میانگین کمیسیون نماینده املاک بر اساس کشور (نظرسنجی 2026)

برای مشاهده دایرکتوری مشاور املاک ما اینجا را کلیک کنید و با نمایندگان دارای رتبه برتر در منطقه خود ارتباط برقرار کنید!

متوسط کمیسیون املاک و مستغلات در سال 2026 تقریباً 5.84 درصد از قیمت فروشطبق تحقیقات FastExpert در 682 نماینده املاک در تمام 50 ایالت و واشنگتن دی سی. نمایندگان ثبت نام می گویند که معمولا برنده می شوند 3.01٪، و نمایندگان خریداران معمولا برنده می شوند 2.84٪. در یک خانه 400000 دلاری، تقریباً 23380 دلار در کمیسیون عمومی

اینها قیمت های معمولی توافقی هستند. کمیسیون ها توسط قانون تعیین نشده اند و مبلغ غرامت قابل مذاکره است. 91.5 درصد از نمایندگان گفته اند که مایل به مذاکره هستند یا ممکن است مایل به مذاکره باشند و کمترین نرخی است که اکثر آنها می پذیرند 2.0٪ – 2.49٪ برای هر یک از طرفین معامله

یافته های کلیدی از نظرسنجی عامل FastExpert در اکتبر 2026:

• 5.84٪ میانگین کل کمیسیون (3.01٪ فهرست + 2.84٪ نماینده خریدار)
• 50.4٪ نمایندگان لیست معمولاً 3٪ یا بیشتر درآمد دارند. 39.6٪ کسب 2.5٪ – 2.99٪
• 2.5٪ – 2.99٪ رایج ترین نرخ نماینده خریدار است (43.3٪ از نمایندگان)
• اوهایو (6.57%) و میسوری (6.45%) بالاترین میانگین ها را در میان ایالت هایی با بیش از 10 پاسخ دارند. کالیفرنیا و کانکتیکات (5.32٪) کمترین را دارند
• 86.4٪ به عواملی که می گویند فروشنده هنوز هم معمولاً دو سال پس از تسویه NAR به نماینده خریدار پرداخت می کند
• 58.5٪ می گویند که دستمزد آنها از زمان تسویه حساب NAR تقریباً ثابت مانده است. 18.4 درصد گفته اند کاهش و 15.8 درصد افزایش یافته است
• به طور متوسط، پاسخ دهندگان نظرسنجی 19.8 سال تجربه املاک و 96.5٪ کار تمام وقت

در زیر جدول کامل ایالت به ایالت، هزینه فروش یا خرید خانه، میزان کمیسیون واقعاً قابل مذاکره و آنچه که نمایندگان به قول خودشان به ما گفته اند را در زیر مشاهده خواهید کرد.

میانگین کمیسیون املاک چقدر است؟

متوسط کمیسیون املاک است 5.84٪ از قیمت فروش خانه تقسیم شده بین الف 3.01٪ کمیسیون عامل فهرست و الف 2.84% کمیسیون نماینده خریدار. این کمیسیونرهایی هستند که بر اساس 682 پاسخ نظرسنجی می گویند که معمولاً مذاکره می کنند و حقوق می گیرند.

اکثر عوامل در یک گروه باریک جمع می شوند. حدود 80٪ از نمایندگان فهرست و 80٪ از نمایندگان خریدار معمولاً بین 2.5٪ تا 3.49٪ درآمد دارند. نمایندگان لیست بالاتر هستند: 10.7٪ 3.5٪ یا بیشتر درآمد دارند، در مقابل کمتر از 1٪ از نمایندگان خریداران.

نظرسنجی عامل FastExpert، 14 سپتامبر تا اکتبر. 27, 2026 · 682 نماینده

کمیسیون	میانگین نرخ	در یک خانه 300000 دلاری	در یک خانه 400000 دلاری	در یک خانه 600000 دلاری
نماینده ثبت (سمت فروشنده)	3.01٪	9020 دلار	12030 دلار	18040 دلار
نماینده خریدار	2.84٪	8510 دلار	11350 دلار	17030 دلار
مجموع	5.84٪	17530 دلار	23380 دلار	35070 دلار

ارزش دلار از میانگین‌های نظرسنجی نامحدود استفاده می‌کند، بنابراین ممکن است با ضرب درصدهای گرد شده کمی متفاوت باشد.

کل کمیسیون به یک نفر نمی رسد. معمولاً بین کارگزاری فهرست شده و کارگزاری خریدار تقسیم می شود و سپس هر نماینده سهم خود را با کارگزار خود تقسیم می کند. بیشتر در مورد آن در زیر.

میانگین کمیسیون املاک و مستغلات بر اساس کشور

میانگین کمیسیون املاک و مستغلات بر اساس منطقه.

میانگین کل کمیسیون از حدود 5.3٪ تا 6.6٪ بسته به کشور غرب میانه بالاترین نرخ و غرب کمترین نرخ را دارد:

منطقه	نماینده لیست	نماینده خریدار	مجموع	عوامل بررسی شده
غرب میانه	3.17٪	3.00٪	6.17٪	111
جنوب	3.05٪	2.94٪	5.99٪	281
شمال شرقی	2.97٪	2.63٪	5.61٪	137
غرب	2.83٪	2.73٪	5.56٪	153

میانگین کمیسیون املاک و مستغلات بر اساس کشور.

از جدول زیر برای یافتن میانگین کمیسیون املاک در ایالت خود استفاده کنید. ستون دلار کل کمیسیون فروش 400000 دلار را نشان می دهد.

شرط	نماینده لیست	نماینده خریدار	کل کمیسیون	مجموع برای یک خانه 400 هزار دلاری
آلاباما	3.25٪	2.84٪	6.09٪	24360 دلار
آلاسکا*	3.25٪	2.75٪	6.00٪	24000 دلار
آریزونا	2.87٪	2.86٪	5.72٪	22890 دلار
آرکانزاس	3.32٪	3.04٪	6.36٪	25430 دلار
کالیفرنیا	2.73٪	2.59٪	5.32٪	21260 دلار
کلرادو	2.97٪	2.86٪	5.83٪	23330 دلار
کانکتیکات	2.75٪	2.57٪	5.32٪	21270 دلار
دلاور*	2.75٪	2.75٪	5.50٪	22000 دلار
فلوریدا	3.03٪	2.88٪	5.91٪	23630 دلار
گرجستان	3.10٪	2.98٪	6.08٪	24310 دلار
هاوایی*	2.92٪	2.92٪	5.83٪	23330 دلار
آیداهو*	3.00٪	3.00٪	6.00٪	24000 دلار
ایلینوی	2.75٪	2.71٪	5.46٪	21860 دلار
ایندیانا	3.04٪	3.07٪	6.11٪	24440 دلار
آیووا	3.33٪	3.17٪	6.50٪	26000 دلار
کانزاس	3.05٪	3.25٪	6.30٪	25200 دلار
کنتاکی	3.05٪	3.05٪	6.10٪	24400 دلار
لوئیزیانا	2.82٪	2.89٪	5.71٪	22860 دلار
مین*	3.42٪	2.75٪	6.17٪	24670 دلار
مریلند	2.88٪	2.88٪	5.75٪	23000 دلار
ماساچوست	2.81٪	2.53٪	5.34٪	21380 دلار
میشیگان	3.23٪	3.05٪	6.28٪	25100 دلار
مینه سوتا	3.18٪	2.92٪	6.10٪	24380 دلار
می سی سی پی	3.25٪	2.83٪	6.08٪	24330 دلار
میسوری	3.30٪	3.15٪	6.45٪	25800 دلار
مونتانا*	2.75٪	2.75٪	5.50٪	22000 دلار
نبراسکا*	3.75٪	2.25٪	6.00٪	24000 دلار
نوادا	2.75٪	2.95٪	5.70٪	22800 دلار
نیوهمپشایر	2.75٪	2.55٪	5.30٪	21200 دلار
نیوجرسی	2.92٪	2.59٪	5.51٪	22040 دلار
نیومکزیکو	3.15٪	3.15٪	6.30٪	25200 دلار
نیویورک	3.03٪	2.50٪	5.53٪	22120 دلار
کارولینای شمالی	2.98٪	2.83٪	5.81٪	23230 دلار
داکوتای شمالی*	3.00٪	2.75٪	5.75٪	23000 دلار
اوهایو	3.40٪	3.16٪	6.57٪	26260 دلار
اوکلاهما	3.00٪	3.12٪	6.12٪	24500 دلار
اورگان	2.75٪	2.65٪	5.40٪	21600 دلار
پنسیلوانیا	3.19٪	2.96٪	6.15٪	24580 دلار
رود آیلند*	2.92٪	2.75٪	5.67٪	22670 دلار
کارولینای جنوبی	3.04٪	3.01٪	6.06٪	24240 دلار
داکوتای جنوبی*	3.25٪	3.25٪	6.50٪	26000 دلار
تنسی	3.15٪	3.05٪	6.20٪	24800 دلار
تگزاس	3.05٪	3.02٪	6.07٪	24300 دلار
یوتا	3.08٪	3.00٪	6.08٪	24330 دلار
ورمونت*	3.25٪	3.25٪	6.50٪	26000 دلار
ویرجینیا	3.04٪	2.99٪	6.03٪	24110 دلار
واشنگتن	2.86٪	2.82٪	5.68٪	22710 دلار
واشنگتن دی سی*	3.75٪	2.75٪	6.50٪	26000 دلار
ویرجینیای غربی*	2.75٪	2.62٪	5.38٪	21500 دلار
ویسکانسین	3.10٪	2.60٪	5.70٪	22800 دلار
وایومینگ*	3.50٪	2.75٪	6.25٪	25000 دلار

* کمتر از 5 نماینده از این حالت پاسخ دادند، بنابراین میانگین را به عنوان هدفمند در نظر بگیرید. مجموع ها از میانگین های گرد نشده استفاده می کنند و ممکن است 0.01٪ با اضافه کردن دو ستون متفاوت باشند. مناطق از تعاریف اداره سرشماری ایالات متحده پیروی می کنند.

ایالت هایی با بالاترین و کمترین کمیسیون املاک و مستغلات

اوهایو دارای بالاترین میانگین کمیسیون املاک با 6.57٪ است.و پس از آن میسوری (6.45٪) و میشیگان (6.28٪) قرار دارند. کالیفرنیا و کانکتیکات با 5.32 درصد کمترین میزان را دارند.و پس از آن ماساچوست (5.34٪) و اورگان (5.40٪) قرار دارند. این رتبه بندی فقط شامل کشورهایی می شود که حداقل 10 نماینده در آنها پاسخ داده اند.

نظرسنجی عامل FastExpert، 14 سپتامبر تا اکتبر. 27, 2026 · 23 وضعیت با 10+ پاسخ

تفاوت پول واقعی است. برای یک خانه 400000 دلاری، متوسط ​​فروشنده و خریدار اوهایو تقریباً می پردازد 5000 دلار بیشتر در کمیسیون ترکیبی از کالیفرنیا.

چرا تفاوت؟ بازارهایی که قیمت‌های پایین‌تری دارند، نرخ‌های کمیسیون بالاتری دارند، زیرا نمایندگی‌ها همان کار را برای قیمت فروش پایین‌تر انجام می‌دهند.

“قیمت خانه” عامل شماره 1 است که نمایندگان می گویند نرخ آنها را شکل می دهد (49.6٪ از نمایندگان). بازارهای رقابتی گران قیمت مانند کالیفرنیا، ماساچوست و مناطق متروی نیویورک و نیوجرسی فشار بیشتری بر نرخ ها وارد می کنند. نیویورک همچنین به دلیل پایین بودن نرخ نمایندگی خریدار (2.50%)، بسیار کمتر از نرخ 3.03 درصدی خود متمایز است.

بالاترین کمیسیون می گوید (10+ پاسخ): اوهایو 6.57% میسوری 6.45% میشیگان 6.28% تنسی 6.20% پنسیلوانیا 6.15%

کمترین کمیسیون (10+ پاسخ): کالیفرنیا 5.32% کانکتیکات، 5.32% ماساچوست، 5.34% اورگان، 5.40% ایلینویز 5.46%

کمیسیون املاک برای فروش خانه شما

اگر در حال فروش هستید، برنامه ریزی کنید که مبلغی را به نماینده لیست خود پرداخت کنید 3.01٪ از قیمت فروش در اکثر معاملات، به نماینده خریدار نیز پرداخت می کنید: 86.4 درصد از نمایندگان به ما گفت که فروشنده هنوز معمولاً غرامت خریدار-نماینده را پوشش می دهد. این باعث می شود که مجموع فروشندگان معمولی در اطراف باشند 5.84٪، یا 23380 دلار برای یک خانه 400000 دلاری.

پس از قرارداد NAR آگوست 2024، پرداخت به نماینده خریدار یک گزینه است، نه قانون. فروشندگان تصمیم می گیرند که آیا آن را ارائه دهند یا خیر و خریداران در یک توافق نامه کتبی درباره حق الزحمه نماینده خود مذاکره می کنند. در واقع، اکثر فروشندگان هنوز هم آن را ارائه می دهند زیرا به جذب خریداران کمک می کند.

“بزرگترین تصور اشتباه این است که کارمزد کمتر به طور خودکار به معنای سود بیشتر است. فروشندگان روی کارمزد تمرکز می کنند و قیمت فروش را فراموش می کنند. اگر یک نماینده تخفیف قیمت خانه شما را پایین بیاورد، آماده سازی را نادیده بگیرد یا در مذاکرات عقب نشینی کند، می توانید خیلی بیشتر از چیزی که پس انداز کرده اید ضرر کنید. رقمی که اهمیت دارد این نیست که چه مبلغی به نماینده خود می پردازید، بلکه چیزی است که در هنگام بسته شدن با آن کنار می گذارید.”

– کیپ بارناردقطب نما، سن خوزه، کالیفرنیا

آنچه فروشنده با نرخ متوسط می پردازد:

قیمت فروش	نماینده لیست (3.01%)	نماینده خریدار (2.84%)	مجموع اگر فروشنده هر دو را پرداخت کند	مجموع در صورتی که فروشنده فقط در سمت لیست پرداخت کند
250000 دلار	7520 دلار	7090 دلار	14610 دلار	7520 دلار
400000 دلار	12030 دلار	11350 دلار	23380 دلار	12030 دلار
600000 دلار	18040 دلار	17030 دلار	35070 دلار	18040 دلار
1,000,000 دلار	30070 دلار	28380 دلار	58450 دلار	30070 دلار

راه هایی که فروشندگان می توانند کمیسیون خود را کاهش دهند:

بپرسید. 55.0 درصد از نمایندگان گفتند که مایل به مذاکره هستند و 36.5 درصد دیگر گفتند که ممکن است. تنها 8.5 درصد پاسخ منفی دادند.

کف را بشناس کمترین میزان قابل قبول اکثر نمایندگان است 2.0٪ – 2.49٪ (48.6 درصد از نمایندگان پاسخگو). طبقه متوسط ​​حدود 2.35٪ است.

در مورد هزینه های ثابت بپرسید. 18.2٪ از نمایندگان یک گزینه هزینه ثابت ارائه می دهند.

آنچه را که شامل می شود تأیید کنید. 65.9٪ از نمایندگان می گویند که آنها هرگز خدمات را در هنگام تخفیف تخفیف نمی دهند، اما 11.7٪ این کار را انجام می دهند و 22.4٪ گاهی اوقات انجام می دهند. طرح بازاریابی را به صورت مکتوب دریافت کنید.

چند عامل را مقایسه کنید نرخ ها، خدمات و نتایج حتی در یک شهر بسیار متفاوت است.

جبران خسارت خریدار-نماینده نیز می تواند یک ابزار فروش باشد. در برخی از بازارهای خریدار، فروشندگان برای برجسته شدن بیشتر پیشنهاد می دهند:

غرامت خریدار-کارگزار در بازار ما از میانگین 2.25 درصد در آن زمان به 2.75 درصد در حال حاضر افزایش یافته است. این بیشتر به دلیل ماهیت بازار است، فروشندگان برای فروش خانه خود در بازار خریدار ارزش قائل هستند، بنابراین آنها موافقت می کنند که غرامت خریدار-کارگزار بالاتری برای پیشبرد فروش بپردازند.

– ریک رویز, Signature Real Estate Group, لاس وگاس, نوادا

کمیسیون املاک برای خرید خانه

متوسط کمیسیون نماینده خریدار است 2.84٪، و رایج ترین نرخ است 2.5٪ – 2.99٪ (43.3 درصد از عوامل). 36.4٪ دیگر معمولاً 3.0٪ – 3.49٪ و 16.4٪ 2.0٪ – 2.49٪ درآمد دارند.

چه کسی به نماینده خریدار پرداخت می کند؟

در بیشتر معاملات، فروشنده همچنان به نماینده خریدار پول می پردازد: 86.4 درصد از نمایندگان این را می گویند. اما هیچ قانونی ایجاب نمی کند. اینکه چه کسی پرداخت می کند، با توافق کتبی خریدار و آنچه که فروشنده موافقت می کند، مشخص می شود.

برای خریداران، این بدان معنی است که شما معمولاً هزینه نماینده خود را از جیب خود پرداخت نمی کنید. در اینجا نحوه توصیف نمایندگانی که معمولاً پرداخت می‌کنند، آمده است:

چه کسی به نماینده خریدار پول می دهد	سهم نمایندگان
فروشنده	86.4٪
با معامله متفاوت است	8.8٪
فروشنده و خریدار آن را تقسیم می کنند	2.2٪
خریدار	0.7٪

بر اساس 588 عاملی که به این سوال پاسخ دادند.

آنچه از زمان تسویه حساب NAR تغییر کرده است این است که خریداران اکنون a را امضا می کنند توافق نامه کتبی با خریدار قبل از گشت و گذار در خانه ها این توافقنامه بیان می کند که چه مبلغی به نماینده شما پرداخت می شود. اگر فروشنده کمتر از آن مبلغ را پیشنهاد دهد، ممکن است در زمان بسته شدن مابه‌التفاوت را مدیون باشید یا می‌توانید از فروشنده بخواهید آن را به عنوان بخشی از پیشنهاد شما پوشش دهد.

“فروشندگان به طور کامل درک نمی کنند که اگر از پرداخت کمیسیون نماینده خریدار امتناع کنند، به این معنی است که خریدار باید به نماینده خود پرداخت کند که قدرت خرید آنها را کاهش می دهد.”

– Caden Monsebroten, Prime Realty, Fargo, Dakota شمالی

نادیده گرفتن نماینده خود به طور خودکار باعث صرفه جویی در پول نمی شود:

“بزرگترین تصور اشتباه این است که اگر یک خریدار مستقیماً به نمایندگی فهرست مراجعه کند، آنها به طور خودکار کمیسیون نماینده خریدار را ذخیره می کنند. کارمزد بین فروشنده و کارگزار لیست مذاکره می شود. خریدار بدون نمایندگی طرف قرارداد نیست، بنابراین تخفیف خودکار وجود ندارد.”

– دیوین کارپنترقطب نما، ساحل فضایی فلوریدا

در برخی بازارها، دستمزد نماینده خریدار در واقع از زمان تسویه حساب افزایش یافته است:

“از زمان شکایت NAR دو سال پیش، کمیسیون های نمایندگی لیست تقریباً ثابت مانده است. با این حال، کمیسیون های نماینده خریدار در Central IN افزایش یافته است.”

– کایل ویلیامزقطب نما، ایندیانای مرکزی

نکاتی برای خریداران:

• قبل از امضای قرارداد خریدار، آن را بخوانید و از نحوه پرداخت حق الزحمه نماینده خود بپرسید.
• بپرسید که آیا فروشنده برای هر خانه ای که دوست دارید غرامت نماینده خریدار را ارائه می دهد یا خیر.
• اگر حذفی وجود دارد، از نماینده خود بخواهید آن را از فروشنده در پیشنهاد شما درخواست کند یا درباره اعتبار فروشنده مذاکره کنید.
• در مورد هزینه از قبل مذاکره کنید. اکثر نمایندگان خریداران (91.5٪ از کل نمایندگان مورد بررسی) برای آن باز هستند.

آیا کمیسیون املاک قابل مذاکره است؟

بله کمیسیون ها همیشه قابل مذاکره هستند و 91.5 درصد از نمایندگان گفتند که مایلند (55.0%) یا ممکن است مایل باشند (36.5%) در مورد نرخ های خود مذاکره کنند. با این حال، اکثر مشتریان هرگز نمی پرسند: فقط حدود یک سوم از نمایندگان می گویند که مشتریان حداقل نیمی از زمان مذاکره را انجام می دهند.

هر چند وقت یکبار مشتریان در مورد کمیسیون مذاکره می کنند	سهم نمایندگان
تقریبا همیشه	4.8٪
اغلب	11.7٪
تقریبا نیمی از زمان	15.3٪
از زمان به زمان	49.1٪
تقریبا هرگز	19.0٪

بر اساس 588 عاملی که به این سوال پاسخ دادند.

“من می خواهم خریداران و فروشندگان درک کنند که کمیسیون املاک ثابت نیست و همیشه قابل مذاکره است. غرامت یک نماینده بسیار بیشتر از باز کردن درها یا نصب تابلوی حیاط است.”

– جو لوکا, RE/MAX ترجیح داده شده, North Providence, RI

سوالاتی که باید قبل از امضای قرارداد بپرسید

• چه خدماتی شامل کمیسیون شما می شود و چه هزینه های اضافی؟
• آیا بسته های خدمات یا ساختارهای هزینه متفاوتی مانند هزینه ثابت ارائه می دهید؟
• اگر خانه من فروخته نشود یا معامله بسته نشود چه اتفاقی می افتد؟
• با غرامت خریدار-نماینده چگونه رفتار خواهد شد و چه کسی آن را تحت این قرارداد پرداخت می کند؟
• آیا می توانم قرارداد را زودتر از موعد پایان دهم و در صورت انجام کار، آیا هزینه ای وجود دارد؟

چه چیزی کمیسیون نماینده را تعیین می کند

از نمایندگان پرسیده شد: چه چیزی بر نرخ کمیسیون مذاکره شده شما تأثیر می گذارد؟ آنها می توانند هر عامل قابل اجرا را انتخاب کنند. قیمت خانه و نوع نمایندگی در صدر لیست قرار دارند.

عامل	سهم نمایندگان
قیمت خانه	49.6٪
خواه مشتری در حال خرید، فروش یا هر دو باشد	48.4٪
پیچیدگی معامله	33.5٪
سطح مورد انتظار خدمات	33.2٪
نوع ملک	32.1٪
رقابت از دیگر عوامل	25.4٪
مکان/بازار	25.2٪
خدمات گنجانده شده است	23.0٪
تمایل مشتری به مذاکره	21.9٪

“نرخ ها همیشه قابل مذاکره هستند، اما نمایندگان رده بالا که درآمد خالص بالاتر، تراکنش های روان تر و حفاظت از قرارداد قوی تر ارائه می دهند، همچنان به نرخ های استاندارد فرمان می دهند، زیرا نتایج به خودی خود صحبت می کنند.”

– شان هارتمنRE/MAX، سنت پل، MN

تسویه حساب NAR چگونه بر کمیسیون املاک و مستغلات تأثیر گذاشته است؟

تسویه حساب NAR اوت 2024 کمیسیون ها را تعیین یا محدود نمی کند. روش ارائه و مستندسازی پرداخت نماینده خریدار را تغییر داده است. پیشنهادات غرامت خریدار-نماینده دیگر در MLS ظاهر نمی‌شود و خریداران باید قبل از بازدید از خانه‌ها، قرارداد کتبی با نماینده خود امضا کنند.

برای اکثر نمایندگان، دستمزد ثابت است.

58.5٪ گفت که دستمزد معمولی آنها در دو سال گذشته تقریباً ثابت مانده است، 18.4٪ گفت کاهش یافته است و 15.8٪ گفته می شود افزایش یافته است. 15.5 درصد دیگر می گویند که بیشتر مذاکره می کنند.

نمایندگان تقریباً در مورد اینکه آیا توافقنامه NAR نحوه ساختار پرداخت آنها را تغییر می دهد یا خیر اختلاف نظر داشتند: 50.9٪ پاسخ منفی دادند، 45.4٪ گفتند بله.

آنچه بیش از همه تغییر کرده است گفتگو است. روندهای محلی نیز بسیار متفاوت است:

“در بازار جنوب مین، من نسبت به چند سال پیش آگاهی و گفتگوی بسیار بیشتری در مورد غرامت می بینم. مصرف کنندگان سوالات بهتری می پرسند و نمایندگان گفتگوهای دقیق تری در مورد هزینه ها، خدمات و ارزش اولیه خود دارند.”

– کیمبرلی تارباکس, FIV Realty Maine, Portland, Maine

“بازار ما با فروشندگانی که کمیسیون نماینده خریدار را پیشنهاد می‌کنند کاملاً سازگار است، اما در گذشته به طور میانگین حدود 2.5٪ بود و اکنون اکثر آنها فقط 2٪ را به نماینده خریدار پیشنهاد می‌کنند.”

– کیم گرو, BHHS Verani Realty, Wolfeboro, NH

ما در واقع شاهد بوده‌ایم که میانگین کارمزد ما به جای اینکه مسیر دیگری را طی کنیم، به ۶ درصد نزدیک‌تر شده است.»

– جان بولینگسینسیناتی، اوهایو

“غرامت از طرف فهرست هنوز قوی است، اما فروشندگان کمتر مایل به ارائه غرامت نماینده خریدار هستند.”

– لستر آ. سالازار, Coldwell Banker Island Properties, Mililani, HI

خدمات کارگزاری تخفیف: نمایندگان چه فکر می کنند

اکثر نمایندگان نسبت به کارگزاری های تخفیف شک دارند. 54.4٪ سایت‌های دلالی تخفیف را مضر برای صنعت نامیده‌اند، 42.9 درصد بی‌تفاوت و 2.7 درصد آن‌ها را مفید خوانده‌اند.

رایج‌ترین نگرانی خدمات بود: چندین نماینده گفتند وقتی یک دلال تخفیف درگیر است، نماینده طرف مقابل کار اضافی انجام می‌دهد.

“هیچ کارمزد یکسانی وجود ندارد. غرامت قابل مذاکره است و بسته به خدمات ارائه شده، ملک، متخصص املاک، کارگزاری و معامله می تواند متفاوت باشد. مصرف کنندگان باید فراتر از درصد نگاه کنند و نمایندگی، تخصص و خدماتی را که برای این غرامت دریافت می کنند درک کنند.”

– ویکی سانتاناکارگزار/مالک، NextHome سانتانا املاک، شهرستان ریور هند، فلوریدا

نحوه تقسیم و پرداخت کمیسیون املاک

کمیسیون در زمان بسته شدن، معمولاً از درآمد فروشنده و تنها در صورت بسته شدن فروش، پرداخت می شود. 87.7 درصد از نمایندگان می گویند درصدی از قیمت خرید هنوز رایج ترین ساختار در بازار آنها است. 11.4٪ می گویند که پرداخت متفاوت است و بر اساس معامله به معامله مذاکره می شود.

در اینجا نحوه انتقال کمیسیون معمولی از جدول بسته شدن به نماینده آمده است:

1. کل تنظیم شده است. فروشنده موافقت می کند که کارگزاری فهرست را پرداخت کند و ممکن است به کارگزاری خریدار غرامت بدهد. توافق خریدار مشخص می کند که نماینده او چه بدهی دارد.
2. خدمات کارگزاری پولی است. در زمان بسته شدن، عنوان یا شرکت امانی به هر کارگزار پرداخت می‌کند، نه به نمایندگان منفرد.
3. هر شرکت کارگزاری به نماینده خود پول می دهد. عامل بر اساس تقسیم خود با کارگزار سهمی دریافت می کند. هزینه های تیم و هزینه های ارجاع نیز می تواند ظاهر شود.
4. نماینده هزینه های تجاری را پوشش می دهد. مالیات های بازاریابی، عکاسی، MLS و انجمن، صدور مجوز، بیمه و خوداشتغالی از سهم نماینده است.

مثال: در یک فروش 400000 دلاری، طرف لیست حدود 12030 دلار درآمد کسب می کند. اگر انشعاب نماینده با کارگزارشان 80/20 باشد، نماینده حدود 9620 دلار قبل از هزینه ها و مالیات دریافت می کند. این تقریباً 2.4٪ از قیمت فروش است، نه 6٪.

دلال ما 20 درصد و عمو سام 15 درصد دیگر.

– دیو بری, Realty87, Cedar Rapids, IA

“این یک تصور اشتباه رایج است که کارمزد پرداختی است که نماینده به منزل می آورد. در واقع، نمایندگان هزینه های تجاری قابل توجهی از جمله هزینه های بازاریابی، هزینه های MLS و کارگزاری، بیمه و سایر هزینه ها برای اداره تجارت خود دارند.”

– مری رن, Tierra Antigua Realty, Sierra Vista, Arizona

عوامل خطر کار بدون مزد را نیز به همراه دارند. اگر معامله از بین برود، معمولاً برای زمانی که از قبل صرف کرده اند، چیزی عایدشان نمی شود.

“یک مشاور املاک تا زمانی که بسته شود، حقوق نمی گیرد، اگرچه نامزدی و کار قبل از آن شروع شده است. اگر خانه ای تعطیل نشود، مشاور حقوق نمی گیرد و ماه ها و ماه ها بدون غرامت کار کرده است.”

– لیندا جنینگز, Berkshire Hathaway HomeServices Verani, Salem, NH

سوالات متداول کمیسیون املاک و مستغلات

میانگین کمیسیون املاک در سال 2026 چقدر است؟

بر اساس نظرسنجی اکتبر 2026 FastExpert از 682 نماینده، میانگین کمیسیون املاک 5.84٪ از قیمت فروش است. این حدود 3.01٪ برای نماینده فهرست و 2.84٪ برای نماینده خریدار است.

میانگین کمیسیون کارگزاری برای یک نماینده فهرست چقدر است؟

نمایندگان لیست به طور متوسط 3.01٪ درآمد دارند. نیمی از آنها (50.4٪) معمولاً 3٪ یا بیشتر و 39.6٪ 2.5٪ تا 2.99٪ درآمد دارند.

کمیسیون املاک برای فروش خانه من چقدر است؟

حدود 3٪ برای نماینده لیست خود برنامه ریزی کنید. اگر غرامت خریدار-نماینده را نیز ارائه دهید، همانطور که اکثر فروشندگان انجام می دهند، مجموع شما حدود 5.84٪ یا 23380 دلار در یک خانه 400000 دلاری خواهد بود.

کمیسیون املاک برای خرید خانه چقدر است؟

نمایندگان خریدار به طور متوسط 2.84 درصد درآمد دارند. 86.4 درصد از نمایندگان می گویند که فروشنده معمولا آن را پرداخت می کند. در صورتی که فروشنده این کار را نکند، خریدار می تواند بخشی یا تمام مبلغ را طبق توافق با خریدار پرداخت کند.

6 درصد دیگر کمیسیون املاک طبیعی است؟

شش درصد در حال حاضر در صدر هستند. میانگین نرخ ملی 5.84٪ است و در بین ایالت ها از حدود 5.3٪ تا 6.6٪ متغیر است. اوهایو، میسوری، آیووا و میشیگان از جمله ایالت‌هایی هستند که در آن‌ها تعداد کل آنها نزدیک یا بالاتر از 6 درصد است.

کمترین کمیسیونی که یک نماینده قبول می کند چقدر است؟

اکثر نمایندگان کمتر از 2.0٪ تا 2.49٪ در هر کشور نمی روند. این پایین ترین سطح برای 48.6 درصد از نمایندگانی است که پاسخ داده اند. حدود 17.7 درصد به زیر 2 درصد خواهد رسید.

کدام ایالت بالاترین کمیسیون املاک را دارد؟

در میان ایالت هایی با حداقل 10 پاسخ نظرسنجی، اوهایو بالاترین میانگین کل کمیسیون را با 6.57 درصد و پس از آن میسوری با 6.45 درصد داشت.

کدام کشور کمترین کمیسیون املاک را دارد؟

کالیفرنیا و کانکتیکات با 5.32 درصد کمترین سهم را داشتند و پس از آن ماساچوست با 5.34 درصد قرار گرفتند.

آیا فروشندگان همچنان باید به نماینده خریدار پول پرداخت کنند؟

خیر. از قرارداد NAR 2024، ارائه غرامت خریدار-نماینده اختیاری است. اما اکثر فروشندگان هنوز هم این کار را انجام می دهند: 86.4٪ از نمایندگان گفتند که فروشنده معمولاً پرداخت می کند.

آیا می توانم درباره کمیسیون نماینده خود مذاکره کنم؟

بله، مشتریان همیشه می توانند کمیسیون مذاکره را درخواست کنند. 91.5 درصد از نمایندگان گفتند که مایل به مذاکره هستند یا ممکن است مایل به مذاکره باشند. قبل از امضای یک لیست یا قرارداد خریدار بپرسید و همه نرخ‌ها و خدمات تخفیف‌خورده را به صورت کتبی دریافت کنید.

آیا کمیسیون استاندارد املاک وجود دارد؟

خیر کمیسیون ها طبق قانون تعیین نشده و نرخ استانداردی وجود ندارد. مجموع معمول در نظرسنجی ما 5.84٪ بود، اما هر کمیسیون بین مشتری و نماینده مذاکره می شود، و نرخ ها بسته به کشور، قیمت و خدمات متفاوت است.

آیا میانگین کمیسیون برای کشورها دقیق است؟

نه. اینها میانگین گزارش های عوامل مورد بررسی است، نه ارقام رسمی دولتی. برخی از کشورها پاسخ های کمی داشتند و در جدول با ستاره مشخص شده اند. از آنها به عنوان راهنما برای مکالمه خود با یک نماینده استفاده کنید، نه به عنوان لیست قیمت.

نماینده ای را پیدا کنید که ارزش کمیسیون را داشته باشد

نرخ فقط نیمی از معادله است. نیم دیگر چیزی است که نماینده ارائه می دهد: قیمت فروش، شرایط، و بسته شدن تمیز. FastExpert نمایندگان محلی را با فروش، بررسی و تجربه تایید شده مقایسه می کند تا بتوانید با افراد مناسب مصاحبه کنید و با اطمینان مذاکره کنید. یک نماینده با رتبه برتر در نزدیکی خود پیدا کنید.

در مورد این مطالعه

نظرسنجی FastExpert 682 متخصص املاک دارای مجوز بین 14 سپتامبر و 27 اکتبر 2026. پاسخ دهندگان در تمام 50 ایالت و واشنگتن دی سی کار می کنند. آنها به طور متوسط ​​19.8 سال در تجارت هستند و 96.5٪ به طور تمام وقت کار می کنند.

• نحوه محاسبه میانگین ها: نمایندگان یک محدوده کمیسیون را انتخاب می کنند (به عنوان مثال 2.5٪ – 2.99٪). ما از نقطه میانی هر محدوده (2.75٪) و “3.5٪ یا بیشتر” به عنوان 3.75٪ استفاده کردیم، سپس نتایج را میانگین گرفتیم. نمایندگانی که از هزینه ثابت یا ساختارهای دیگر استفاده می کردند از میانگین درصد حذف شدند.
• نرخ ها به چه معناست: اینها نرخ هایی است که نمایندگان می گویند که معمولاً مذاکره می کنند و پول می گیرند. کمیسیون ها هرگز ثابت نمی شوند. هر یک با مشتری مذاکره می شود، بنابراین معاملات فردی متفاوت است.
• نتایج ایالتی: وضعیت هایی با کمتر از 5 پاسخ علامت گذاری شده اند و باید به عنوان نشانگر خوانده شوند. بالاترین و پایین ترین رتبه ها فقط شامل کشورهایی با 10 پاسخ یا بیشتر است.
• درصدها: درصدهای هر سؤال بر اساس نمایندگانی است که به آن پاسخ داده اند. برخی از سؤالات بیش از یک پاسخ را مجاز می دانستند.
• نقل قول ها: نقل قول های نماینده با اجازه پاسخ دهندگانی که درخواست کرده اند برای یک پیشنهاد در نظر گرفته شوند، استفاده می شود. برخی از آنها از نظر طول و املا کمی ویرایش شده اند.

ارسال شده توسط FastExpert. شما می توانید این داده ها را با پیوند به این صفحه استناد کنید.