اگر قصد فروش دارید سونامی نقره چه معنایی دارد

اگر بازار مسکن را دنبال کنید، ممکن است این اصطلاح را شنیده باشید “سونامی نقره ای” اخیرا ایده این است که میلیون‌ها خانه متعلق به افراد مسن‌تر آمریکایی می‌توانند با رسیدن صاحبان خانه‌های بیشتری به سن بازنشستگی و حرکت بعدی خود وارد بازار شوند.

و وقتی چنین عبارتی را می شنوید، به راحتی می توانید تصور کنید که سیل خانه ها به یکباره وارد بازار می شوند. اما این تصویر با داده ها مطابقت ندارد.

انتظار نمی رود این یک شبه اتفاق بیفتد.

و اگر قصد فروش دارید، این دلیلی برای به تعویق انداختن برنامه های خود نیست. بیایید ببینیم تحقیقات در واقع چه می گوید.

سونامی نقره بیشتر یک تغییر تدریجی خواهد بود

با توجه به Realtor.com، تقریبا 13.9 میلیون انتظار می رود خانه های متعلق به افراد مسن آمریکایی تا سال 2036 تغییر کنند. البته، این رقم بزرگی است. اما انتظار نمی رود همه آن خانه ها فورا وارد بازار شوند.

پیش‌بینی‌ها نشان می‌دهد که این امر به تدریج در دهه آینده اتفاق می‌افتد و حدود 1.3 تا 1.5 میلیون خانه هایی که هر سال دست به دست می شوند (گرافیک زیر را ببینید):

به جای موج ناگهانی خانه‌ها که بازار را سیل می‌کند، این یک تغییر تدریجی است زیرا صاحبان خانه‌های قدیمی تصمیم می‌گیرند که کجا و چگونه می‌خواهند زندگی کنند.

اصطلاح سونامی نقره ای یک عنوان دراماتیک ایجاد می کند، اما داده های واقعی داستان بسیار کمتر دراماتیکی را بیان می کنند. و دلیل دیگری هم وجود دارد که این خانه‌ها بازار را به طوفان نمی‌برند.

در بازار جا برای خانه های بیشتری وجود دارد

پس از سقوط مسکن در سال 2008، سازندگان به طور قابل توجهی ساخت و ساز را کند کردند. و سال‌ها پس از آن، آن‌ها خانه‌های کافی برای پاسخگویی به تقاضا نساختند. این امر منجر به کمبود مسکن شد که هنوز هم با آن دست و پنجه نرم می کنیم.

و در مورد چقدر تفاوت بزرگ صحبت می کنیم؟ برآوردها متفاوت است، اما بسیاری از کارشناسان می گویند که ایالات متحده هنوز میلیون ها خانه کم دارد. به عنوان مثال اخیر گزارش دهید از شورای مشاوران اقتصادی کاخ سفید توضیح می دهد:

“اگر ساخت و ساز مسکن و رشد موجودی مسکن تک خانوارها با نرخ تاریخی خود ادامه می یافت، به جای کاهش چشمگیر پس از سال 2008، این رشد وجود داشت. 10 میلیون یا بیشتر خانه های تک خانواده امروزی.“

همانطور که صاحبان خانه های قدیمی بیشتری به فروش می رسانند، این خانه ها به پر کردن شکافی که از قبل وجود دارد کمک می کند. اما آنها ما را از لبه خارج نخواهند کرد. به این دلیل که در همان زمان، انتظار می‌رود که خانوارهای بیشتری در دهه آینده تشکیل شوند و آنها نیز به خانه نیاز داشته باشند.

بنابراین مقرون به صرفه شدن خانه های بیشتر در طول زمان به طور خودکار چیز بدی نیست. این می تواند گزینه های بیشتری را در اختیار خریداران قرار دهد و به ایجاد بازار مسکن متعادل تر در حرکت رو به جلو کمک کند.

چه چیزی در هنگام فروش اهمیت دارد

اگر به فروش خانه خود فکر می کنید، نکته اصلی اینجاست سونامی نقره چیزی نیست که شما باید برای آن برنامه ریزی کنید. آنچه در بازار محلی شما اتفاق می افتد بسیار مهمتر از پیش بینی ملی برای دهه آینده است.

این به این دلیل است که املاک و مستغلات محلی است. برخی از بازارها خانه های بیشتری نسبت به سایرین برای فروش دارند. برخی می بینند که خانه ها نسبتاً سریع فروخته می شوند، در حالی که برخی دیگر زمان بیشتری می برد.

و اینها شرایطی هستند که هنگام تصمیم گیری در مورد نحوه قیمت گذاری، صحنه سازی و بازاریابی خانه شما اهمیت دارند.

به عنوان مثال، نماینده ای که منطقه شما را می شناسد می تواند به شما در پیدا کردن موارد زیر کمک کند:

• چند خانه برای فروش در این نزدیکی است. این به شما می گوید که خریداران چقدر حق انتخاب دارند و خانه شما چگونه مقایسه خواهد شد.

• چنین خانه هایی واقعاً به چه چیزی می فروشند؟ این یکی از مهمترین عوامل در تعیین قیمت رقابتی است.

• آنچه خریداران در حال حاضر به دنبال آن هستند. دانستن اینکه کدام ویژگی‌ها و ارتقاء‌ها مهم‌تر هستند، می‌تواند به خانه شما کمک کند تا تاثیر اولیه قوی داشته باشد.

و این چیزی است که امروز می توانید به آن عمل کنید، صرف نظر از اینکه در دهه آینده با سونامی نقره چه اتفاقی می افتد.

استراتژی درست با درک بازار محلی شما و تصمیم گیری بر اساس آنچه در آنجا اتفاق می افتد شروع می شود، نه آنچه که یک عنوان ملی دراماتیک نشان می دهد ممکن است سال ها بعد اتفاق بیفتد.

ردیف پایین

یک سونامی نقره ای ممکن است شبیه موج بزرگی از خانه ها باشد که به بازار می آیند، اما این تحقیق به جای سیل ناگهانی فهرست ها، به تغییر تدریجی در دهه آینده اشاره می کند.

اگر به فروش فکر می کنید، اجازه ندهید این تیتر شما را به برنامه هایتان شک کند. با یک نماینده در مورد آنچه در بازار محلی شما اتفاق می افتد صحبت کنید.