آیا صحنه خانه ارزشش را دارد؟ 11 مشاور املاک در حال بررسی هستند

صحنه‌سازی خانه می‌تواند خانه را شیک، دعوت‌کننده و آماده برای خریدار جلوه دهد – اما آیا واقعاً ارزش این هزینه را دارد؟

پاسخ به سادگی بله یا خیر نیست.

صحنه‌سازی حرفه‌ای بسته به خانه، تعداد اتاق‌ها، نوع صحنه‌سازی و مدت زمانی که مبلمان در جای خود می‌مانند، می‌تواند از چند صد دلار تا چند هزار دلار هزینه داشته باشد. و در حالی که صحنه سازی می تواند به خریداران کمک کند تا خود را در یک خانه تصور کنند، برخی از مشاوران املاک می گویند فروشندگان بهتر است پول خود را برای تمیز کردن، تمیز کردن، بازسازی یا قیمت گذاری مناسب خانه خرج کنند.

بنابراین مشاوران املاک با تجربه واقعاً چه فکر می کنند؟

ما از ۱۱ نماینده از سراسر کشور یک سوال ساده پرسیدیم: آیا نمایش خانگی ارزشش را دارد؟

در اینجا چیزی است که آنها گفتند.

پاسخ کوتاه: بستگی دارد

عوامل ما اتفاق نظر نداشتند.

5 نفر از 11 نماینده گفتند بله.، ادعا می کند که صحنه سازی می تواند به فروش سریعتر خانه ها، جذب خریداران و ایجاد ارتباط عاطفی قوی تری کمک کند.

4 از 11 گفت شاید، با تاکید بر اینکه قرار دادن به خانه، بازار، خریدار و بازده سرمایه گذاری بالقوه بستگی دارد.

2 نفر از 11 نفر جواب منفی دادند، گفت که فروشندگان می توانند از شلوغی، تمیز کردن، بهبود جذابیت محدود یا قیمت گذاری صحیح خانه ارزش بیشتری کسب کنند.

در خانه؟ صحنه سازی به طور خودکار ارزش پول یا هدر دادن پول را ندارد. تصمیم درست به ملک و بازار بستگی دارد.

چرا برخی از مشاوران املاک و مستغلات می گویند صحنه سازی خانه ارزش آن را دارد

چندین نماینده معتقدند که سازماندهی به فروشندگان مزیتی می دهد زیرا به خریداران کمک می کند فضا را درک کنند و زندگی در آنجا را تصور کنند.

استیجینگ می تواند به خریداران کمک کند تا تصویر بزرگتر را ببینند

دیوید استافورد از 360 Venture Real Estate در آلبوکرکی، نیومکزیکو، می گوید که صحنه سازی می تواند نحوه تجربه خریداران از خانه را تغییر دهد.

صحنه‌سازی تقریباً همیشه ارزشش را دارد، اما به‌ویژه برای خانه‌های قدیمی‌تر. وقتی از یک خانه خالی عبور می‌کنند، خریداران تمایل دارند حتی کوچک‌ترین نقص‌ها را هم پیدا کنند، اما وقتی خانه صحنه‌سازی می‌شود، تصویر بزرگ‌تری را می‌بینند، احساس می‌کنند زندگی در آنجا چگونه است، روی کاناپه می‌نشینند، خودشان را آنجا تصور می‌کنند به جای نیش زدن.

دیوید خاطرنشان می‌کند که برنامه‌ریزی به‌ویژه در خانه‌های قدیمی‌تر بسیار ارزشمند است، جایی که خریداران ممکن است به جای پتانسیل کلی ملک، روی نواقص کوچک تمرکز کنند.

>>کشف: ارزش خانه شما چیست؟

استیجینگ می‌تواند به فروش سریع‌تر خانه‌ها کمک کند

Joe Bourland، eXp Realty، Phoenix، AZ از یک رویکرد مستقیم استفاده می کند:

اینطور بگو، تمام تلنگرهایی که من انجام می‌دهم صحنه‌سازی شده است.»

پاسخ او به عنوان طبقه بندی شد بله – خانه های فازی سریعتر و بیشتر به فروش می رسند، منعکس کننده اعتقاد وی است که ارائه می تواند نقش مهمی در فروش ملک داشته باشد.

ریک رویز، گروه املاک و مستغلات امضا، لاس وگاس، نوادا، همچنین در صحنه سازی ارزش می بیند، در حالی که تاکید می کند که در هر موقعیتی مناسب نیست:

مرحله‌بندی ابزار بسیار مفیدی برای فروش خانه است، اما در همه موارد توصیه نمی‌شود، ارزیابی دقیق هزینه در مقابل سود باید در نظر گرفته شود.

این تمایز مهم است. سوال لزوما این نیست که آیا نمایشنامه کار می کند یا خیر. این است که آیا سود مورد انتظار هزینه خانه خاص شما را توجیه می کند.

صحنه سازی می تواند به خریداران در درک فضا کمک کند

میشل سادونیک، ONE Sotheby’s International Realty، ساحل دلری، فلوریدا، بر تجربه بصری تمرکز دارد:

صحنه‌پردازی شما را جذب می‌کند تا تجربه بصری خود را در خانه متحول کنید.

ملیسا توچی، بانک کلدول، سن دیگو، کالیفرنیا، به طور مشابه معتقد است که مرحله بندی می تواند به خریداران کمک کند تا نحوه عملکرد یک ملک را درک کنند:

“بله، کاملا. این یک حس بصری از ابعاد اتاق و همچنین ارائه است و واقعا به خریداران کمک می کند تا فضا را درک کنند.”

این می تواند به ویژه زمانی مفید باشد که یک اتاق به طور غیرعادی بزرگ است، شکل نامناسبی دارد، یا در غیر این صورت تجسم بدون مبلمان دشوار است.

مرحله‌بندی می‌تواند به‌ویژه زمانی ارزشمند باشد که سهام بالا باشد

لورن مک‌لین، eXp Luxury Realty، East Bay، CA، شرایط بازار را به عنوان یک عامل مهم ذکر می کند:

“در بازاری با موجودی مازاد، هر فرصتی برای برجسته شدن اهمیت دارد. صحنه سازی قطعا یک عنصر کلیدی در فروش سریع خانه شما با بهترین قیمت است.”

هنگامی که خریداران خانه های زیادی برای انتخاب دارند، ارائه می تواند راه دیگری برای برجسته کردن یک لیست باشد.

>>تماشا کنید: چقدر می توانید خانه بخرید؟

چرا برخی از عوامل می گویند صحنه سازی همیشه ارزش آن را ندارد

هر نماینده ای معتقد نیست که ارائه حرفه ای بهترین استفاده از پول فروشنده است.

قیمت از مبلمان مهمتر است

Seb Frey، Compass، Silicon Valley، CA، استدلال می کند که خریداران در نهایت تصمیمات خود را بر اساس خود ملک و رقابت می گیرند:

“خریداران ممکن است وقتی در خانه قدم می‌زنند، فیلمنامه را دوست داشته باشند، اما وقتی می‌نشینند تا اعداد را بشکنند، می‌دانند که مبلمان همراه خانه نیست. آنها بر اساس ویژگی‌های رقیب با قیمت‌های مختلف و ارزشی که خود خانه برایشان دارد، پیشنهاد می‌دهند. هیچ خریدار تا به حال نگفته است، “خب، خوب سازماندهی شده است، بنابراین من 20 دلار بیشتر می‌پردازم.”

توصیه او یادآوری خوبی است که صحنه سازی جایگزینی ندارد تعیین درست قیمت خانه.

پاکسازی و تمیز کردن می تواند ارزش بیشتری ایجاد کند

کریستی کراچ، تیم کروچ، RE/MAX All Points، Roanoke، VA، متقاعد نشده است که صحنه سازی سنتی ضروری است:

در واقع، ما فکر نمی‌کنیم که برخی از خریداران از این احساس که با آن گمراه شده‌اند کاملاً ناامید شوند. من فکر می‌کنم رفع شلوغی، تمیز کردن، رنگ‌آمیزی، کف‌پوش‌های جدید در صورت نیاز، مالچ‌های تازه و گل‌های روشن برای استقبال از جذابیت محدود با قیمت مناسب، کمک زیادی به فروش خانه می‌کنند.»

توصیه او به یک استراتژی بالقوه مقرون به صرفه تر اشاره می کند: قبل از اینکه هزاران دلار خرج مبلمان کنید، خانه را تمیز، مرتب، خوش‌آمد و با قیمت مناسب بسازید.

میانه: صحنه سازی بستگی به خانه دارد

شاید جالب‌ترین موضوع این نظرسنجی این باشد که چندین عامل صحنه‌سازی را به عنوان یک تصمیم همه یا هیچ نمی‌دانند.

ملک، بازار و خریدار را در نظر بگیرید

باربارا برودریک، قطب نما، مارین-سانفرانسیسکو، کالیفرنیا، آن را اینگونه بیان می کند:

“صحنه سازی یک اندازه نیست. به صورت استراتژیک انجام شود، می تواند خانه را ارتقا دهد، ارتباط عاطفی ایجاد کند و به خریداران کمک کند تا پتانسیل کامل آن را ببینند. اما باید برای ملک، بازار و خریدار بالقوه منطقی باشد. هدف صحنه سازی به خاطر صحنه سازی نیست، بلکه حداکثر کردن بازده فروشنده است.”

این ممکن است مفیدترین راه برای فکر کردن در مورد تنظیم صحنه باشد: نه به عنوان یک هزینه خودکار، بلکه به عنوان یک سرمایه گذاری که باید هدف داشته باشد.

مارگو کریستوفلیس، کلر ویلیامز سیاتل بزرگ، سیاتل، WAپاسخ مشابهی داد و تخمین زد که صحنه سازی “50 درصد” ارزش دارد و خاطرنشان کرد که یک مرحله مجازی نیز می تواند یک گزینه باشد.

Bo Zivak، Zivak Realty Group، نشویل، TN، از یک رویکرد متمرکز بر ROI استفاده می کند:

“صحنه سازی یک سوال بله یا خیر نیست، بلکه یک سوال ROI است. یک خانه خالی یا پلان طبقه عجیب و غریب تقریبا همیشه راه طولانی را طی می کند. یک خانه خوب نگهداری شده با قیمت خوب در یک محله گرم نشویل اغلب نیازی به آن ندارد. صرف اتاق هایی کنید که عکس های لیست را می فروشند، و بقیه را به قیمت مناسب هدف قرار دهید.”

این نشان می دهد که فروشندگان لزوماً مجبور به انتخاب بین آنها نیستند به طور کامل سازماندهی یک خانه و بیکاری.

هزینه ساخت خانه چقدر است؟

اگر به مرحله بندی فکر می کنید، هزینه یکی از بزرگترین عوامل است.

قیمت بسته به اندازه خانه، خالی بودن یا اشغال بودن آن، تعداد اتاق ها، مدت زمان مورد نیاز مبلمان و شرایط بازار محلی می تواند بسیار متفاوت باشد.

در اینجا چند محدوده هزینه کلی برای مراحل آورده شده است:

• تولید اصلی: 500 تا 2000 دلار
• مرحله بندی خدمات کامل: 2000 تا 5000 دلار +
• صحنه سازی خانه لوکس: 5000 تا 10000 دلار +
• مشاوره تولید: 200 تا 600 دلار
• مرحله بندی جزئی: 1000 تا 3000 دلار
• مبلمان برای اجاره: 500 تا 1000 دلار در ماه
• صحنه سازی مجازی: 100 تا 500 دلار

اینها برآوردهای کلی هستند، نه نقل قول. شرکت های تحویل در بازارهای مختلف می توانند مقادیر بسیار متفاوتی را دریافت کنند، بنابراین فروشندگان باید قبل از تصمیم گیری، تخمین های محلی را دریافت کنند.

چه زمانی صحنه خانه بیشترین ارزش را دارد؟

بر اساس عواملی که ما بررسی کردیم، قرار دادن می تواند به ویژه مفید باشد که در موارد زیر در نظر گرفته شود:

خانه شما خالی است

یک خانه خالی می تواند درک مقیاس و هدف هر اتاق را برای خریداران دشوار کند. مبلمان استراتژیک می تواند به خریداران ایده بهتری از نحوه کار فضا بدهد.

خانه شما چیدمان غیرمعمولی دارد

اگر خریداران در فهمیدن نحوه استفاده از یک اتاق خاص مشکل دارند، قرار دادن می تواند یک راه حل بصری ارائه دهد.

خانه شما برای برجسته شدن نیاز به کمک دارد

در یک بازار فهرست رقابتی، یک نمایش قوی می تواند راه دیگری برای جلب توجه به خانه شما بدهد.

عکس های خانه شما نیاز به تقویت دارند

بسیاری از خریداران قبل از برنامه ریزی برای نمایش، خانه را به صورت آنلاین مشاهده می کنند. مرحله‌بندی می‌تواند به ایجاد عکس‌های فهرستی جذاب‌تر کمک کند.

شما در حال فروش خانه قدیمی هستید

همانطور که یکی از نمایندگان مورد بررسی ما اشاره کرد، صحنه سازی می تواند به خریداران کمک کند تا به جای رفع هر نقص کوچک، روی تجربه کلی خانه تمرکز کنند.

چه زمانی می توانید از صحنه سازی حرفه ای صرف نظر کنید؟

قرار دادن حرفه ای ممکن است اهمیت کمتری داشته باشد اگر:

• خانه شما اکنون به خوبی مبله شده و عملکرد خوبی دارد.
• ملک در شرایط عالی می باشد.
• بازار محلی شما در بین خریداران بسیار رقابتی است و خانه ها به سرعت به فروش می رسند.
• شما یک حس قوی از نحوه تمیز کردن و چیدمان مبلمان موجود دارید.
• بودجه شما بهتر خرج تعمیرات، نظافت، محدودیت ها یا سایر پیشرفت ها می شود.
• نماینده شما معتقد است که هزینه استیج بازده قابل توجهی را به همراه نخواهد داشت.

نکته مهم این است که فرض نکنید که قرار دادن به طور خودکار ضروری است یا به طور خودکار غیر ضروری است.

راه هایی برای مبله کردن خانه بدون هزینه کردن هزاران دلار

برای اینکه خانه ای را برای خریداران جذاب کنید، لزوماً نیازی به خانه ای پر از مبلمان اجاره ای ندارید.

با اصول اولیه شروع کنید:

رقیق کنید

مبلمان، وسایل شخصی و تزئینات اضافی را حذف کنید. هدف این است که اتاق‌ها جادار باشند و به خریداران اجازه دهند تا روی ویژگی‌های خانه تمرکز کنند.

تمیز کردن عمیق

یک خانه تمیز می تواند تاثیر بیشتری نسبت به دکوراسیون گران قیمت داشته باشد. به آشپزخانه ها، حمام ها، کف ها، پنجره ها و بوها توجه کنید.

جریان را بهبود بخشید

مبلمان موجود را مجدداً مرتب کنید تا اتاق‌ها باز باشند و به راحتی حرکت کنند.

فضا را روشن کنید

پرده ها و پرده ها را بکشید، پنجره ها را تمیز کنید و لامپ های سوخته را تعویض کنید.

جذابیت محدود را بهبود بخشید

محوطه سازی تازه، مالچ، گل ها، ورودی تمیز، و نمای بیرونی مرتب می تواند تاثیر اولیه را ایجاد کند.

از نماینده خود بپرسید که آنها چه چیزی را تغییر خواهند داد

ممکن است نماینده شما بتواند قبل از سرمایه گذاری در صحنه سازی حرفه ای، تغییرات ارزان قیمتی را که می تواند خانه را جذاب تر کند، شناسایی کند.

آیا باید خانه خود را مرتب کنید؟

بنگاه‌های املاکی که ما نظرسنجی کردیم، پاسخی به اتفاق آرا نداشتند – و این احتمالاً مفیدترین پاسخ از همه است.

صحنه سازی ممکن است ارزش پول را داشته باشد، اما به طور خودکار ارزش پول را ندارد.

تصمیم درست به وضعیت، چیدمان، قیمت، بازار محلی، رقابت، بودجه و خریداران احتمالی خانه شما بستگی دارد.

قبل از اینکه هزاران دلار برای صحنه‌پردازی هزینه کنید، از نماینده خود بپرسید:

• چه چیزی را در مورد خانه من تغییر می دهید قبل از اینکه آن را فهرست کنم؟
• کدام اتاق ها، در صورت وجود، باید صحنه سازی شوند؟
• آیا قرار دادن جزئی کافی است؟
• آیا مبلمان موجود من کار می کند؟
• آیا تمیز کردن و تمیز کردن بیشتر همان هدف را محقق می کند؟
• اگر 2000 دلار برای خرج کردن داشتم، چه چیزی را در اولویت قرار می دهید؟
• آیا قرار دادن احتمال دارد بازارپذیری خانه من را در این بازار خاص بهبود بخشد؟

بالاخره هدف این نیست که خانه شما شبیه یک مجله باشد. این به این دلیل است که خریدار مناسب به راحتی ارزش آن را ببیند.

اگر در حال آماده شدن برای فروش هستید و نظر یک متخصص محلی را می خواهید، با یک مشاور املاک که بازار شما را درک می کند صحبت کنید.

با FastExpert نماینده متخصص خود را پیدا کنید.