتماعی است.

با بازاریابی ایمیلی رزروها را افزایش دهید

یکی دیگر از کانال های بازاریابی که میزبان ها و مدیران می توانند برای تبلیغ املاک اجاره ای خود استفاده کنند، بازاریابی ایمیلی است.

در اینجا چند نکته در مورد نحوه استفاده از این قرار گرفتن اضافی لیست های خود برای مهمانان احتمالی وجود دارد:

نکته 15: یک لیست ایمیل از مهمانان قبلی و بالقوه ایجاد کنید

اولین قدم در اجرای یک کمپین بازاریابی ایمیلی اجاره ای تعطیلات موفق، ایجاد یک لیست تماس است. عامل بزرگ‌تر در اثربخشی کمپین‌های ایمیل شما، مخاطبانی است که پیام‌های خود را برای آن‌ها ارسال می‌کنید.

به عنوان یک میزبان یا مدیر ملک، می توانید با گنجاندن مهمانان قبلی که از تجربه خود در اجاره شما لذت برده اند، شروع کنید. اگر قبلاً یک بار آمده اند و اوقات خوبی را سپری کرده اند، احتمالاً می خواهند برگردند و یک بار دیگر از آن لذت ببرند.

همچنین باید به دنبال مهمانان بالقوه دیگر از شبکه های خود، از جمله دوستان، خانواده، همکاران و آشنایان باشید.

اگر چندین ملک را مدیریت می کنید، ایده خوبی است که املاک اجاره ای مختلف را به مهمانان راضی که قبلاً در یکی از املاک اجاره ای شما اقامت داشته اند بفروشید. به این ترتیب، آنها می دانند که می توانند از همان خدمات هتل با کیفیت بالا در یک مکان جدید بهره مند شوند.

نکته 16: کمپین های ایمیلی جذاب ایجاد کنید

دومین مؤلفه مهم بازاریابی ایمیلی – علاوه بر لیست ایمیل – کمپین های ایمیلی است که ارسال می کنید.

پیام های شما باید کوتاه و دقیق و دارای موضوعات هیجان انگیز و جذاب باشد. نرخ باز کردن ایمیل بسیار پایین است، بنابراین شما باید چیزی منحصر به فرد و جالب ارائه دهید تا مهمانان احتمالی بتوانند ایمیل شما را باز کنند.

سپس باید از چند عکس جذاب و متن کوتاه به صورت نکته و برجسته استفاده کنید تا توجه مهمانان را به خود جلب کنید. می‌توانید رتبه‌بندی خود را در وب‌سایت Airbnb و همچنین یک یا دو بررسی از مهمانان برای اثبات شهرت خوب خود به عنوان یک میزبان قرار دهید.

از نظر محتوای خاص، پیشنهادات ویژه به ویژه در تجارت اجاره تعطیلات خوب عمل می کند. به عنوان مثال، می توانید برای مهمانان قبلی، رزرو لحظه آخری یا اقامت طولانی مدت تخفیف ویژه ای ارائه دهید. همچنین می‌توانید در طول فصل کم برای رزرو بیشتر، نرخ‌های تخفیفی ارائه کنید.

علاوه بر این، این یک حرکت هوشمندانه برای تبلیغ رویدادهای محلی در منطقه شما است که ممکن است برای بخش های مختلف لیست ایمیل شما جالب باشد. در این پیام ها، می توانید اجاره خود را به عنوان مکانی عالی برای اقامت در این رویدادها تبلیغ کنید.

همچنین می‌توانید پیام‌های تبریک فصلی را به مخاطبین خود ارسال کنید، بدون اینکه لزوماً فهرست خود را تبلیغ کنید. این فرصت خوبی خواهد بود تا به آنها نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید و در عین حال اجاره خود را به آنها یادآوری کنید.

نظرات و توصیفات تشویقی

یکی دیگر از عناصر کلیدی بالا استراتژی بازاریابی برای اجاره تعطیلات نظرات مهمان است.

قبل از رزرو ملک، اکثریت مهمانان رتبه کلی شما را بررسی می کنند و چند بررسی از مهمانان قبلی را می خوانند. هنگام انتخاب بین دو لیست مشابه، مهمانان لیستی را انتخاب می کنند که نظرات بهتری داشته باشد زیرا این بدان معناست که میزبان واقعاً برای ایجاد تجربیات مثبت تلاش بیشتری می کند.

علاوه بر این، الگوریتم رتبه‌بندی Airbnb رتبه‌بندی و بررسی‌ها را نیز در نظر می‌گیرد.

بنابراین کار بر روی بررسی‌های 5 ستاره، دید فهرست شما را افزایش می‌دهد و رزروهای شما را افزایش می‌دهد و اشغال، درآمد و بازگشت سرمایه شما را بهبود می‌بخشد.

نکته 17: فعالانه بازخورد بخواهید

البته مهم ترین عامل در گرفتن بازخورد مثبت از مهمانان، ارائه تجربیات عالی است. ملک شما باید دقیقاً همانگونه باشد که در لیست شما یا بهتر از آن آگهی شده است. همچنین باید به خوبی نگهداری شود، به طور حرفه ای تمیز شود و کاملا شارژ شود. همچنین، شما باید همیشه در دسترس باشید تا به هر سوالی پاسخ دهید و هر گونه نگرانی را حل کنید.

اما تقریباً به همان اندازه مهم این است که میهمانان را برای نوشتن نظر بنویسند. مؤثرترین راه برای انجام این کار این است که مستقیماً از آنها بخواهید این کار را انجام دهند. ممکن است تعجب کنید که چه تعداد از مهمانان مایلند تجربیات مثبت خود را با مهمانان دیگر به اشتراک بگذارند، اما فقط باید به آنها یادآوری شود که این کار را انجام دهند.

بنابراین می‌توانید کمپین ورود مهمان را چند روز پس از بررسی خودکار انجام دهید تا تأیید کنید که همه چیز در اقامتشان عالی بوده است و از آنها بخواهید که نظر خود را بنویسند. گاهی به همین سادگی است.

نکته 18: مهمانان را تشویق کنید نظرات خود را بنویسند و دوستان خود را معرفی کنند

نیازی به گفتن نیست، در حالی که بسیاری از مهمانان از دیدن لیست شما خوشحال خواهند شد، دیگران ممکن است برای انجام این کار به تشویق بیشتری نیاز داشته باشند. این واقعا به شخص و شما بستگی دارد بازاریابی املاک اجاره ای برای تعطیلات باید برای هر دو نوع مهمان حساب شود.

برای انگیزه دادن به مهمانان نوع دوم، می‌توانید در صورت تمایل به کمک به شما برای بررسی، در اقامت‌های آینده‌شان تخفیف بدهید. به همین ترتیب، می‌توانید برای مهمانان قبلی تخفیف یا حتی کمیسیون در صورتی که دوستان و خانواده خود را برای رزرو اجاره‌تان معرفی کنند، در نظر بگیرید. معرفی یکی دیگر از استراتژی های موثر برای افزایش رزرو است.

کار دیگری که می توانید برای تشویق مهمانان برای بررسی ملک خود انجام دهید این است که آنها را به عنوان مهمان بازبینی کنید. این به افزایش اعتبار آنها در پلتفرم Airbnb کمک می کند و رزروهای آینده را آسان تر می کند.

ترافیک پولی را به اجاره تعطیلات خود جذب کنید

تلاش های بازاریابی ارگانیک می تواند دستاوردهای زیادی داشته باشد، از جمله فهرست کردن در پلتفرم های مختلف، راه اندازی وب سایت خود، استفاده از رسانه های اجتماعی، و پیاده سازی بازاریابی ایمیلی.

اما پرداخت شده است استراتژی های تبلیغاتی برای اجاره تعطیلات می تواند به شما کمک کند تا کارایی کسب و کار خود را بهبود بخشید و رزروهای بیشتری را جذب کنید.

نکته 19: تبلیغات گوگل را اجرا کنید

بدیهی ترین انتخاب برای بهبود دید اجاره ای تعطیلات، اجرای کمپین تبلیغاتی گوگل است. این می تواند یک گام به خصوص برای لیست های جدید مفید باشد، زیرا معمولا طول می کشد تا الگوریتم های Airbnb و Google بتوانند دارایی و وب سایت شما را درک کنند و رتبه بندی آن را شروع کنند.

بنابراین تبلیغات پولی ممکن است بتواند اولین رزروهای بسیار مورد علاقه را برای شما به ارمغان بیاورد، بنابراین می توانید کار بر روی بررسی های 5 ستاره، ایجاد لیست ایمیل خود و بهینه سازی سایر اجزای استراتژی بازاریابی کلی خود را آغاز کنید.

با این حال، باید در نظر داشته باشید که تبلیغات گوگل می تواند بسیار گران باشد، به خصوص در صنعت مهمان نوازی به طور کلی و کسب و کار اجاره تعطیلات به طور خاص، که در آن رقابت شدید و پیشنهادات بالا است.

بنابراین، این استراتژی می تواند برای هاست ها نتیجه معکوس داشته باشد مگر اینکه در بازاریابی پولی تجربه داشته باشند. ممکن است برای مدیران دارایی Airbnb که با تبلیغات آشنا هستند یا می توانند یک متخصص بازاریابی را برای کمک به آنها استخدام کنند، مناسب تر باشد.

نکته 20: تبلیغات پولی رسانه های اجتماعی را امتحان کنید

متخصصان اجاره تعطیلات نیز ممکن است از تبلیغات رسانه های اجتماعی استفاده کنند. می توانید تبلیغات پولی را در برنامه بازاریابی شبکه های اجتماعی خود قرار دهید.

گاهی اوقات تبلیغ یکی از پست‌هایتان برای چند دلار در روز می‌تواند مهمانان بالقوه زیادی را برای پیشبرد کارها جذب کند، به خصوص اگر تازه شروع به کار کرده باشید.

توجه به این نکته مهم است که تقویت پست های رسانه های اجتماعی کمی شهودی تر از اجرای یک کمپین تبلیغات گوگل است. با این حال، کمپین های تبلیغاتی پیچیده رسانه های اجتماعی به همان اندازه پیچیده هستند.

در هر دو نوع کمپین، بسیار مهم است که مراقب هزینه‌ها باشید و مطمئن شوید که هزینه‌های اضافی با افزایش رزرو، نتایج مورد انتظار را ارائه می‌دهد.

در نهایت، ساخت و اجرای اثربخش بازاریابی املاک اجاره ای برای تعطیلات یک کمپین به راحتی می تواند به یک شغل تمام وقت تبدیل شود. اگرچه این ممکن است برای شرکت‌های مدیریت اجاره کوتاه‌مدت با تیم‌های بزرگ کارساز باشد، اما برای میزبانان DIY یا مدیران مستقل املاک قابل قبول نیست.

خبر خوب این است که استفاده از ابزارهای مناسب می تواند به میزان قابل توجهی میزان کار دستی مورد نیاز را کاهش دهد و در عین حال نتایج را بهبود بخشد.

نکته 21: بهترین ها را دریافت کنید نرم افزار اجاره تعطیلات

نکته نهایی در مورد نحوه فروش اجاره تعطیلات خود این است که به درستی دسترسی داشته باشید نرم افزار اجاره تعطیلات که شامل ابزارهای بازاریابی لازم می باشد.

را Mashvisor نرم افزار اجاره تعطیلات تمام ابزارها و ویژگی هایی را که میزبان ها و مدیران املاک برای راه اندازی کمپین های بازاریابی خود نیاز دارند ارائه می دهد:

• را Mashvisor مدیر کانال به شما کمک می کند تا همه لیست های خود را از یک پلتفرم مدیریت کنید، مهم نیست که چند ملک دارید یا وب سایت هایی که در آنها تبلیغ می کنید. برای بهبود عملکرد، می‌توانید عناوین و توضیحات تبلیغات خود را برای بهینه‌سازی آن‌ها برای سئو یک بار ویرایش کنید و سپس آن تغییرات را بدون تایپ مجدد چندین متن به همه پلتفرم‌های تبلیغاتی ارسال کنید.
• را Mashvisor قیمت گذاری پویا به شما این امکان را می دهد که استراتژی قیمت گذاری خود را برای به حداکثر رساندن درآمد و بازگشت سرمایه به طور خودکار انجام دهید. با ادغام لیست های خود با Mashvisor، می توانید انتخاب کنید که توصیه هایی را بر اساس عملکرد شرکت های اجاره ای که به صورت دستی تأیید می کنید دریافت کنید یا نرخ های روزانه بهینه را به صورت خودکار به لیست های خود ارسال کنید.
• را Mashvisor چند تقویمی به شما امکان می دهد تمام لیست های خود را با تاریخ های رایگان، مسدود و رزرو شده به طور همزمان مشاهده کنید. می‌توانید در دسترس بودن را تنظیم کنید و قیمت‌ها را مستقیماً برای تقویت تلاش‌های بازاریابی خود ویرایش کنید.
• را سایت ساز Mashvisor به میزبانان و مدیران املاک اجازه می دهد تا وب سایت اجاره تعطیلات خود را در عرض چند دقیقه راه اندازی کنند. این فرآیند به هیچ مهارت فنی نیاز ندارد در حالی که وب سایت از نظر فنی برای سئو بهینه شده است. به علاوه، تمام محتوا کاملاً قابل تنظیم است، بنابراین می توانید از کلمات کلیدی مناسب برای هدف قرار دادن مهمانان ایده آل خود استفاده کنید.
• را Mashvisor صندوق ورودی یکپارچه تمام ارتباطات مهمان را در یک صندوق ورودی به ارمغان می آورد تا اطمینان حاصل شود که هرگز پیامی و در نتیجه رزرو را از دست ندهید. این ویژگی همچنین به خودکارسازی بیشتر ارتباطات استاندارد مهمان از طریق پاسخ‌های خودکار و پاسخ‌های الگو کمک می‌کند.

آخرین کلمات برای شما استراتژی بازاریابی برای اجاره تعطیلات

موثر طرح بازاریابی اجاره تعطیلات برای به حداکثر رساندن رزرو و افزایش درآمد ضروری است. اگرچه یک استراتژی بازاریابی قوی شامل اجزای متعددی است، اما طراحی و اجرای آن تا زمانی که آن را یک قدم در یک زمان بردارید، لازم نیست دشوار باشد.

با 21 نکته عملی بالا، می توانید از امروز شروع به بهبود دید اجاره کوتاه مدت خود کنید: در کانال های توزیع، اینترنت، رسانه های اجتماعی و ایمیل.

Mashvisor را بررسی کنید تا برخی از زمان‌برترین جنبه‌های استراتژی بازاریابی خود را ساده و خودکار کنید. نرم افزار مدیریت اجاره تعطیلات ما می تواند به شما در بهینه سازی لیست، قیمت گذاری پویا، راه اندازی وب سایت اجاره تعطیلات و ارتباطات، از جمله کارهای دیگر کمک کند.