رایان سورهانت نقطه عطفی را فاش می کند که او را به یک ستاره املاک تبدیل کرده است

قبل از رایان سرهانت او به یک نام آشنا در املاک تبدیل شد، او یکی از هزاران نماینده ای بود که برای یک فراخوان بازیگری باز حضور یافت – و خود را بهترین در جهان اعلام کرد.

این فرصت او را در «فهرست میلیون دلاری» قرار داد و او را به چیزی که به عنوان «بیلبورد راهپیمایی» توصیف کرد، تبدیل کرد و به او سکویی داد که مصمم بود به آن احترام بگذارد.

سرهانت که در NAR NXT 2026 در نیواورلئان صحبت می کرد، در مورد آن وقفه شغلی، استراتژی بی وقفه رسانه های اجتماعی که پس از آن دنبال شد، و چرا معتقد است که نمایندگان اکنون باید به دنبال هوش مصنوعی باشند تا به ایجاد کسب و کار خود کمک کنند، پرداخت.

پیام او به نمایندگانی که در یک بازار نامشخص حرکت می کردند واضح بود: “بازارها درآمد شما را دیکته نمی کنند، آنها استراتژی شما را دیکته می کنند.”

برای سرهانت، یادگیری اینکه انرژی خود را به کجا هدایت کند بخشی از این فرآیند بود. او به یاد می آورد که در اوایل کارش زمان زیادی را صرف تمرکز روی چیزهایی کرد که نمی توانست کنترل کند، از جمله اتفاقاتی که ممکن است در ماه های آینده بیفتد.

در عوض، او ماموران را تشویق کرد تا روی کاری که اکنون می توانند انجام دهند تمرکز کنند. آینده بدون توجه به آن اتفاق خواهد افتاد و نگرانی در مورد آن کمک زیادی به پیشبرد کسب و کار نمی کند.

او گفت: «من سعی می‌کنم از قبل برنامه‌ریزی کنم و حتی – به‌عنوان یک عامل و مدیر عامل – در مورد آنچه قرار است اتفاق بیفتد استرس نداشته باشم، و یکی از اشتباهاتی که در اوایل کارم مرتکب شدم تمرکز بر چیزهایی بود که نمی‌توانم کنترل کنم.

او که خود را یک «آینده نگر» توصیف می کند، اضافه می کند: «در پایان روز، هیچ کس نمی داند که آنها چه می کنند.

سرهانت اعتراف کرد که چند سال اول او سخت بوده است و پیشنهاد کرد که شروع به عنوان یک عامل امروز حتی دشوارتر است. موفقیت خود او پس از شرکت در یک فراخوان باز بازیگری برای “فهرست میلیون دلاری” در سال 2010 به دست آمد و به حدود 3000 نماینده املاک در میدان تایمز پیوست.

او به یاد آورد که کاملاً نمی دانست قرار است آنجا چه کار کند. اما وقتی از او پرسیدند چرا آمده است، پاسخی داد که جای کمی برای شک و تردید به خود باقی نگذاشت: “من بزرگترین مشاور املاک در جهان هستم.”

سرهانت فاش کرد که این فصل با چهار نفر فیلمبرداری شده است، اما تنها سه نفر در نهایت موفق به ساخت فیلم شدند.

پس از پخش برنامه، او متوجه شد که قرار گرفتن در معرض نمایش به او فرصتی برای برتری داده است – و او احساس کرد که مجبور است از آن استفاده کند.

او گفت: «بعد از اینکه نمایش پخش شد، من تبدیل به یک بیلبورد پیاده روی شدم.

او همچنین به نقشی که زمان در ظهور او ایفا کرد، اذعان داشت. او در حال یافتن جایگاه حرفه ای بود زیرا هم تلویزیون کابلی و هم رسانه های اجتماعی فرصت هایی را برای دستیابی به مشتریان بالقوه ارائه می کردند.

او گفت: «من باید موکلم را در جایی که موکلم است ملاقات کنم.

این رویکرد باعث شد که او در روزهای اولیه اینستاگرام را در آغوش بگیرد و عکس‌هایی از لیست‌هایی با خودش در تصاویر منتشر کند. او به یاد می آورد که هر دو تا سه ساعت یک بار پست می گذاشت و به طور پیوسته مخاطبانی ایجاد می کرد که می توانستند قبل از ملاقات با او آشنا شوند.

هدف این بود که در تلفن‌های مردم حضور پیدا کنیم و شناختی ایجاد کنیم که می‌تواند منجر به یک مکالمه یا رابطه تجاری نهایی شود.

سرهانت گفت، امروز کمک به سایر عوامل برای موفقیت به خودی خود منبعی از هیجان شده است.

او در مورد آموزش به دیگران گفت: “این باعث می شود من تیک تیک بزنم. از آن لذت می برم. من آن را دوست دارم.”

او که در طول زندگی حرفه‌ای خود با طیف گسترده‌ای از چالش‌ها روبه‌رو بود، تماشای برنده شدن عواملش را کاری توصیف می‌کند که اکنون او را بیشتر هیجان زده می‌کند.

او همچنین بر اعتقاد خود به سرمایه گذاری در آینده تاکید کرد و ماموریت سرهانت را کمک به جهان برای حرکت رو به جلو توصیف کرد.

برای عواملی که آینده را در نظر می گیرند، هوش مصنوعی بخش مرکزی توصیه او بود.

او گفت: “هیجان در هوش مصنوعی فقط زبان نیست، بلکه در ایجاد شغل است.”

سرهانت کارگزاران را تشویق کرد تا وظایف اداری را شناسایی کنند که فناوری می تواند آنها را کاهش دهد و زمان را برای فعالیت هایی که به ارتباط و خلاقیت انسانی بستگی دارد آزاد کند.

او گفت: «مردم باید همان کاری را انجام دهند که مردم انجام می دهند، یعنی ملاقات و ایجاد.

او به پشتیبانی مذاکره و اطلاعات مالکیت خانه به عنوان کاربردهای بالقوه اشاره کرد، در حالی که از نمایندگان خواست فراتر از وظایف فردی فکر کنند و در نظر بگیرند که چگونه هوش مصنوعی می تواند به ایجاد تجارت بیشتر کمک کند.

او پیشنهاد کرد که اقدامات مهم شامل افزایش معاملات به ازای هر نماینده و بهبود سود ناخالص است. در این چارچوب، ارزش پذیرش هوش مصنوعی در چیزی است که عامل را قادر به دستیابی به آن می کند.

اما او همچنین حکایتی را به اشتراک گذاشت که نشان می دهد چگونه فناوری می تواند بر تصمیمات مشتری تأثیر بگذارد.

سرهانت به یاد می آورد که یک خریدار پس از پرسیدن از ChatGPT که آیا بیش از حد پول پرداخت می کند و پاسخ مثبت دریافت می کند، از یک معامله 50 میلیون دلاری دور شد.

این حساب چالشی را برای نمایندگان برجسته می‌کند: مشتریان اکنون می‌توانند به نتایج حاصل از هوش مصنوعی برسند که بر تمایل آنها برای پیشبرد خرید تأثیر می‌گذارد.

توصیه او این بود که از فناوری به عنوان پشتیبان در کار خود استفاده کنند.

او گفت: از هوش مصنوعی به عنوان کمک خلبان خود استفاده کنید.

سرهانت در تاملات خود در مورد تلویزیون، رسانه های اجتماعی و هوش مصنوعی، به اهمیت نزدیک شدن به فرصت ها با نگرش آماده عمل بازگشت.

او گفت: «من یاد گرفتم که افراد خوش بین موفق هستند.