10 راه برای دریافت لیست املاک منقضی شده

اگر شما یک حرفه ای املاک و مستغلات هستید، یکی از بهترین راه ها برای افزایش ارزش صنعت خود این است که بدانید چگونه لیست املاک منقضی شده را پیدا کنید.

جدا از فهرست‌های معمولی که در چندین سرویس فهرست‌بندی یا MLS پیدا می‌کنید، فهرست‌های منقضی می‌توانند درهای فرصت بیشتری را هم برای شما و هم برای مشتریان بالقوه‌تان باز کنند. هیچ کارگزار یا نماینده ای نباید این نوع لیست ها را به دلیل پتانسیلی که به همراه دارد نادیده بگیرد.

محتوا

1. فهرست های منقضی شده چیست و چرا مهم هستند؟
2. لیست های منقضی شده MLS را دریافت کنید
3. سوابق عمومی را بررسی کنید
4. با سایر مشاورین املاک مشورت کنید
5. خرید سرنخ با لیست منقضی شده
6. از تبلیغات رسانه های اجتماعی برای بازاریابی فهرست های منقضی شده استفاده کنید
7. ویدیوهایی ایجاد کنید و به اشتراک بگذارید که در مورد سرنخ‌های از بین رفته صحبت می‌کنند
8. یک اسکریپت برای لیست های منقضی شده ایجاد کنید
9. یک الگوی نامه با لیست های منقضی شده ایجاد کنید
10. مستقیماً با صاحبان فهرست های منقضی شده تماس بگیرید
11. کمپین های بازاریابی قطره ای را ایجاد و خودکار کنید
12. مراحل بعدی

نکته در مورد لیست های لو رفته این است که آنها چندین مزیت را به شما به عنوان یک نماینده ارائه می دهند، مانند:

• آنها نرخ تبدیل سرنخ به مشتری بالاتری دارند. برآوردها نشان می دهد که نمایندگان اغلب به ازای هر 25 لیست منقضی شده که با آنها تماس گرفته می شود، یک قرار ملاقات دریافت می کنند. این به آنها نرخ تبدیل بهتر 4٪ در مقایسه با تبلیغات معمولی می دهد.
• آنها شما را به سمت فروشندگان با انگیزه تر هدایت می کنند. لیست های منقضی شده معمولاً فروشندگان با انگیزه بالایی را با خود می آورند که کار با آنها بسیار آسان تر است.
• آنها استراتژی تولید سرنخ مقرون به صرفه تری به شما می دهند. معمولاً هزینه زیادی برای تولید سرنخ صرف می شود، چه لیست بخرید و چه برای بازاریابی و تبلیغات هزینه کنید. در مقابل، لیست های لو رفته عملا رایگان هستند. شما فقط باید بدانید که چگونه آنها را پیدا کنید.
• آنقدرها کار فشرده نیستند. ارسال مجدد لیست های منقضی شده تلاش بسیار کمتری نسبت به معامله با خریداران دارد.
• فروشنده به احتمال زیاد مشتاق کار با یک نماینده جدید است. اگر نماینده قبلی کار را انجام نداده باشد، فروشنده تمایل بیشتری به کار با یک نماینده جدید دارد.

کنجکاو الان؟ ادامه مطلب را بخوانید.

فهرست های منقضی شده چیست و چرا مهم هستند؟

فهرست منقضی شده اموالی است که تا پایان یک دوره قرارداد مشخص بین فروشنده و عامل فهرست فروخته نشده است.

هنگامی که مردم ملک خود را برای فروش فهرست می کنند، معمولاً با یک مشاور املاک قراردادی می بندند که خانه برای مدت معینی (مثلاً شش ماه) در فهرست قرار می گیرد. با این حال، ملک ممکن است در این مدت فروخته نشود.

اگر فهرست تمدید نشود، به فهرست منقضی شده تبدیل می شود. لیست املاک و مستغلات به دلایلی مانند قیمت بالای خانه ها، نمایندگان املاک بی تجربه، ارائه ضعیف، عرضه بیش از حد خانه های مشابه و بازاریابی ضعیف املاک منقضی می شود.

لیست های منقضی شده منبع خوبی برای سرنخ های با کیفیت برای نمایندگان املاک برتر هستند. از آنجایی که مالکان دارای انگیزه برای فروش هستند، مشاوران املاک می توانند با قیمت مناسب مذاکره کنند و به سرعت بسته شوند. با این حال، اولین کاری که باید به عنوان یک نماینده انجام دهید این است که یاد بگیرید چگونه لیست های منقضی شده را پیدا کنید.

خبر خوب این است که جستجوی فهرست های منقضی شده یک استراتژی تجاری کم هزینه و کم هزینه است. علاوه بر این، این نوع تبلیغات ثابت شده است که نرخ تبدیل بالاتری نسبت به سایر روش‌های جستجو دارند.

علاوه بر کوبیدن در و تماس سرد، روش های استراتژیک دیگری نیز برای ایجاد موفقیت آمیز سرنخ املاک وجود دارد. ما هفت راه موثر برای یافتن لیست املاک منقضی شده در سال 2023 فهرست کرده ایم. بیایید نگاهی گذرا به هر یک از آنها بیندازیم.

لیست های منقضی شده در مقابل لیست های لغو شده و لغو شده

علاوه بر «منقضی شده»، ممکن است فهرست‌هایی را نیز ببینید که «برداشته شده» یا «لغو شده‌اند». تفاوت این دو با لیست های منقضی شده چیست؟

الف ثبت نام لغو شد زمانی اتفاق می افتد که فروشنده تصمیم می گیرد ملک خود را به طور موقت از بازار حذف کند. در این وضعیت، قرارداد فهرست‌بندی به قوت خود باقی می‌ماند. فقط به درستی تبلیغ نمی شود یا به خریداران بالقوه نشان داده نمی شود. فروشندگان ممکن است فهرست خود را به دلایل مختلفی از جمله نیاز به تعمیرات، دلایل شخصی یا ارزیابی مجدد استراتژی فروش خود پس بگیرند. برخلاف فهرست‌های منقضی شده، فهرست‌های خارج‌شده را می‌توان بدون مذاکره مجدد در مورد قرارداد فهرست‌بندی مجدداً فعال کرد و زمانی که فروشنده آماده شد، ملک می‌تواند به وضعیت فعال بازگردد.

در همین حال، الف لیست لغو شده به این معنی که قرارداد ثبت بین فروشنده و مشاور املاک آنها قبل از تاریخ انقضا فسخ شده است. اگر فروشنده دیگر تمایلی به فروش ملک خود نداشته باشد، از عملکرد نماینده خود ناراضی باشد یا بخواهد نماینده خود را تغییر دهد، ممکن است این اتفاق بیفتد. پس از لغو فهرست، ملک دیگر تحت آن قرارداد خاص در بازار وجود ندارد و فروشنده مختار است که قرارداد جدیدی را با نماینده دیگری منعقد کند یا اصلاً آن را دوباره فهرست نکند.

1. لیست MLS منقضی شده را دریافت کنید

بسیاری از مشاوران املاک و مستغلات محبوب از MLS برای ایجاد سرنخ املاک و مستغلات با جستجوی لیست هایی که در کمتر از یک ماه منقضی می شوند، استفاده می کنند. برای یافتن لیست های منقضی شده MLS، تنها کاری که باید انجام دهید این است که به داشبورد MLS خود بروید و مکان هایی را که می خواهید بر اساس شهر یا شهر جستجو کنید انتخاب کنید.

سپس تاریخ انقضای جستجوی خود (چهار هفته یا کمتر) را وارد کنید تا لیست هایی را که به زودی منقضی می شوند شناسایی کنید. هنگامی که برخی از املاکی را که به زودی منقضی می شوند شناسایی کردید، راهی برای تماس با فروشنده بیابید و دریابید که آیا می خواهد خانه خود را مجدداً با یک نماینده جدید فهرست کند. البته، تا روز پس از انقضای فهرست، با فروشنده تماس نگیرید.

با این حال، با این استراتژی، شما می توانید یکی از اولین نمایندگانی باشید که تماس برقرار می کند. فقط توجه داشته باشید که مرور MLS برای لیست های منقضی شده می تواند کاری بسیار وقت گیر و استرس زا باشد.

اگر صبر و اراده لازم برای انجام این کار را ندارید، راه های دیگری وجود دارد که می توانید لیست های لو رفته را به صورت آنلاین یا آفلاین پیدا کنید. هدف این لیست همین است. ما راهبردهای ساده و در عین حال کاربردی و مؤثر دیگری را برای یافتن آنچه به دنبال آن هستید مرور خواهیم کرد.

در عین حال، ما به شما توصیه می کنیم که این استراتژی خاص را نادیده نگیرید زیرا یکی از موثرترین راه ها برای به دست آوردن سرنخ های مورد نیاز است.

2. بررسی سوابق عمومی

درست مانند مرور فهرست های متعدد، جستجوی سوابق عمومی یکی دیگر از روش های موثر اما وقت گیر برای یافتن سرنخ های منقضی شده است.

چیزی که این موضوع را چالش برانگیز می کند این است که نیاز به بازدید از آرشیو سوابق در محل شما، مانند دادگاه شهرستان یا سالن شهر، و درخواست دسترسی به سوابق است. لطفاً توجه داشته باشید که پیش از دریافت یک سرنخ ممکن است ساعت‌ها طول بکشد تا فهرست‌های آنلاین یا اسناد کاغذی را بررسی کنید. این علاوه بر زمان رفت و آمدی است که برای رسیدن به دفتر سوابق محلی خود نیاز دارید.

با این حال، این روش خاص مزایای بسیار خوبی دارد. اگرچه این روش تولید سرنخ املاک و مستغلات زمان بر است، اما رایگان است و می تواند منبع اطلاعات ارزشمندی در مورد خانه و مالک فعلی آن باشد.

علاوه بر اطلاعات معمولی مانند نام و شماره تلفن، می توانید جزئیاتی مانند:

• مراحل طلاق
• تاریخچه قیمت خرید
• زمان بازار
• استعلام ملک

این و سایر اطلاعات مفید مشابه می تواند به شما کمک کند آنچه را که به دنبال آن هستید به دست آورید. این روش خاص ممکن است نیاز به تلاش بیشتری از جانب شما داشته باشد، اما نباید از آن غافل شد.

3. با سایر مشاورین املاک مشورت کنید

در دنیای تجارت، به ویژه املاک و مستغلات، ارتباطات و شبکه های شما اهمیت دارد. شما باید این روابط را تقویت کنید، به خصوص اگر یاد می گیرید که چگونه عامل موثرتری باشید. این ارتباطات می تواند به شما سرنخ های خوبی در زمینه فرصت های تجاری بدهد که به تنهایی نمی توانید داشته باشید.

گاهی اوقات مشاوران املاک در شبکه شما چندین لیست منقضی دارند که مایلند در ازای کمیسیون یا هزینه به اشتراک بگذارند. دیگران مایل به انجام نوعی معاوضه برای دریافت لیست های ارزشمند دیگر هستند. به همین دلیل است که برای رشد کسب و کار املاک و مستغلات خود باید با سایر نمایندگان در منطقه خود ارتباط برقرار کنید.

شماره تلفن و آدرس ایمیل را دریافت کنید. با آنها کارت ویزیت مبادله کنید. هر از گاهی برای آنها کارت پستال بفرستید تا نشان دهید که آنها را به خاطر دارید. به این ترتیب، وقتی با فهرست‌های منقضی شده در منطقه شما مواجه می‌شوند، شما را فراموش نمی‌کنند.

پس حتما این روابط را تقویت کنید. لازم نیست با هر یک از آنها بهترین دوست باشید. فقط باید مطمئن شوید که رابطه حرفه ای خوبی با آنها دارید.

همیشه امور و خدمات خود را با عزت و درستی انجام دهید. این کار باعث افزایش اعتماد مردم به شما می شود و باعث می شود به دلیل حرفه ای بودن و شهرت شما، بدون تردید پیشنهادات خوبی به شما بدهند. به این ترتیب شبکه خود را رشد می دهید.

4. سرنخ های منقضی شده را بخرید

یک استراتژی موثر و مقرون به صرفه برای تولید سرنخ املاک و مستغلات این است که به سادگی اطلاعات مورد نیاز خود را خریداری کنید. در حالی که بسیاری از مشاوران املاک ممکن است ایده خرید لیست های منقضی شده را دوست نداشته باشند، اما این کار شما را از دردسر جستجوی MLS و سوابق عمومی برای اطلاعات نجات می دهد.

چندین پلتفرم آنلاین وجود دارد که می توانید سرنخ های منقضی شده را بر اساس پارامترهایی مانند نوع ملک، بازار مسکن هدف و اهداف خود به عنوان یک مشاور املاک خریداری کنید. شما فقط باید تعیین کنید که کدام سایت ها بهترین منابع برای این نوع اطلاعات هستند.

البته، باید کیفیت داده‌هایی را که پلتفرم ارائه می‌کند در نظر بگیرید، بنابراین عاقلانه انتخاب کنید.

هنگامی که پلتفرمی را پیدا کردید که احساس می‌کنید داده‌های باکیفیت و اطلاعات قابل اعتماد را به شما ارائه می‌دهد، می‌توانید فهرست‌های منقضی شده را برای خرید جستجو کنید. فقط مطمئن شوید که قبل از هر گونه خریدی برای به دست آوردن ارزش پول خود دقت لازم را انجام داده اید.

می توانید از تبلیغات رسانه های اجتماعی برای معرفی خود به عنوان یک مشاور املاک و تشویق مالکان برای برقراری تماس مجدد با شما استفاده کنید.

همانطور که خدمات خود را تبلیغ می کنید، حتماً در تبلیغات رسانه های اجتماعی خود، املاکی را که در مناطقی که فروش آنها سخت است یا فصل های خرید کند فروخته اید ذکر کنید. از هشتگ هایی مانند استفاده کنید #فهرست های منقضی شده برای جذب مخاطب مناسب و ارائه گزارش های اضافی مانند ارزیابی های خانگی.

برای تولید سرنخ املاک و مستغلات بیشتر، پیشنهاد می کنیم از تبلیغات فیس بوک استفاده کنید. از آنجایی که تقریباً همه در فیس بوک هستند، تبلیغات در پلتفرم رسانه های اجتماعی به شما دید آنلاین بیشتری برای دستیابی به مشتریان جدید و گسترش شبکه خود می دهد. اینستاگرام نیز بستر مناسبی برای تبلیغات است، اگرچه کاربران آن بیشتر از نسل هزاره و ژنرال Z هستند.

6. ویدیوهایی ایجاد کنید و به اشتراک بگذارید که در مورد سرنخ های از بین رفته صحبت می کنند

اگر به ایده هایی در مورد محتوایی که برای تبلیغات رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید نیاز دارید، ویدیوها را در نظر بگیرید. ویدئوها می توانند توجه را جلب کنند، پیام شما را به طور موثر منتقل کنند و با فروشندگان بالقوه اعتماد ایجاد کنند. در اینجا چند ایده برای محتوای ویدیویی وجود دارد که می توانید برای جذب سرنخ با لیست های منقضی شده انجام دهید:

محتوای آموزشی

ویدیوهایی ایجاد کنید که در مورد علت منقضی شدن فهرست‌ها و نحوه فروش موفقیت‌آمیز دارایی‌های مالکان بحث می‌کند. موضوعات می توانند شامل علل رایج فهرست های منقضی شده، نکات برنامه ریزی خانه، استراتژی های قیمت گذاری، و اهمیت بازاریابی موثر باشد. وقتی اطلاعات ارزشمندی را در اختیار مخاطبان هدف خود قرار می دهید، خود را به عنوان یک منبع آگاه و مفید معرفی می کنید.

به روز رسانی های بازار

همچنین می‌توانید ویدیوهایی با به‌روزرسانی‌های بازار املاک محلی، مانند روندها، فروش‌های اخیر و شرایط بازار پست کنید. این می تواند شما را به عنوان یک متخصص بازار شناخته شود و در کانون توجه مالکانی قرار بگیرد که ممکن است در استراتژی فروش خود تجدید نظر کنند.

پرسش و پاسخ

اگر از قبل در فیس بوک، اینستاگرام یا یوتیوب دنبال کنندگان زیادی دارید، می توانید جلسات پرسش و پاسخ زنده را میزبانی کنید. اینجاست که می‌توانید از صاحبان خانه دعوت کنید تا در مورد فروش خانه‌هایشان، بازار املاک و مستغلات یا اینکه چرا فهرست‌ها منقضی شده‌اند سؤال بپرسند.

7. یک اسکریپت برای لیست های منقضی شده ایجاد کنید

داشتن یک اسکریپت از پیش نوشته شده ایمیل یا تماس با شماره تلفن لیست های منقضی شده را آسان تر می کند.

فیلمنامه باید با یک مقدمه کوتاه شروع شود که دلیل ارتباط شما را توضیح دهد. سپس می‌توانید دلایلی را بیان کنید که چرا فکر می‌کنید ملک فروخته نشده است و اگر فهرست با شما تمدید شود، چه کار متفاوتی انجام می‌دهید. در نهایت، درخواست جلسه ای کنید تا بتوانید استراتژی بازاریابی املاک و مستغلات خود را به فروشنده ارائه دهید.

یک اسکریپت فهرست منقضی شده باید به اندازه ای باشد که تمام نکات مهم را بدون از دست دادن توجه فروشنده پوشش دهد.

با این حال، اگر اسکریپت نویسی را یک چالش می دانید، همیشه می توانید به وب سایت هایی مراجعه کنید که خدمات نوشتن از جمله نوشتن اسکریپت برای مشاغل مختلف را ارائه می دهند.

اما به جای پرداخت هزینه اضافی برای خدماتی که به راحتی می توانید انجام دهید، پیشنهاد می کنیم ابتدا آن را امتحان کنید و از یک نماینده همکار بخواهید که آن را با شما بررسی کند. شما می توانید در یک تمرین نقش آفرینی کوچک شرکت کنید تا ببینید چگونه کار می کند و آیا راه هایی برای بهبود فیلمنامه شما وجود دارد یا خیر.

8. یک الگوی نامه با فهرست های منقضی شده ایجاد کنید

گاهی اوقات کارگزاران املاک و مستغلات که به دنبال لیست های منقضی شده هستند، تماس با صاحبان ملک از طریق ایمیل یا تلفن دشوار است. برخی از مالکان پس از اینکه قبلاً نتوانسته اند ملک خود را بفروشند، تمایلی به صحبت با یک نماینده ندارند.

در چنین مواردی، می توانید با ارسال نامه ای به روش قدیمی – از طریق صندوق پستی آنها، به فروشندگان احتمالی دسترسی پیدا کنید. این نامه باید با استفاده از همان فرمول اسکریپت های لو رفته نوشته شود:

• معرفی خوب
• نظر حرفه ای شما در مورد چرایی عدم فروش ملک
• خدماتی که می توانید برای افزایش شانس فروش ملک ارائه دهید
• ایده های بازاریابی منحصر به فرد برای دید بهتر
• دعوت به جلسه برای ارائه استراتژی خود به فروشنده

حتما نامه خود را روی سربرگ حرفه ای بنویسید و شخصا آن را امضا کنید.

9. مستقیماً با صاحبان فهرست های منقضی شده تماس بگیرید

هنگامی که سرنخ دارید، گام بعدی تماس مستقیم با مالکان است. و در حالی که داشتن یک اسکریپت یا قالب مهم است، در اینجا چند نکته دیگر برای افزایش شانس شما برای متقاعد کردن مالکان برای فروش ملک خود به شما وجود دارد:

تحقیق و تهیه کنید

قبل از تماس یا ارسال ایمیل، در مورد ملک و مالک تحقیق کنید تا دریابید که چرا فهرست ممکن است منقضی شده باشد. آیا گران قیمت بود، در بازار ضعیف بود یا نیاز به تعمیر داشت؟ برای آگاهی و قانع شدن از جزئیات املاک و شرایط بازار محلی مطلع شوید.

زمان مناسب را پیدا کنید

زمان مناسبی را برای تماس انتخاب کنید. از صبح زود، اواخر عصر و آخر هفته خودداری کنید. معمولاً بهترین زمان برای دسترسی به مردم در طول هفته است، به خصوص اواخر صبح یا اوایل بعد از ظهر. اگر به جای آن از ایمیل استفاده می کنید، سعی کنید آن را ارسال کنید تا ساعت 8 صبح در یک روز هفته به صندوق ورودی مالک برسد. به این ترتیب، پیام شما اولین چیزی خواهد بود که آنها می بینند. برخی از پلتفرم های ایمیل دارای ویژگی هستند که به شما امکان می دهد ارسال را برنامه ریزی کنید.

حرفه ای و مودب باشید

هنگام تماس یا ارسال ایمیل، خود را واضح و حرفه ای معرفی کنید. توضیح دهید که شما یک سرمایه گذار املاک و مستغلات هستید که به ملک آنها علاقه مند هستید. مطمئن شوید که به وقت آنها احترام می گذارید و به آنها توجه می کنید. در نهایت، از لحن دوستانه و همدلانه استفاده کنید و هر گونه ناامیدی را که ممکن است در طول فرآیند فروش تجربه کرده اند، تصدیق کنید.

پیشنهاد ارزش خود را آماده کنید

روشن کنید که چرا تماس می گیرید و چگونه می توانید به آنها ارزش ارائه دهید. ذکر کنید که متوجه شده اید لیست آنها منقضی شده است و علاقه خود را برای بحث در مورد خرید احتمالی ابراز کنید. مطمئن شوید که هر مزیتی را که می توانید ارائه دهید برجسته کنید، مانند بسته شدن سریع، خرید همانطور که هست یا پرداخت نقدی. در نهایت، نشان دهید که چگونه پیشنهاد شما می‌تواند به مشکلاتی که ممکن است مانع فروش قبلی شده باشد، رسیدگی کند.

گوش کن و جواب بده

از مالک بخواهید نگرانی ها و دلایل خود را برای فهرست فاش شده بیان کند. به نقاط درد آنها توجه کنید و راه حل هایی ارائه دهید که نیازهای آنها را برآورده می کند تا بتوانید ارتباط و اعتماد ایجاد کنید.

اقدامات بعدی

اگر مالک آماده تصمیم گیری فوری نیست، برای پیگیری اجازه بخواهید. پس از تماس تلفنی، یک یادداشت تشکر برای آنها بفرستید که همچنین گفتگوی شما را خلاصه می کند و علاقه شما را تایید می کند. هنگام پیگیری، سازگار و محترمانه رفتار کنید تا بتوانید زمانی که مالک برای فروش ملک خود آماده است، در رادار نگه دارید.

10. ایجاد و خودکارسازی کمپین های بازاریابی قطره ای

اگر ترجیح می دهید ایمیل بفرستید تا تماس بگیرید، موثرترین راه برای انجام آن بازاریابی قطره ای است. کمپین های بازاریابی قطره ای شامل ارسال یک سری پیام های هدفمند در طول زمان برای پرورش مشتریان بالقوه و تشویق آنها به تعامل با پیشنهاد شما است. در اینجا نحوه ایجاد و خودکارسازی این کمپین ها آمده است:

مخاطب هدف خود را مشخص کنید

پنج روش اول در این پست وبلاگ به شما می گوید که چگونه لیست های منقضی شده را در بازار هدف خود پیدا کنید. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس دقیقی برای صاحبان ملک دارید تا ایمیل های شما گم نشوند. ابزارهای آنلاینی وجود دارند که می توانند بررسی کنند که آیا ایمیل معتبر است یا خیر.

مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید

همه لیست های فاش شده یکسان نیستند. مخاطبان خود را بر اساس عواملی مانند نوع ملک، موقعیت مکانی و دلایل عدم موفقیت تقسیم بندی کنید. این به شما کمک می کند پیام های خود را به طور موثرتری برای هر بخش تنظیم کنید.

پیام های قانع کننده ایجاد کنید

حداقل دو پیام بنویسید که نیازهای خاص هر بخش و نقاط درد را هدف قرار دهد. شما می خواهید برای هر بخش یک پیام اولیه و یک یا دو پیام بعدی بنویسید که برای همه بخش ها قابل اجرا باشد. آنها باید راه‌حل‌ها یا پیشنهادهای ارزشی مانند فروش سریع، پیشنهادات نقدی منصفانه یا کمک‌های تعمیر را ارائه دهند. اطمینان حاصل کنید که هر پیامی برای مالک دارای ارزش است و آنها را تشویق به برداشتن گام بعدی می کند.

یک دنباله ایمیل خودکار را تنظیم کنید

از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) یا پلت فرم بازاریابی ایمیلی برای خودکارسازی کمپین قطره ای خود استفاده کنید. کمپینی مانند این معمولاً شامل یک ایمیل مقدماتی به اضافه یک سری پیگیری است که طی چند روز یا چند هفته پخش می شود. این پیگیری‌ها تنها در صورتی ارسال می‌شوند که صاحبان ملک پاسخگو نباشند.

ایمیل های خود را شخصی سازی کنید

برای افزایش شانس خود برای دریافت پاسخ، ایمیل های خود را با استفاده از نام مالک ملک، ارجاع به دارایی آنها و تنظیم پیام های خود بر اساس موقعیت خاص آنها شخصی سازی کنید.

شامل فراخوان‌های واضح برای اقدام (CTA)

اطمینان حاصل کنید که هر ایمیل را با یک CTA مشخص و مشخص به پایان می رسانید، مانند برنامه ریزی یک تماس، بازدید از وب سایت یا پاسخ به ایمیل خود. همچنین باید کاری کنید که صاحبان املاک بتوانند قدم بعدی را بردارند.

نظارت و بهینه سازی

عملکرد کمپین قطره‌ای خود را با استفاده از معیارهایی مانند باز شدن، نرخ کلیک و پاسخ‌ها پیگیری کنید. سپس می توانید از این داده ها برای بهبود پیام رسانی و زمان بندی خود استفاده کنید. همچنین می توانید A/B موضوعات مختلف و محتوای پیام را آزمایش کنید تا شانس خود را برای دریافت پاسخ افزایش دهید.

مراحل بعدی

اکنون که می دانید چگونه این لیست املاک منقضی شده را پیدا کنید، آینده شما چیست؟ به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات، تفاوت زیادی بین دانستن نحوه یافتن یک لیست و در واقع ایجاد تبدیل وجود دارد.

برای انجام این کار، همچنین باید بدانید که چگونه با اطلاعاتی که در اختیار دارید، پیش بروید. اگر انتظار دارید در ارائه این نوع خدمات به مشتریان خود موفق باشید، در اینجا گام های بعدی است که باید بردارید.

1. از Comps املاک و مستغلات به نفع خود استفاده کنید

به عنوان یک مشاور املاک، شما باید از نزدیک با قیمت ملک در منطقه خود آشنا باشید. اگر یک لیست منقضی شده در حیاط خلوت خود پیدا کردید، می توانید به راحتی قیمت های فعلی را با مقایسه آن با شرکت های املاک تخمین بزنید.

این امر بهینه سازی قیمت فروش یک فهرست خاص منقضی شده را برای شما آسان می کند و هم خریداران و هم فروشندگان را معقول و جذاب می کند. اگرچه وب سایت های زیادی وجود دارند که شرکت های املاک و مستغلات را ارائه می دهند، یکی از بهترین های امروز Mashvisor است.

Mashvisor یک پلتفرم املاک و مستغلات است که از سال 2015 به نمایندگان و خریداران بی‌شماری کمک کرده است تا معاملات سودآور سرمایه‌گذاری املاک و مستغلات را ببندند. Mashvisor به عنوان یک سایت، دسترسی به داده‌های با کیفیت بالا را به کاربران ارائه می‌دهد که تقریباً تمام بازارهای املاک و مستغلات ایالات متحده را با پایگاه داده عظیم خود پوشش می‌دهد.

نمایندگان و سرمایه گذاران Mashvisor را ابزاری بسیار مفید برای یافتن بهترین املاک و مستغلات در سودآورترین بازارها می دانند. با ابزارهایی مانند Market Finder و Dynamic Pricing، کاربران به راحتی می توانند پیش بینی های ROI دقیق و واقعی را با اطمینان بیشتر انجام دهند.

2. شروع به استراتژی در مورد یافتن لیست املاک منقضی شده کنید

درست مانند هر جنبه ای از سرمایه گذاری در املاک و مستغلات، زمینه نقش مهمی ایفا می کند. به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات، شما در جریان روندها و رفتارهای فعلی در بازار املاک و مستغلات محلی خود قرار می گیرید. هیچ رویکرد یکسانی برای یافتن فهرست های منقضی شده وجود ندارد. شما باید بدانید که چگونه به طور خاص برای بازاری که در آن هستید، استراتژی داشته باشید.

به عنوان مثال، اگر فروشنده هستید، باید موقعیت مکانی خود و آنچه را که به خریداران ارائه می دهد، در نظر بگیرید، به خصوص آنهایی که به دنبال املاکی هستند که ارزش سرمایه گذاری را داشته باشند.

اگر بسیاری از مشتریان شما سرمایه گذاران املاک و مستغلات هستند، باید بدانید که بازار چه چیزی را از نظر نرخ بهره و پول نقد در بازده ارائه می دهد. کسانی که در املاک و مستغلات سرمایه گذاری می کنند از این امر سود زیادی خواهند برد.

به همین ترتیب، به عنوان یک نماینده، دانش شما از منطقه به شما امکان می دهد تا استراتژی مناسبی برای یافتن لیست های منقضی شده پیدا کنید. ممکن است برای شما عملی تر باشد که به دلیل برخی محدودیت های مالی، برای بررسی سوابق عمومی به تالار شهر بروید تا خرید لیست های منقضی شده.

شاید شما در شهر تازه کار هستید و اطلاعات زیادی در مورد این منطقه ندارید و افراد بسیار کمی را می شناسید و همین امر ارتباط شما را با سایر متخصصان دشوار می کند. به جای آن می توانید ایمیل یا بازاریابی آنلاین را امتحان کنید.

در پایان روز، شما باید راهبردی را بسازید و اجرا کنید که برای موقعیت و زمینه شما بهترین کار را داشته باشد.

3. تا آنجا که ممکن است تماس برقرار کنید

در نهایت، صنعت املاک و مستغلات همه چیز در مورد داشتن ارتباطات مناسب است. مردم این تجارت را اداره می کنند. و این تجارت تماماً در مورد مردم است. با این حال، به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات، باید تا حد امکان تماس برقرار کنید. خودتان را بیرون بگذارید تا دیگران ببینند. برای موفقیت در این تجارت باید اجتماعی و مردم مدار باشید.

شما فقط برای تعقیب سرنخ های مناسب و بستن معاملات پول سرمایه گذاری نمی کنید. شما وقت خود را روی مردم سرمایه گذاری می کنید زیرا آن افراد درهایی را به روی شما باز می کنند تا از آن عبور کنید.

شبکه خود را گسترش دهید به باشگاه ها بپیوندید در کنفرانس ها و سمینارها شرکت کنید. با سایر نمایندگان تماس بگیرید مشتریان گذشته را بررسی کنید و از مراجع بخواهید. خودتان را به افراد جدید معرفی کنید.

این ممکن است برای یک درون گرا بیشتر چالش برانگیز باشد، اما برای موفقیت لازم نیست برون گرا باشید. شما فقط باید در گسترش شبکه خود ثابت قدم باشید تا بتوانید سرنخ های خوب برای معاملات خوب، از جمله فهرست های منقضی شده، پیدا کنید.

نتیجه گیری

هر کسی می تواند یاد بگیرد که چگونه لیست املاک منقضی شده را پیدا کند. با این حال، به دست آوردن این نوع فهرست می تواند بسیار دشوار باشد زیرا صاحبان املاک نگران گذراندن مراحل فروش مشابه هستند. شما باید نسبت به صاحبان ملک حساس باشید و اگر می خواهند به شما اعتماد کنند، صادقانه به نگرانی های آنها پاسخ دهید.

نکات ذکر شده در این مقاله روند یافتن، ایمن کردن و ثبت مجدد لیست های منقضی شده را برای مشاوران املاک با تجربه و جدید بسیار آسان تر می کند. شما فقط باید استراتژی مناسبی را پیدا کنید که برای موقعیت شما بهترین کار را داشته باشد و نظم و انضباط برای تبدیل آن به یک عادت داشته باشید.

ممکن است برای همه آسان نباشد، اما تعهد و ثبات به شما کمک می کند تا بازی خود را ارتقا دهید و در شناسایی لیست های لو رفته موفق باشید. علاوه بر مدیریت داخلی، ابزار خارجی مانند Mashvisor می تواند برای حرفه شما به عنوان یک مشاور املاک شگفت انگیز باشد. ویژگی ها و ابزارهای آن می تواند به شما کمک کند تا ویژگی های امیدوارکننده ای را برای ارائه به مشتریان خود پیدا کنید.

آیا می خواهید یاد بگیرید که چگونه Mashvisor می تواند به شما در موفقیت در حرفه املاک و مستغلات کمک کند؟ ثبت نام کنید امروز