نحوه قیمت گذاری خانه برای فروش

یافته های کلیدی

• با ارزیابی بازار با مقایسه فروش اخیر خانه، روندهای بازار محلی و وضعیت خانه خود برای کمک به تعیین قیمت رقابتی شروع کنید.
• قیمت با استراتژی که تقاضای خریدار، لیست های رقابتی و جدول زمانی فروش خود را در نظر می گیرد.
• قیمت نهایی فروش و درآمد خالص شما به پیشنهادات، مذاکرات و هزینه‌های فروش بستگی دارد، بنابراین بدانید چه چیزی می‌تواند بر سود شما تأثیر بگذارد.

در حالی که قیمت مسکن شروع به کاهش کرد در برخی مناطق بازار عمومی ثابت است سخت و پرهزینه. فرار نرخ های وام مسکن و عدم اطمینان اقتصادی بر خریداران خانه تاثیر می گذارد و بازار را به سمت خزیدن کند می کند – وضعیت چالش برانگیز برای فروشندگان بالقوه. اینها فاکتورهای مهمی هستند که باید هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری خانه برای فروش در نظر بگیرید.

قیمت گذاری صحیح خانه شما می تواند تفاوت زیادی در سرعت فروش و میزان دریافتی شما ایجاد کند. قیمت خیلی بالاست و خریداران ممکن است فهرست شما را نادیده بگیرند. قیمت آن بسیار پایین است و ممکن است سود احتمالی را از دست بدهید.

هدف یافتن قیمت رقابتی بر اساس ارزش خانه، شرایط بازار محلی و تقاضای خریدار است. این راهنما ابزارها، استراتژی‌ها و مراحلی را پوشش می‌دهد که می‌تواند به شما در انتخاب قیمت مناسب کمک کند.

نحوه قیمت گذاری خانه برای فروش

قیمت گذاری خانه شما بیش از انتخاب شماره ای است که معقول به نظر می رسد. این مراحل می تواند به شما در ایجاد یک استراتژی قیمت گذاری بر اساس شواهد واقعی بازار کمک کند.

1. فروش قابل مقایسه اخیر را مرور کنید

با نگاهی به خانه‌هایی که اخیراً فروخته شده‌اند، از نظر موقعیت، اندازه، سن و شرایط مشابه خانه‌های شما شروع کنید. روی قیمت‌های فروش نهایی آنها تمرکز کنید، نه قیمت‌های اولیه درخواستی آنها. این تراکنش‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا محدوده شروعی را برای سنجش میزان پرداختی که خریداران می‌توانند بپردازند، پیدا کنید. الف نماینده املاک همچنین می تواند به شما در مقایسه خانه های موجود در بازار کمک کند.

ونس کورتنی، مدیر ارشد اجرایی می گوید: «یکی از رایج ترین اشتباهاتی که صاحبان خانه مرتکب می شوند این است که خانه خود را بر اساس آنچه می خواهند یا باید از آن خارج کنند، قیمت گذاری می کنند، نه آنچه که خریداران واقعاً مایل به پرداخت هستند. جو خریدار خانه“فقط به این دلیل که همسایه شما خانه خود را برای 400000 دلار فهرست کرده است، به این معنی نیست که ارزش آن 400،000 دلار است. روی آنچه که خانه های مشابه واقعا به فروش می رسند تمرکز کنید، رقابت خود را درک کنید و از روز اول قیمت رقابتی خود را درک کنید. هدف این نیست که بالاترین قیمت درخواستی را داشته باشید، هدف جذب خریداران جدی و دستیابی به بهترین نتیجه کلی برای همه است.”

2. در مورد رقابت خود و شرایط فعلی بازار تحقیق کنید

نگاهی به خانه های مشابه در حال حاضر برای فروش و خانه های تحت قرارداد بیندازید. اگر لیست های قابل مقایسه وجود دارد فروخته نشده نشسته یا کاهش قیمت آنها، ممکن است لازم باشد انتظارات خود را تعدیل کنید. حرکت سریع مسکن به سمت قرارداد ممکن است به معنای تقاضای بیشتر باشد.

امروز، اکثر بازارهای مسکن به دلیل قیمت های بالا و اقتصاد سخت مورد علاقه خریداران خانه هستند. این بدان معناست که فروشندگان ممکن است در جذب پیشنهادات مشکل داشته باشند و پیشنهاداتی که وارد می شوند ممکن است کمتر از حد انتظار باشد. حدود نصف فروشندگان در حال حاضر تخفیف هایی مانند کاهش قیمت و خرید وام مسکن ارائه می دهند تا به جذب خریداران بیشتر کمک کنند.

>> نگاه کنید مرکز داده Redfin برای داده های عمیق بازار مسکن

3. وضعیت خانه خود را ارزیابی کنید

نگاهی صادقانه به وضعیت کلی خانه خود و نحوه مقایسه آن با املاک مشابه در بازار بیندازید. در نظر بگیرید که آیا هر گونه پیشرفتی می تواند آن را برای خریداران جذاب تر کند، اما این را در نظر داشته باشید تعمیرات همیشه ارزش کافی اضافه نمی کند برای تامین هزینه های خود

4. به برنامه خود فکر کنید

اگر مجبورید خانه خود را سریع بفروشید، قیمت رقابتی می تواند به جذب زودتر خریداران کمک کند، در حالی که یک جدول زمانی انعطاف پذیر می تواند فضای بیشتری را برای آزمایش بازار به شما بدهد. به خاطر داشته باشید که قیمت بسیار بالا همچنان می تواند علاقه را از بین ببرد، بنابراین مطمئن شوید که از قبل مدتی را صرف تحقیق در مورد بازار کنید.

5. استراتژی قیمت گذاری را انتخاب کنید

سه روش کلی برای قیمت گذاری خانه برای فروش وجود دارد:

• بر اساس ارزش بازار: خانه شما را به صورت رقابتی بر اساس فروش قابل مقایسه قرار می دهد.
• کمی کمتر از ارزش بازار: هنگامی که تقاضا قوی باشد، می تواند توجه یا پیشنهادات رقیب بیشتری را به خود جلب کند.
• بالاتر از ارزش بازار: ممکن است برای خواص خاص یا شرایط بازار در نظر گرفته شود، اما خطر نمایش کمتر و زمان طولانی‌تر فهرست را دارد.

استراتژی ای که برای شما بهترین نتیجه را دارد تا حد زیادی به جدول زمانی و موقعیت شما بستگی دارد.

6. محدوده قیمت خود را نهایی کنید

از آنچه یاد می گیرید علاوه بر ابزارهای قیمت گذاری موجود استفاده کنید تا محدوده قیمت تخمینی خود را محدود کنید. سپس با نماینده خود کار کنید تا لیست قیمتی را انتخاب کنید که از اهداف شما پشتیبانی کند رقابتی باقی ماندن.

کتی گیلمور، یکی از اعضای قدیمی این شرکت، توضیح می دهد: «هر فروشنده چیزی کمی متفاوت می خواهد. یک گروه سرمایه گذار متنوع ج فیلادلفیا، پنسیلوانیا. “آیا اولویت شما سرعت فروش، قیمت بالا یا آرامش خاطر با فروش روان و کم استرس است؟ پاسخ شما کل برنامه را شکل می دهد. اگر هدف فروش سریع و بدون دردسر است، فهرست کردن “همانطور که هست” ممکن است حرکت هوشمندانه ای باشد. اگر به دنبال حداکثر ارزش هستید، تعمیرات استراتژیک، بهبود یا ارتقا می تواند به خانه شما کمک کند تا بالاترین قیمت ممکن را دریافت کند.”

مقایسه ابزارهای قیمت گذاری

با تحقیقات اختصاصی و ابزارهای آنلاین ارزیابی کنید تا به شما کمک کند چگونه قیمت خانه خود را برای فروش تعیین کنید.

ابزار قیمت گذاری	آنچه را فراهم می کند
پیش بینی برای Redfin	برآورد خودکار ارزش خانه شما بر اساس داده‌های دارایی و بازار موجود از MLS.
تحلیل مقایسه ای بازار (CMA)	تجزیه و تحلیل عامل از خواص قابل مقایسه و شرایط فعلی بازار محلی.
ارزیابی	نظر ارزش حرفه ای مستقل بر اساس شرایط ملک و شواهد بازار مربوطه.

یک پیش ارزیابی را در نظر بگیرید

گرفتن یک ارزیابی قبل از اینکه خانه خود را فهرست کنید می تواند به شما کمک کند قیمت واقعی تری تعیین کنید، به خصوص اگر ملک شما دارای ویژگی های منحصر به فرد یا چندین خانه مشابه در اطراف باشد.

به جای اینکه منتظر بمانید تا وام دهنده خریدار پس از پذیرفتن پیشنهاد، دستور ارزیابی را بدهد، ارزیابی قبل از فهرست کردن شما را قادر می سازد تا مشکلات احتمالی قیمت گذاری را زودتر شناسایی کنید. این می تواند به شما کمک کند تا تصمیمی آگاهانه در مورد قیمت بگیرید و به طور بالقوه از غافلگیری که می تواند فروش را پیچیده کند اجتناب کنید.

اگر خانه شما کمتر از قیمت فروش ارزیابی شود چه؟

اگر وام دهنده خریدار تشخیص دهد که ارزش خانه شما کمتر از قیمت خرید توافق شده است، ممکن است بر تامین مالی آنها تأثیر بگذارد. بسته به موقعیت، شما و خریدار ممکن است بتوانید با قیمت کمتری مذاکره کنید، خریدار تفاوت را پوشش دهد، یا درخواست بررسی ارزیابی کنید. در برخی موارد، خریدار ممکن است خرید را رد کند.

>>ادامه مطلب: شکاف ارزیابی چیست و چگونه کار می کند؟

چرا مهم است که خانه خود را با قیمت اولیه مناسب فهرست کنید

چند هفته اول خانه شما یک فرصت کلیدی برای جلب توجه است. قیمت رقابتی می تواند خریداران را تشویق کند که به نمایشگاه بیایند و پیشنهاد دهند، در حالی که یک خانه گران قیمت ممکن است در بازار بماند و در نهایت نیاز به کاهش قیمت داشته باشد.

خریداران می‌توانند به راحتی فهرست‌ها را به صورت آنلاین مقایسه کنند، بنابراین اگر خانه‌های مشابه با قیمت کمتری بیشتر ارائه می‌دهند، می‌توانند به سرعت از فهرست شما خارج شوند. شروع با قیمت واقعی به خانه شما کمک می کند تا از روز اول رقابت کند و خطر از دست دادن شتاب را کاهش می دهد.

جت انگو، بنیانگذار خریداران خانه اورست ج سیاتل، واشنگتن“شما از نشستن در بازار برای ماه ها اجتناب می کنید که نمی دانید خانه شما چه زمانی فروش خواهد رفت یا نه، و تمام استرس های ناشی از آن.”

و گاهی اوقات قیمت تنها بخشی از معادله است. جت ادامه می‌دهد: «خریداران اغلب خانه‌های آماده نقل و انتقال با آشپزخانه‌های ارتقا یافته، سیستم‌های به‌روز و بیرونی جذابی را می‌خواهند که واقعاً برجسته باشد». “ما دائماً با طراحان، آژانس‌های املاک و صاحبان خانه در تماس هستیم تا با روندهای فعلی همراه شویم. ممکن است لازم باشد برای تکمیل بهتر سرمایه‌گذاری کنید و زمان بیشتری را صرف جزئیات کوچکی کنید که سایر فروشندگان مایل به انجام آن نیستند.”

>>ادامه مطلب: 7 ویژگی خانه که خریداران به دنبال آن هستند

ارزش بازار را در مقابل قیمت فهرست پیدا کنید

ارزش بازار و قیمت فهرست به هم مرتبط هستند، اما لزوماً یکسان نیستند.

• ارزش بازار تخمینی از مبلغی است که خریداران ممکن است مایل به پرداخت برای خانه شما باشند در شرایط فعلی بر اساس فروش قابل مقایسه اخیر، موقعیت مکانی، ویژگی های ملک، شرایط و تقاضای خریدار.
• لیست قیمت مبلغی است که شما تبلیغ می کنید وقتی خانه خود را وارد بازار می کنید قیمتی که تعیین می کنید به ارزش و نوع استراتژی که تصمیم می گیرید هنگام فروش دنبال کنید بستگی دارد.

چرا قیمت مناسب به تقاضای خریدار بستگی دارد

در بازار فروشنده، تقاضا قوی است و موجودی کالا محدود است و خریداران می توانند برای خانه های موجود رقابت کنند. در بازار خریدار، املاک بیشتری وجود دارد و فروشندگان ممکن است نیاز به تعیین قیمت های رقابتی تری داشته باشند. درک اینکه در چه بازاری می‌خواهید خانه خود را بفروشید، می‌تواند به شما کمک کند تا قیمت مناسبی برای جذب خریداران تعیین کنید.

>> بیاموزید: بازار خریدار است یا بازار فروشنده؟

چه چیزی تاثیر می گذارد که چقدر می توانید خانه خود را بفروشید؟

قیمت فروش بالقوه خانه شما به عوامل مختلفی از جمله خواص قابل مقایسه، شرایط بازار و وضعیت کلی آن بستگی دارد.

فروش قابل مقایسه و رقابت فعلی

داستین لابراسور، ارزیاب خانه معتبر با نمره آلفا ج دریاچه استیونز، واشنگتن، توصیه می کند که فروشندگان استفاده کنند شرکت های املاک و مستغلات برای کمک به شما در تعیین نحوه قیمت گذاری یک خانه: “با فروش بسته اخیر خانه هایی که خریداران به طور واقع بینانه ای با خانه شما مقایسه می کنند، شروع کنید.” “فهرست‌های فعال و آتی را با نماینده خود برای زمینه رقابت و فعالیت خریدار مرور کنید، قیمت‌های درخواستی را از قیمت‌های فروش تایید شده جدا نگه دارید. اگر خانه شما غیرعادی است یا داده‌های موجود متناقض هستند، یک ارزیابی مستقل از قبل فهرست‌بندی می‌تواند به شما و نماینده‌تان مبنای قوی‌تری برای استراتژی قیمت‌گذاری بدهد.”

شرایط بازار و فصلی بودن

موجودی، نرخ وام مسکن، تقاضای خریدار، و میانگین روزهای در بازار، همگی بر رقابت تأثیر می‌گذارند و باید بر نحوه قیمت‌گذاری خانه‌تان برای فروش تأثیر بگذارند.

مارک لی از خواص مطلق ارزیابی موجودی فعلی، فروش های آتی، روزهای حضور در بازار و تقاضای کلی خریدار را توصیه می کند. او همچنین پیشنهاد می کند که نسبت معلق به فعال را تماشا کنید تا متوجه شوید که آیا بازار گرم، متعادل یا خنک است.

فصلی بودن نیز مهم است. بهار و تابستان شلوغ‌ترین فصل‌های خرید هستند و ماه آوریل فصل آن است بهترین زمان برای لیست کردن خانه برای فروش.اما زمان دقیق همچنان از شهری به شهر دیگر متفاوت است. به طور کلی فصلی بودن بازار به اقلیم منطقه مربوط می شود. هر چه اختلاف دما بین بهار و پاییز بیشتر باشد، پنجره فروش بهینه کوتاه تر خواهد بود. برای مطالعه در مورد بازار محلی خود با یک مشاور املاک صحبت کنید.

>>ادامه مطلب: بهترین زمان برای فروش خانه چه زمانی است؟

وضعیت خانه، بهبود و موقعیت

وضعیت خانه می تواند بر آنچه خریداران مایل به ارائه آن هستند تأثیر بگذارد. کلودیا سن رومن توصیه می‌کند در صورت امکان به مسائل مربوط به نگهداری از قبل فهرست‌بندی شده رسیدگی کنید. مشکلات مربوط به سیستم‌های HVAC، لوله‌کشی، سقف‌ها یا تابلوهای برق ممکن است در طول بازرسی‌ها ظاهر شوند و خریداران را وادار به درخواست تعمیرات یا اعتبارات فروشنده کنند.

مکان نیز مهم است. شهرهایی مانند سانفرانسیسکو و لس آنجلس برخی از آنها هستند گران ترین در ایالات متحده با موجودی کمتر و تقاضای بیشتر قیمت ها را بالا می برد. دیگران دوست دارند سنگ کوچک و ایندیاناپولیس هستند در دسترس تر با درآمدهای محلی بالاتر و به طور کلی شاهد کاهش قیمت مسکن.

آنتونی لوچی از می‌افزاید: «قیمت درخواستی شما باید منعکس‌کننده خانه‌هایی باشد که خریداران امروز در منطقه شما انتخاب می‌کنند، نه فقط ارزشی که امیدوارید خانه‌تان ارزش داشته باشد». برآوردگرهای DMA ج لانگ آیلند، نیویورک“با آخرین فروش های قابل مقایسه و خانه های آینده مشابه شروع کنید، سپس وضعیت خانه و روندهای محلی خود را در نظر بگیرید. استراتژی قیمت گذاری مناسب می تواند از محله ای به محله دیگر تغییر کند.”

استراتژی های قیمت گذاری که می تواند خریداران بیشتری را جذب کند

قیمت مناسب باید ارزش خانه شما را منعکس کند و در عین حال به نمایان شدن آن در جستجوهای مربوطه خریداران کمک کند.

قیمت برای محدوده جستجوی آنلاین

در نظر بگیرید که پلتفرم های جستجوی آنلاین از دیدگاه خریدار چگونه به نظر می رسند. بسیاری از خریداران خانه در محدوده قیمت خاصی جستجو می کنند. برای مثال، جستجوی محدود به 500,000 دلار، خانه ای با قیمت 505,000 دلار را از دست می دهد، اما همچنان لیست هایی را با قیمت 499,000 دلار نشان می دهد. به طور مشابه، خریدار که برای خانه‌های تا سقف 450,000 دلار فیلتر می‌کند، ممکن است هرگز ملکی را با قیمت 455,000 دلار مشاهده نکند. قیمت‌گذاری استراتژیک در اطراف اعداد گرد می‌تواند به اشتراک خانه شما با مخاطبان گسترده‌تری کمک کند.

مراقب قیمت گذاری جنگ باشید

فهرست کردن اندکی کمتر از ارزش بازار ممکن است پیشنهادهای متعدد را در زمانی که تقاضا قوی است و در دسترس بودن محدود است تشویق کند، اما ممکن است به سادگی منجر به قیمت فروش پایین‌تر در بازار کندتر شود. شرایط سردتر امروز بازار با قیمت های بالاتر و نرخ های وام مسکن قیمت گذاری را با در نظر گرفتن بازار برای خریداران مناسب به جای تلاش برای درگیر کردن تعدادی در یک جنگ پیشنهادی حیاتی کنید.

یک استراتژی بازاریابی مرحله‌ای را امتحان کنید

بسته به جایی که زندگی می کنید، ممکن است بتوانید خانه خود را قبل از اینکه به صورت عمومی از طریق MLS فهرست کنید، برای مخاطبان کوچک تری فهرست کنید. این به عنوان “بازاریابی مرحله ایمعمولاً خانه شما در وب‌سایت‌هایی مانند «به‌زودی» شروع می‌شود Redfin.com و Compass.com، جایی که خریداران علاقه مند می توانند خانه ای را قبل از دیدن آن توسط مخاطبان بزرگتر مشاهده و بازخورد ارائه کنند.

بازاریابی مرحله‌ای می‌تواند راه خوبی برای آزمایش آب در نقاط مختلف قیمت باشد و به شما این امکان را می‌دهد تا استراتژی خود را بدون انباشته شدن روزهای بازار یا تاریخچه قیمت تنظیم کنید. این به فروشندگان انعطاف پذیری در نحوه بازاریابی می دهد. قبلی تجزیه و تحلیل Redfin دریافتند که بازاریابی مرحله‌ای می‌تواند کل موجودی مسکن را تا 12 درصد افزایش دهد.

اشتباهات رایج در قیمت گذاری که باید از آنها اجتناب کنید

حتی یک خانه مطلوب می تواند برای جذب پیشنهادات مشکل داشته باشد، زمانی که قیمت درخواستی آن انتظارات خریدار را برآورده نمی کند. در اینجا برخی از اشتباهات رایجی که فروشندگان می توانند هنگام قیمت گذاری خانه برای فروش مرتکب شوند آورده شده است:

• گرانی بیش از حد تا جایی برای مذاکره باقی بماند: تعیین قیمت متورم به امید مذاکره می تواند خریداران را قبل از ارائه پیشنهاد دلسرد کند.
• نادیده گرفتن پاسخ های خریدار: نمایش‌های کمتر، نگرانی‌های چندگانه قیمت، یا فروش خانه‌های اطراف تا زمانی که خانه شما در دسترس است، می‌تواند به این معنا باشد که قیمت شما به نگاه دیگری نیاز دارد.
• شما مدت زیادی منتظر کاهش قیمت هستید: اگر خانه شما علاقه مورد انتظار را ایجاد نمی کند، ارائه آن را با نماینده خود مرور کنید تا بهترین اقدام را تعیین کنید.
• قیمت گذاری بر اساس احساسات به جای داده: خانه شما ممکن است سال‌ها خاطره داشته باشد، اما خریداران تمایل دارند روی وضعیت، ویژگی‌ها، موقعیت مکانی و جایگزین‌های موجود تمرکز کنند. اجازه دهید فروش قابل مقایسه و شواهد بازار شما را راهنمایی کند، نه ارزش احساسات.

برت منسفیلد می افزاید: «متداول ترین اشتباهی که من می بینم این است که فروشندگان به جای مشابه ترین، بیشترین فروش را در محله دارند. گروه املاک منسفیلد و ارزیابی املاک نشویل. خریداران و ارزیاب‌ها خانه شما را با فروش‌های اخیر مقایسه می‌کنند که از نظر اندازه، وضعیت، موقعیت و به‌روزرسانی‌ها با آن مطابقت دارد، نه بهترین خانه در خیابان. در بازارهای در حال تغییر، مهم است که فروش سه ماه گذشته را که نسبتاً با آن رقابت می‌کردید و قیمتی در آن محدوده افزایش دهید. اگر قیمت فهرست شما توسط این رایانه‌ها پشتیبانی نشود، قیمت ممکن است کاهش پیدا کند و قیمت پایین خواهد آمد.

چگونه قیمت گذاری بر درآمد خالص شما تأثیر می گذارد

قیمتی که خانه خود را با آن فهرست می‌کنید می‌تواند بر پیشنهاداتی که دریافت می‌کنید تأثیر بگذارد، اما قیمت بالاتر همیشه به این معنا نیست که با پول بیشتری از خانه خارج می‌شوید. مهمترین چیز این است که بعد از مذاکره چقدر حفظ خواهید کرد و هزینه های فروش.

قیمت فهرست در مقابل قیمت فروش نهایی

لیست قیمت شما مبلغی است که خانه خود را برای آن تبلیغ می کنید، در حالی که قیمت نهایی فروش چیزی است که شما و خریدار روی آن توافق کرده اید. بسته به تقاضای خریدار و شرایط بازار، پیشنهادات ممکن است بالا، پایین یا با قیمت درخواستی شما باشد.

اعتبار فروشنده، تعمیرات و مذاکرات

حتی پس از پذیرش پیشنهاد، هزینه هایی وجود دارد که می تواند بر درآمد خالص شما یا مبلغی که پس از فروش به خانه می برید تأثیر بگذارد. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• اعتبار به فروشنده و هزینه های تعمیر قابل مذاکره
• حق الزحمه نماینده و هزینه های بسته شدن
• پرداخت وام مسکن و سایر بدهی های معوق
• هزینه های مداوم تا زمانی که خانه شما در بازار باقی بماند

به عنوان مثال، بگویید خانه شما به قیمت 500000 دلار درج شده است. یک خریدار قیمت کامل درخواستی را ارائه می دهد اما به 15000 دلار تخفیف برای فروشنده نیاز دارد که قبل از سایر هزینه های فروش 485000 دلار برای شما باقی می گذارد. دیگری 490000 دلار را بدون اعتبار فروشنده ارائه می دهد و با وجود پیشنهاد کمتر، 5000 دلار بیشتر برای شما باقی می گذارد.

به همین دلیل مهم است که به فراتر از قیمت پیشنهادی نگاه کنید و در نظر بگیرید که هر پیشنهاد چگونه می تواند بر قیمت نهایی شما تأثیر بگذارد.

ملاحظات اضافی برای سرمایه گذاران املاک و مستغلات

اگر ملکی را به‌عنوان سرمایه‌گذاری بازسازی و فروش مجدد خریداری می‌کنید، چند قدم اضافی را برای در نظر گرفتن قیمت اصلی خرید در مقابل قیمت فروش مجدد و اینکه چگونه ممکن است بر قیمت کل شما تأثیر بگذارد، انجام دهید. جورج اسکیدیس، رئیس و بنیانگذار ملک، توصیه می کند: «قبل از خرید ملک، ارزش بازار آن را تعیین کنید». انجمن سرمایه گذاران املاک و مستغلات ایلینوی“با بررسی شرکت‌های محلی، فروش‌های اخیر و ارزیابی مالیات بر دارایی فعلی شروع کنید. پس از مالکیت ملک، در بازسازی زیاده روی نکنید. بازسازی‌ها را مطابق با بودجه و ارزش‌های بازار محلی خود نگه دارید. اگر ملک را حدود پنج درصد بالاتر از ارزش محلی ارزیابی می‌کنید، ممکن است اتاق تکان‌دهنده بیشتری داشته باشید، قیمت را کمی برای خریدار مناسب کاهش دهید، یا ممکن است کمی حاشیه ایجاد کنید.”

>>ادامه مطلب: آنچه باید قبل از خرید ملک سرمایه گذاری بدانید

خط پایین

فهمیدن اینکه چگونه خانه خود را برای فروش قیمت گذاری کنید لازم نیست پیچیده باشد. با نگاه کردن به فروش قابل مقایسه، درک بازار محلی خود و واقع بینانه بودن در مورد ارزش خانه خود، می توانید روی قیمتی که خریداران را جذب می کند و در عین حال از اهداف فروش شما حمایت می کند، تصمیم بگیرید.

به یاد داشته باشید، هدف لزوماً این نیست که خانه خود را با بالاترین قیمت ممکن فهرست کنید. این برای یافتن قیمتی است که برای خانه و بازار شما منطقی باشد. با رویکرد صحیح و کمی انعطاف در طول مسیر، در موقعیت بهتری برای جذب پیشنهادات قوی و استفاده حداکثری از فروش خود خواهید بود.