چک لیست کامل بررسی دقیق خرید خانه قبل از ارائه پیشنهاد

برای مشاهده دایرکتوری مشاور املاک ما اینجا را کلیک کنید و با نمایندگان دارای رتبه برتر در منطقه خود ارتباط برقرار کنید!

خرید خانه هیجان‌انگیز است، اما یکی از ساده‌ترین زمان‌ها برای اجازه دادن به احساسات بر حقایق است.

وارد خانه ای می شوید، مبلمان اتاق نشیمن را تصویر می کنید، عصرهای تابستان را در حیاط خلوت تصویر می کنید و ناگهان آماده ارائه پیشنهاد می شوید. اما قبل از اینکه عاشق خانه شوید، باید مطمئن شوید که واقعاً چه چیزی می‌خرید.

چک لیست دقیق بررسی دقیق خرید خانه می تواند به شما کمک کند تا قبل از ارائه پیشنهاد، وضعیت مالی، فیزیکی و حقوقی ملک را ارزیابی کنید. این بدان معناست که فراتر از عکس های فهرست شده نگاه کنید و سؤالاتی بپرسید که می تواند بر بودجه شما، کیفیت زندگی و ارزش آینده خانه تأثیر بگذارد.

برای هر خریدار لیستی از موارد غیرقابل مذاکره وجود ندارد. اولویت های شما ممکن است مکان، بودجه، وضعیت، منطقه مدرسه، ایمنی یا چیز دیگری باشد.

اما مشاوران املاک باتجربه در یک چیز اتفاق نظر دارند: خریداران قبل از ارائه پیشنهاد باید بدانند که غیرقابل مذاکره هستند – و باید بدانند که مایل به زندگی با چه مشکلات احتمالی هستند.

با خرید یک خانه غیر قابل مذاکره شروع کنید

قبل از شروع به بررسی خانه ها، دو لیست تهیه کنید:

چه چیزی نیاز دارم
اینها چیزهایی هستند که واقعا نمی توانید در مورد آنها سازش کنید.

چه چیزی را دوست دارم؟
اینها ویژگی هایی هستند که شما ترجیح می دهید داشته باشید اما می توانید بدون آنها زندگی کنید.

این تمایز اهمیت دارد زیرا تعداد کمی از خانه‌ها هر کادر را علامت می‌زنند.

همانطور که میشل نیکسون از Berkshire Hathaway HomeServices Chicago می گوید، خریداران نمی توانند همه چیز را در مورد یک خانه تغییر دهند:

“ما نمی توانیم مکان و در بیشتر موارد پلان طبقه را تغییر دهیم. بقیه چیزها را می توان تغییر داد.”

رنگ قابل تغییر است. کفپوش قابل تغییر است. پس از همه، آشپزخانه را می توان بازسازی کرد.

اما شما نمی توانید اتوبان را پشت خانه یا مرکز خرید آن طرف خیابان حرکت دهید.

چک لیست غیر قابل مذاکره قبل از مناقصه شما

قبل از ارائه پیشنهاد، از خود بپرسید:

• حداکثر چقدر می توانم خرج کنم؟
• چه پرداخت ماهانه ای به راحتی در بودجه من قرار می گیرد؟
• واقعاً از زندگی در چه مکان هایی خوشحال می شوم؟
• چقدر زمان سفر حاضرم بپذیرم؟
• چه مسائل ساختاری یا ایمنی می تواند یک معامله شکن باشد؟
• چقدر مایل و توانایی مالی دارم؟
• آیا هزینه های HOA یا محدودیت هایی وجود دارد که نمی توانم با آنها زندگی کنم؟
• آیا خطرات بیمه یا بلایای طبیعی وجود دارد که معادله را تغییر دهد؟
• آیا خانه برای برنامه های امروز من – و احتمالاً برنامه های من در چند سال آینده کار می کند؟
• کدام ویژگی ها واقعاً غیرقابل مذاکره هستند و کدام یک فقط مورد نظر هستند؟

هنگامی که اولویت های خود را شناختید، می توانید خانه را به طور عینی تری ارزیابی کنید.

1. بودجه واقعی خود را تأیید کنید

بسیاری از چند هفته یا ماه های اول سفر خرید خانه شما صرف انجام یک حسابرسی کامل و دقیق از خود می شود. قیمت اولیه یک خانه، عددی که عنوان هر فهرستی را به خود اختصاص می‌دهد، تنها اولین مورد در فهرست طولانی ملاحظات است، و بسیاری این عدد را می‌بینند و قبل از اینکه کاملا بفهمند که آیا ملک با بودجه آنها مطابقت دارد یا نه، در دام ادامه دادن می‌افتند.

یک وام دهنده می تواند به شما بگوید چقدر دارید می تواند من قرض می کنم این لزوماً به این معنی نیست که شما باید آنقدر خرج کنید.

بودجه واقعی مسکن شما باید بیشتر از قیمت خرید و پرداخت وام مسکن باشد.

اندی هارگریوز از Prime + Property خریداران را تشویق می کند که از بودجه پایین شروع کنند.

زمانی که به خانه‌ها نگاه می‌کنید، همیشه از پایین‌ترین بودجه شروع کنید. اگر خریداران از قیمت‌های بالا شروع کنند، خطر 1) تنفر از قیمت‌های نسبتاً پایین‌تر و 2) این خطر را دارند که نتوانند در محدوده قیمتی خود در موقعیت‌های چند پیشنهادی رقابت کنند، که ناامیدی را تشدید می‌کند.

بانک ها و سایر وام دهندگان در روند خود کامل نیستند، و اگرچه آنها برای اثبات درآمد، پس انداز، سابقه اعتباری و موارد مشابه شما درخواست می کنند، اما ممکن است شما را برای وامی تایید کنند که در نهایت توانایی پرداخت آن را ندارید. به همین دلیل است که این گام اول بسیار مهم است. به شما کمک می‌کند محدودیت‌های پایین‌تر و بالای آنچه می‌توانید بپردازید را درک کنید، که به شما کمک می‌کند جستجوی خود را محدود کنید و از هرگونه اشتباه پرهزینه در مسیر جلوگیری کنید.

علاوه بر هزینه های اولیه، خریداران باید موارد زیر را نیز در نظر بگیرند:

• پیش پرداخت
• اصل و بهره وام مسکن
• مالیات بر املاک
• بیمه صاحبان خانه
• سیل یا سایر بیمه های اضافی در صورت وجود
• هزینه های HOA یا کاندو
• آب و برق
• نگهداری روتین
• تعمیر فوری
• یک تعمیر اساسی در راه است
• هزینه های بسته شدن
• پس انداز اضطراری

بودجه شما همچنین باید جایی برای موارد غیرمنتظره باقی بگذارد. تعویض سقف، خرابی تهویه مطبوع، ارزیابی ویژه یا افزایش شدید هزینه های بیمه می تواند یک خانه به ظاهر مقرون به صرفه را به یک فشار مالی تبدیل کند.

نماینده تاد ریچیو از Pinnacle Estate Properties دیدگاه مهم دیگری را ارائه می دهد: اگر در محله ای قرار بگیرید که واقعاً نمی خواهید در آن زندگی کنید، ماندن در بودجه کافی نیست.

خرید خانه‌ای با بودجه کمتر اما در منطقه‌ای که خریدار نمی‌خواهد در آن زندگی کند، در درازمدت به یک نقطه ضعف تبدیل می‌شود.

هدف فقط صرف کمتر نیست. این است که بهترین ترکیب را پیدا کنید خانه، موقعیت و قیمت برای شرایط شما

قبل از ارائه پیشنهاد، محاسبه کنید:

قیمت خرید + هزینه ماهانه مسکن + هزینه های مورد انتظار مالکیت + هزینه های تعمیر واقعی

اگر اعداد فقط زمانی کار می کنند که همه چیز به خوبی پیش می رود، خانه ممکن است واقعاً با بودجه شما سازگار نباشد.

همچنین مهم است که هزینه های بسته شدن خانه خود را در نظر بگیرید. مدل سازی برای سناریوهای مختلف در بودجه شما و افزایش احتمالی مالیات یا هزینه های بیمه می تواند به شما ایده بسیار بهتری از آنچه می توانید به طور واقع بینانه از عهده آن برآیید به شما ارائه دهد.

>> محاسبه کنید: چقدر مسکن می توانم بپردازم؟

2. فراتر از قیمت تبلیغ شده نگاه کنید

قیمت درخواستی یک نقطه شروع است – نه لزوما ارزش واقعی بازار خانه.

قیمت یک خانه فهرست شده بر اساس همکاری بین فروشنده، که ممکن است توسط ارزآوران و نقشه برداران مطلع شود، و نماینده املاک آنها تعیین می شود. این قیمت درخواستی نشان‌دهنده ارزشی است که آن‌ها معتقدند ملک در زمینه بازار گسترده‌تر ارزش دارد، اما لزوماً کل‌نگر یا عینی نیست.

قبل از تصمیم گیری در مورد آنچه که مایل به ارائه آن هستید، ملک را با خانه های اخیراً فروخته شده در همان منطقه مقایسه کنید. به دنبال شباهت در موارد زیر باشید:

• مکان
• ناحیه مدرسه
• ربع
• اندازه لات
• نوع و سن ملک
• وضعیت
• بازسازی های اخیر
• تاریخ فروش

یک مشاور املاک محلی می تواند به شما کمک کند تا بفهمید این تفاوت ها چگونه بر ارزش تأثیر می گذارد.

جنیفر تیلور از Pacific Sotheby’s International Realty می‌گوید: «من همیشه به مشتریان توصیه می‌کنم با توجه به بودجه‌شان، خانه‌ای در بهترین محله بخرند، زیرا در درازمدت ارزش سهام بیشتری را برای آنها به ارمغان می‌آورد.

ارزیابی همچنین می‌تواند به تأیید اینکه آیا قیمت توسط بازار پشتیبانی می‌شود یا خیر کمک کند، به خصوص اگر در حال تامین مالی خرید هستید.

اما اجازه ندهید ارزش ظاهری خانه شما را از یک سوال دیگر منحرف کند:

آیا این خانه برای شما معنای مالی دارد؟

مایکل رنیک از Mangrove Realty Associates تأکید می کند که خریداران باید هزینه کامل مالکیت را درک کنند، نه فقط ارزش بازار خانه را.

“غیرقابل مذاکره من این است که خریداران اطلاعات مورد نیاز خود را برای تصمیم گیری آگاهانه – بدون فشار – در اختیار دارند.”

این شامل درک وضعیت خانه، ارزش بازار، بیمه، قرار گرفتن در معرض سیل، هزینه های HOA یا آپارتمان، ارزیابی های احتمالی و سایر هزینه های مالکیت است.

یک خانه می تواند قیمت مناسبی داشته باشد و همچنان خرید اشتباهی نسبت به بودجه شما باشد.

3. محله را کاوش کنید، نه فقط خانه را

تماشای ملک در ساعت 1 بعد از ظهر در یک بعد از ظهر دلپذیر تابستانی تنها برشی عمودی از وضعیت واقعی خانه و منطقه است. تحقیقات محله‌ای یک خط تحقیق نسبتاً متداول هنگام جستجوی مسکن است، به طوری که بسیاری از سایت‌های فهرست‌بندی، آمار مربوط به جرم، آلودگی و خدمات آب و برق را برای دسترسی آسان ادغام می‌کنند.

آنها نقطه شروع عالی هستند و به شما کمک می کنند تصویر روشن تری از خانه آینده خود ترسیم کنید، اما برای جلوگیری از غافلگیری ناخوشایند مهم است که عمیق تر شیرجه بزنید.

مارگوت کریستوفلیس از کلر ویلیامز خاطرنشان کرد: “این مهم است که سر و صدا را بررسی کنید، حتی اگر با آن برای فروش مجدد موافق باشید؛ آیا خریدار جدیدی با این صدا مشکلی ندارد؟ همچنین، دود سیگار نیز قابل بحث نیست.”

برای مثال، بازدید در ساعات صبح و اوایل عصر می تواند نشان دهد که ترافیک چقدر به سفر شما اضافه می کند. ورود پس از باران شدید می تواند کیفیت زهکشی خیابان و هرگونه بوی غیرعادی را از گیاهان اطراف یا مکان های کشاورزی نشان دهد. آدرس ملک را در نقشه های FEMA بررسی کنید تا ببینید آیا خانه در منطقه پر خطر سیل قرار دارد یا خیر. این می تواند بر نیازهای بیمه سیل و قرار گرفتن شما در معرض بلایای طبیعی در منطقه تأثیر بگذارد.

خریداران اغلب محله را به صورت انتزاعی کاوش می کنند و فراموش می کنند که در زمان های مختلف آن را کشف کنند. در صبح روز هفته، عصر روز هفته و آخر هفته از خیابان دیدن کنید. سه بازدید کوتاه به شما بیشتر از هر مجموعه داده ای در مورد اینکه آیا واقعاً از زندگی در آنجا لذت خواهید برد یا خیر، می گوید.

در کنار نزدیکی جغرافیایی واضح اما همچنان بسیار مهم به مدارس و کتابخانه ها، چند بازدید حضوری می تواند جنبه های ناملموس زندگی که وب سایت ها معمولاً از آن غافل هستند، مانند روشنایی خیابان، فعالیت شبانه و آلودگی صوتی را به شما نشان دهد.

داده‌های آنلاین محله می‌تواند مفید باشد، اما نمی‌تواند همه چیز را درباره زندگی در آنجا به شما بگوید.

نماینده کریستی کراچ از تیم Crouch Remax All Points مکان را در صدر فهرست خود قرار می دهد زیرا می تواند هم تجربه شما و هم بر بازار آتی خانه شما تأثیر بگذارد:

“موقعیت مکانی را به یک عامل کلیدی تبدیل کنید زیرا واقعاً 3 چیز وجود دارد که در بیشتر موارد خانه‌ها را می‌فروشند و آن‌ها قیمت، شرایط و موقعیت مکانی هستند.”

و نماینده لورن مک‌لین از eXp Luxury Realty این ایده را ساده‌تر می‌کند:

“شما می توانید چیزهای زیادی در مورد خانه خود تغییر دهید تا آن را متعلق به خودتان کنید، تنها چیزی که هرگز نمی توانید تغییر دهید مکان است.”

قبل از ارائه پیشنهاد، از خود بپرسید:

اگر نمی توانستم چیزی را در مورد این مکان تغییر دهم، آیا هنوز از زندگی در اینجا خوشحال می شدم؟

4. افشاگری های فروشنده را به دقت بخوانید

افشای فروشنده می تواند اطلاعات مهمی در مورد تاریخچه خانه و مسائل شناخته شده ارائه دهد.

بسته به ایالت و دارایی خود، به دنبال اطلاعات در مورد:

• نشتی سقف یا دیوار
• مشکلات بنیاد
• نفوذ آب
• خسارت آتش سوزی، سیل یا طوفان
• مشکلات آفات
• مطالبات بیمه ای
• مشکلات لوله کشی
• مشکلات برق
• تعمیر HVAC
• تعمیرات قبلی
• کار غیر مجاز
• اختلافات مربوط به مرز یا مالکیت

فقط افشاگری را بخوانید و ادامه دهید.

از آن برای ایجاد سوال استفاده کنید.

اگر فروشنده می گوید سقف تعمیر شده است، بپرسید چه زمانی کار انجام شده است و آیا مستندات موجود است یا خیر. اگر آسیب آب قبلی وجود داشته است، دریابید که چه چیزی باعث آن شده است و چه چیزی تعمیر شده است.

به مناطقی که به نظر می رسد نیاز به تعمیرات مکرر دارند، توجه کنید. مناطق مستعد رطوبت مانند پنجره ها، زیرزمین ها و دیوارهای بیرونی را به دقت بررسی کنید تا نشانه هایی از کار جدید وجود داشته باشد و بپرسید هر چند وقت یکبار چنین اقداماتی لازم است.

طبق گفته EPA، خواص قدیمی تر ممکن است نیاز به بازرسی های بعدی برای رنگ سرب و سایر خطرات زیست محیطی مانند رادون و کپک داشته باشند.

ممکن است فقط از فروشندگان خواسته شود که مسائل شناخته شده را گزارش کنند، و افشای فروشنده باید همیشه به عنوان سکوی پرشی برای بررسی بیشتر در نظر گرفته شود. حتی فهرست افشای تفصیلی جایگزینی برای تأیید مستقل نیست. مراحل بعدی شما باید به موقعیت خاص و قوانین محلی شما بستگی داشته باشد. افشای اطلاعات باید تایید شود و به قول فروشنده گرفته نشود.

5. یک بازرسی حرفه ای خانه دریافت کنید

اگر یک مرحله ای وجود دارد که خریداران باید در مورد پرش بسیار مراقب باشند، این بازرسی خانه است.

حتی خانه ای که عالی به نظر می رسد می تواند مشکلاتی داشته باشد که در نمایشگاه مشخص نیست.

یک بازرسی حرفه ای می تواند به شناسایی مشکلات کمک کند از جمله:

• پایه و عناصر ساختاری
• سقف
• لوله کشی
• سیستم های الکتریکی
• تهویه مطبوع
• پنجره ها و درها
• اتاق زیر شیروانی و فضاهای خزیدن
• نفوذ آب
• زهکشی
• لوازم خانگی
• ملاحظات ایمنی

دبی ساگورین از Coldwell Banker Realty یک توصیه قوی دارد:

“بزرگترین غیر قابل مذاکره من یک بازرسی حرفه ای خانه است، حتی اگر خریدار خانه را “همانطور که هست” بخرد. خرید همانطور که هست به معنای خرید بدون دانستن اینکه چه چیزی ممکن است اشتباه باشد، نیست.

این یک تفاوت مهم است.

بازرسی به این معنی نیست که هر مشکلی باید برطرف شود یا اینکه باید از هر خانه ناقصی دور شوید.

به شما اطلاعات می دهد.

و اطلاعات به شما امکان می دهد تصمیم آگاهانه تری بگیرید.

به تعمیرات گران قیمت توجه ویژه ای داشته باشید

برخی از مسائل مستحق توجه بیشتر هستند زیرا می توانند هزینه خانه دار شدن را به طور چشمگیری تغییر دهند.

با دقت نگاه کنید:

• قدمت و وضعیت سقف
• بنیاد
• سیستم HVAC
• لوله کشی
• سیستم برق
• سیستم فاضلاب یا سپتیک
• دیگ بخار
• ویندوز
• زهکشی
• ساختار خارجی
• علائم ورود آب
• موریانه ها یا دیگر موجودات تخریب کننده چوب

Agent Candace Temple of Service 1st Real Estate یک راه عملی برای فکر کردن در مورد آن ارائه می دهد:

موارد غیرقابل مذاکره باید تعمیراتی باشد که تقریباً فوراً باید انجام دهید و پول اضافی برای آن ندارید.»

این یک آزمون مهم است.

تعویض سقف 15000 دلاری ممکن است برای یک خریدار قابل دستیابی و برای دیگری کاملا غیر واقعی باشد.

سوال این نیست که “آیا خانه به سقف جدیدی نیاز دارد؟” این “آیا می توانم به طور واقع بینانه از پس این هزینه بر بیایم؟”

6. نگرانی های خاص در مورد ملک

بررسی دقیق املاک و مستغلات باید این واقعیت را در نظر بگیرد که برخی از املاک به بازرسی های تخصصی فراتر از بازرسی عمومی یا استاندارد خانه نیاز دارند. بسته به مکان، عملکرد و استفاده قبلی آنها، ممکن است چندین مؤلفه داشته باشند که نقشه برداران عمومی فاقد تخصص لازم برای درک واقعی آنها هستند. اگر ملکی دارای:

• دودکش و شومینه کاربردی
• سیستم های سپتیک خارج از شبکه یا سیستم های انرژی
• چاه خصوصی
• استخر شنا
• سیستم الکتریکی قدیمی تر یا نشانه هایی از موجودات تخریب کننده چوب

از یک بازرس خانه دارای مجوز استفاده کنید و بازرسی را زودتر برنامه ریزی کنید. یک بازرسی خانه معمولاً حدود 400 تا 600 دلار هزینه دارد و دو تا چهار ساعت طول می کشد. مشکلات بازرسی حدود 15 درصد از قراردادهای تاخیری را تشکیل می دهد.

ممکن است ارزش داشته باشد که از فروشنده در مورد بازرسی های قبلی و سوابق خدمات سوال کنید. اگر استفاده قبلی نگرانی هایی را ایجاد کند، ارزیابی زیست محیطی یا ارزیابی زیست محیطی ممکن است برای شناسایی خطرات زیست محیطی بالقوه مناسب باشد.

ارزیابی زیست‌محیطی فاز اول شرایط زیست‌محیطی شناخته‌شده، از جمله آلودگی احتمالی خاک مرتبط با فعالیت‌های صنعتی گذشته در مناطق شهری را بررسی می‌کند و می‌تواند به جلوگیری از هزینه‌های غیرمنتظره اصلاح کمک کند. تجهیزات منحصربه‌فرد می‌توانند حس جذابیت و شخصیت را به ملک اضافه کنند، اما انتظارات بیشتری از مراقبت را نیز به همراه دارند، و تعمیر و نگهداری به تعویق افتاده در سیستم‌های قدیمی‌تر اگر به موقع شناسایی نشود، می‌تواند به یک مشکل تبدیل شود.

7. مجوزهای HOA، منطقه بندی، قوانین و محدودیت ها را بررسی کنید

کار غیرمجاز می تواند عوارضی را با بیمه، فروش مجدد، تامین مالی و تعمیرات آتی ایجاد کند.

دریابید که آیا یک زیرزمین به زیبایی تمام شده مجوز دارد یا خیر. علاوه بر این، گاراژهای تغییر یافته، ویژگی های بیرونی و اتاق های اضافی مستحق توجه بیشتری هستند.

کاوش:

• پروانه های ساختمانی
• نقض قوانین
• منطقه بندی
• حق ارتفاق
• مرزهای املاک
• میثاق های محدود کننده
• تحولات برنامه ریزی شده
• ساخت و ساز آینده در نزدیکی
• قوانین و محدودیت های HOA
• هزینه ها و ارزیابی های HOA

اگر ملک بخشی از یک انجمن HOA یا کاندو است، در هزینه ماهانه توقف نکنید.

وضعیت مالی انجمن، قوانین، اطلاعات جلسه، ارزیابی‌های آتی و محدودیت‌هایی که می‌تواند بر نحوه استفاده شما از دارایی تأثیر بگذارد را بررسی کنید.

به خصوص برای خریداران کاندو، سلامت مالی انجمن می تواند به اندازه سلامت خود واحد مهم باشد.

9. بیمه و تقویت کننده; خطر بلایای طبیعی

بیمه فقط یک هزینه پایانی نیست. این می تواند به طور قابل توجهی بر مقرون به صرفه بودن یک خانه در دراز مدت تأثیر بگذارد. قبل از تعهد به یک ملک، تحقیق کنید که بیمه چقدر هزینه دارد و آیا ممکن است به پوشش اضافی نیاز باشد یا خیر.

همچنین مطمئن شوید که می توانید ملک را بیمه کنید. در مناطق پرخطر، یافتن پوشش ممکن است سخت و گران باشد.

بسته به مکان، این ممکن است شامل موارد زیر باشد: بیمه سیل، پوشش باد، بیمه زلزله یا ملاحظات مربوط به آتش سوزی در جنگل.

نقشه های سیل قابل اجرا را بررسی کنید و در صورت امکان در مورد تاریخچه ملک تحقیق کنید.

خانه ای که به تنهایی بر اساس پرداخت وام مسکن مقرون به صرفه به نظر می رسد، زمانی که بیمه و سایر هزینه های مالکیت در نظر گرفته شود، می تواند بسیار متفاوت به نظر برسد.

هدف یافتن خانه مناسب نیست

ممکن است یکی نباشد.

در عوض هدف یافتن خانه ای است که در آن قیمت، شرایط، مکان و هزینه های جاری برای زندگی و بودجه شما منطقی است.

موارد غیر قابل مذاکره شما با دیگران متفاوت خواهد بود. ممکن است یک خریدار بیشتر به موقعیت مکانی اهمیت دهد. دیگری ممکن است از انجام یک بازسازی اساسی امتناع کند. یکی دیگر ممکن است اولویت را به ماندن زیر یک پرداخت ماهانه معین بدهد.

همانطور که نماینده میشل نیکسون از Berkshire Hathaway HomeServices Chicago اشاره می کند:

بعید است که آن خانه “100%” را برای شما بی نقص بیابیم. اما اگر بتوانیم برخی از “خواسته ها و نیازهای” بزرگ را بدست آوریم، شاید آن “غیرقابل مذاکره” ممکن است کمی قابل مذاکره باشد. ما نمی توانیم مکان و در بیشتر موارد پلان طبقه را تغییر دهیم. همه چیزهای دیگر را می توان تغییر داد.”

Heather Schott از Remax Professionals توضیح می دهد که مهم ترین گام این است که بفهمید چه چیزی برای خریدار فردی مهم است و سپس ملاحظات بهداشتی و ایمنی را به لیست اضافه کنید.

“به مشتری گوش دهید و تشخیص دهید چه چیزی برای او غیرقابل مذاکره است. وقتی فهمیدید، سلامت و ایمنی را به آن اضافه کنید تا مطمئن شوید که خانه ای را که نیازها و خواسته های خریدار شما را برآورده می کند، همراه با خانه ای امن و سالم خریداری می کند. اینگونه است که غیرقابل مذاکره را تعریف می کنید.”

این در واقع هدف بررسی دقیق است. این در مورد یافتن هر نقص احتمالی یا دست کشیدن از خرید خانه نیست. این در مورد جایگزینی فرضیات با اطلاعات است.

قبل از ارائه پیشنهاد، آخرین سوال را از خود بپرسید:

اگر همه چیزهایی را که می‌توانستم درباره این خانه بدانم می‌دانستم، آیا می‌خواستم آن را بخرم؟

اگر پاسخ مثبت است، شما در موقعیت بسیار قوی تری هستید تا با اطمینان به جلو حرکت کنید.

و اگر پاسخ منفی است، این نیز اطلاعات ارزشمندی است.