خانه خود را می فروشید؟ آنچه باید در مورد کاهش قیمت در مقابل خرید دوره بدانید.

در بازار امروز، تعداد فزاینده ای از فروشندگان تصمیم به انجام کاری به نام a کاهش قیمت – مخصوصاً وقتی خانه آنها مدتی بدون لقمه در بازار می نشیند.

با توجه به داده های HousingWire 4 نفر از هر 10 فروشنده (43٪) از این مسیر استفاده می کنند – بالاترین تعداد در 4 سال گذشته. اما اگر گزینه دیگری (به طور بالقوه بهتر) برای نتیجه شما وجود داشته باشد چه؟ و آیا به همان اندازه برای خریداران امروزی جذاب است، اگر نه بیشتر؟

وارد کنید درصد بازخرید.

چرا خریداران انتظار معامله دارند

ابتدا، بیایید پایه‌ای را برای اینکه چرا ممکن است برخی معاوضه‌ها در بازار امروز ضروری باشد، ایجاد کنیم.

در ماه سپتامبر، باله قرمز می گوید 63 درصد دارد فروشندگان بیشتر نسبت به خریداران در بازار و با تعداد بسیار زیاد فروشندگان فعال و خریداران نسبتاً کمی در مقایسه، این خریداران متوجه می شوند که قدرت بیشتری دارند. و مانند نرخ های وام مسکن به بودجه خود فشار می آورند، آنها به عقب متمایل می شوند و از آن استفاده می کنند.

یکی از رایج ترین نکات صحبت؟ را قیمت.

این به این دلیل است که آنها می خواهند احساس کنند که در حال گرفتن یک معامله هستند و می خواهند شاهد کاهش پرداخت ماهانه خود باشند. و از آنجایی که خریداران نمی‌توانند نرخ‌ها را کنترل کنند، قیمت به نظر واضح‌ترین اهرم برای کشیدن به نظر می‌رسد.

اما باهوش ترین فروشندگان متوجه می شوند که انعطاف پذیری همیشه به معنای قیمت پایین تر نیست، پرداخت هزینه خرید با نرخ خریدار می تواند بهتر عمل کند.

بازخرید بهره چیست؟

الف رستگاری پولی است که هنگام بسته شدن برای کاهش نرخ وام مسکن خریدار پرداخت می شود. هنگامی که آن را به عنوان فروشنده پرداخت می کنید، بخشی از سود را از قبل به خریدار می پردازید، بنابراین خریدار نرخ کمتر و پرداخت ماهانه دریافت می کند. و این به ویژه برای خریداران امروزی جذاب است.

• خریدهای موقت نرخ پایین تر برای چند سال اول، سپس به نرخ کامل باز می گردد. هرچه خرید سال های بیشتری را پوشش دهد، هزینه آن بیشتر می شود. آنها برای خریدارانی که انتظار دارند در بازه زمانی معینی سرمایه گذاری مجدد کنند، به خوبی کار می کنند.

• الف رستگاری مداوم نرخ را کاهش می دهد کل وام آنها با “امتیاز تخفیف” پرداخت می شوند. یک امتیاز معادل 1% وام است. با توجه به FICOهر نقطه معمولاً درصد را حدود یک چهارم درصد کاهش می دهد. این نوع خرید برای خریدارانی که قصد دارند برای مدت طولانی در خانه بمانند به خوبی جواب می دهد.

پول یکسان، نتایج متفاوت

و به همین دلیل است که می توانند هم برای خریداران و هم برای فروشندگان یک برد برد باشند. درصد خرید به فروشندگان کمک می کند در یک بازار شلوغ برجسته شوند و می توانند تأثیر بیشتری نسبت به کاهش قیمت روی خریدار شما داشته باشند.

در اینجا یک مثال آورده شده است تا به شما نشان دهد این ممکن است چگونه به نظر برسد.

فرض کنید مایلید 10000 دلار برای کمک به بستن قرارداد کم کنید. این سه راه را برای خرج کردن آن پول و تأثیر آن بر وام ثابت 30 ساله 420،000 دلاری خریدار با 7 درصد بررسی کنید:

این همان 10000 دلار از فروشنده است. اما خرید 2-1 باعث صرفه جویی در خریدار در هر ماه در سال اول می شود.

و از آنجایی که اکثر خریداران به صورت ماهانه خرید می کنند، این چیزی است که توجه آنها را جلب می کند.

این همان چیزی است که خرید دوره را ارزش توجه دارد. به جای کاهش قیمت درخواستی خود، ممکن است بتوانید از همان پول برای تأثیرگذاری بیشتر بر پرداخت های ماهانه خریدار استفاده کنید. و بسته به اینکه چه چیزی برای آن خریدار مهم است، پس انداز فوری ممکن است جذاب تر از کاهش قیمت باشد.

نکته کلیدی این است که با نماینده خود و وام دهنده خریدار کار کنید تا گزینه ها را با هم مقایسه کنید و ببینید کدام منطقی تر است.

چیزهایی که باید بدانید

• برنامه های وام مبلغی را که فروشنده می تواند برای هزینه های خریدار بپردازد را محدود می کند.

• پول بازخرید چیزی را که خریدار می‌تواند از فروشنده بخواهد بپردازد را محدود نمی‌کند. خریداران همچنان می توانند درخواست تعمیرات یا تخفیف های دیگر را داشته باشند.

• قرار دادن پیشنهاد خرید در فهرست شما به نمایندگان و خریداران این امکان را می دهد که بدانند این یک گزینه است.

• نماینده شما می تواند سناریوهای سلب حق اقامه دعوی و سایر هزینه های فروش را از قبل اجرا کند تا هنگام رسیدن پیشنهاد آماده باشید.

همانطور که لارنس یون، اقتصاددان ارشد در اتحادیه ملی مشاوران املاک (NAR) می گوید:

فروشندگان خانه باید در مورد شرایط بازار محلی واقع بین باشند که ممکن است برای جذب خریداران به تخفیف قیمت و سایر مشوق ها نیاز داشته باشد.

و فروشندگانی که راه حل هایی مانند سلب مالکیت ارائه می دهند می توانند در جایی که خریداران خانه بیشتر به آن نیاز دارند تأثیر بسزایی داشته باشند: در کیف پول خود.

ردیف پایین

هنگامی که به دنبال راه هایی برای جذاب تر کردن خانه خود برای خریداران هستید، کاهش قیمت تنها گزینه شما نیست. خرید نرخ وام مسکن می تواند به خریدار کمک کند هر ماه بیشتر پس انداز کند، به خصوص در سال های اولیه وام.

با نماینده یا وام دهنده مورد اعتماد خود در مورد اینکه کدام مشوق ها می تواند بیشترین تفاوت را برای خریداران در بازار ما ایجاد کند و در عین حال از سود شما محافظت می کند صحبت کنید.