کارگزاری شما بخشی از کمیسیون شما را دریافت می کند. این همچنین باید به شما دلیلی برای ماندن بدهد. وقتی من از خوانندگان نظرسنجی خبرنامه The Close با توجه به سابقه کارگزاری خود، بیش از 73 درصد از پاسخ دهندگان در طول حرفه خود با بیش از یک شرکت کارگزاری ارتباط داشتند. این به من می‌گوید که انتخاب جایی که مجوز خود را آویزان کنید ارزش فکری بیشتری نسبت به یک طرح استخدام و تقسیم کمیسیون امیدوارکننده دارد.
به عنوان یک نماینده، من به میانجیگری از منظر عملی نگاه می کنم: آیا زمانی که معامله پیچیده شود، کسی کمک خواهد کرد؟ آیا ابزارها مفید هستند؟ آیا این فرهنگ ساخت یک کسب و کار را آسان تر می کند؟ چه اولین کارگزاری خود را انتخاب کنید و چه در نظر دارید یک جابجایی را در نظر بگیرید، این 10 شرکت ترکیب های مختلفی از پشتیبانی، استقلال، برندسازی و فرصت های کسب درآمد را ارائه می دهند.
| میانجیگری | ساختار کمیته | نکات برجسته کارگزار | بیشتر بدانید |
| قطب نما | قابل مذاکره؛ هیچ تقسیم یا محدودیت اجتماعی جهانی وجود ندارد |
|
از Compass دیدن کنید |
| بانکدار کالدول | بسته به دفتر و ترتیب متفاوت است. هیچ تقسیم ملی جهانی وجود ندارد |
|
از Coldwell Banker دیدن کنید |
| املاک بین المللی ساتبیز | توافق با کارگزار یا وابسته؛ هیچ تقسیم ملی جهانی وجود ندارد |
|
از ملک بین المللی ساتبی دیدن کنید |
| قرن 21 | تعیین شده توسط شرکت کارگزاری مستقل؛ هیچ تقسیم ملی جهانی وجود ندارد |
|
از قرن 21 دیدن کنید |
| eXp Realty | معمولاً 80/20 تا 16000 دلار حد شرکت سالانه، سپس 100٪ قبل از هزینه های قابل اجرا |
|
از eXp Realty دیدن کنید |
| RE/MAX | مخصوص دفتر؛ برخی 95/5 را با هزینه های ماهانه یا برنامه های سقف دار جایگزین ارائه می دهند |
|
از RE/MAX دیدن کنید |
| باله قرمز | تا 75 درصد در کسب و کار تولید شده توسط نماینده و تا 40 درصد در کسب و کار تولید شده توسط Redfin |
|
از Redfin دیدن کنید |
| کلر ویلیامز | مدل معمولی 70/30 به علاوه پاداش جداگانه است. سقف و کارمزد شرکت بسته به مرکز بازار متفاوت است |
|
از کلر ویلیامز دیدن کنید |
| آژانس | مذاکره دفتر، تیم و توافق؛ هیچ تقسیم اجتماعی جهانی وجود ندارد |
|
به آژانس مراجعه کنید |
| خدمتکار | با نقش، بازار، تیم و توافق مذاکره می شود. هیچ تقسیم اجتماعی جهانی وجود ندارد |
|
SERHANT را ببینید. |
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا قطب نما را انتخاب کردم
Compass که در سال 2012 در نیویورک تأسیس شد، هویت خود را بر اساس ترکیب تجارت یک نماینده با فناوری اختصاصی و بازاریابی صیقلی. پلت فرم آن عملکردهایی مانند قیمت گذاری ارائه، همکاری با مشتری، بازاریابی فهرست و ارتباطات معاملات را به هم متصل می کند. برای عواملی که به طور منظم بین سیستم های نامرتبط حرکت می کنند، این ارتباط دلیل مهمی برای در نظر گرفتن آن است.
من Compass را مناسب برای نمایندگانی می دانم که می خواهند تجارت خود را با پشتیبانی عملیاتی قوی اداره کنند. موقعیت آن کارآفرینانه و عملکرد محور به نظر می رسد، که ممکن است برای عوامل ایجاد یک نام تجاری محلی قابل تشخیص جذاب باشد. قبل از اینکه بپیوندم، از کسی می‌خواهم که ابزارها را با استفاده از یک گردش کار واقعی برای فهرست‌ها نمایش دهد و توضیح دهد که کارکنان محلی واقعاً چه کارهایی را برای من انجام خواهند داد.
مزایای برجسته قطب نما
- قطب نما پورتر: فروشندگان واجد شرایط به خدمات آماده‌سازی فهرست معوق تحت شرایط برنامه دسترسی دارند و در مواقعی که خانه‌ای قبل از بازاریابی نیاز به کار دارد، گزینه دیگری را به نمایندگان می‌دهد.
- نظرسنجی معکوس: علایق عامل مربوط به یک فهرست را شناسایی کنید و از آن اطلاعات برای هدف قرار دادن دسترسی استفاده کنید.
آنچه من فکر می کنم Compass را بهبود می بخشد
من می‌خواهم قبل از امضای یک نماینده، توضیحی استانداردتر در مورد مشوق‌های استخدام و تعهدات خروج ارائه دهم. یک کاربرگ ساده که ارزش تسویه حساب، دلایل پرداخت و تأثیر مالی ترک را نشان می‌دهد، ارزیابی پیشنهاد را طی چندین سال آسان‌تر می‌کند.
Coldwell Banker: بهترین برای پشتیبانی محلی
|
|
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا Coldwell Banker را انتخاب کردم
Coldwell Banker ریشه های خود را در سانفرانسیسکو در سال 1906 ردیابی می کند. برندسازی ایجاد کرد، دفاتر محلی، آموزش و پشتیبانی تولید. مواد استخدامی متعلق به شرکت آن بر آموزش و منابع طراحی شده برای کمک به نمایندگان برای مدیریت و رشد یک تجارت تأکید دارد.
مجوز من در حال حاضر با Coldwell Banker است، بنابراین با این افشا و تلاش برای بی طرف ماندن به این توصیه می پردازم. وابستگی من به کارگزاری باعث شد که چقدر با دقت به افرادی که پشت منابع هستند نگاه کنم. من Coldwell Banker را به‌عنوان نماینده‌ای در نظر می‌گیرم که از داشتن یک دفتر محلی و ساختار مدیریتی قدردانی می‌کند و در عین حال با مدیر خاص درباره در دسترس بودن، آموزش و پشتیبانی مصاحبه می‌کند.
مزایای انحصاری Coldwell Banker
- دربان آگهی: دفاتر شرکت Coldwell Banker Realty بازاریابی لیست همراه با پشتیبانی تولید هماهنگ را ارائه می دهند. قیمت و در دسترس بودن باید به صورت محلی تایید شود.
- یادگیری Coldwell Banker: منابع آموزشی از توسعه مهارت در طول حرفه یک نماینده پشتیبانی می کند.
آنچه من فکر می کنم می تواند Coldwell Banker را بهتر کند
من مایلم که هر دفتر یک برنامه مشخص برای حضور در سازمان ارائه دهد که مشخص کند چه کسی در قراردادها، فناوری، بازاریابی و توسعه تجارت کمک می کند. ثبت‌نام‌های برنامه‌ریزی‌شده، استفاده از کتابخانه منابع ملی را آسان‌تر می‌کند و به کارگزاران راهی عملی می‌دهد تا ارزیابی کنند که آیا پشتیبانی مورد بحث در طول استخدام را دریافت می‌کنند یا خیر.
املاک بین المللی Sotheby’s: نهایی در موقعیت یابی لوکس
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا ملک بین المللی ساتبی را انتخاب کردم
املاک بین المللی ساتبی که در سال 1976 تأسیس شد، نام ساتبی را به املاک مسکونی گسترش داد. هویت آن ارتباط نزدیکی با ویژگی های متمایز، روابط بین المللی و بازاریابی با دقت ارائه شده دارد. برای یک عامل در حال توسعه a تمرین لوکس، این موقعیت می تواند از نحوه ارائه و توضیح خدمات شما پشتیبانی کند.
من آن را برای نمایندگانی در نظر می‌گیرم که از دانش دقیق دارایی، ایجاد رابطه و سطح بالایی از خدمات مشتری لذت می‌برند. جذابیت فراتر از نام قابل تشخیص روی کارت ویزیت شماست: شما باید فعالانه از شبکه و منابع استفاده کنید. من از کارگزار محلی می‌پرسم که چگونه نمایندگان روابط بین دفاتر را ایجاد می‌کنند و چگونه شخصی که قیمت بالاتری را هدف قرار می‌دهد راهنمایی عملی می‌گیرد.
مزایای انحصاری املاک بین المللی ساتبی
- بررسی چشم انداز لوکس: از تحقیقات برند به عنوان نقطه شروع برای گفتگوهای آگاهانه در مورد خریداران مرفه و روند ملک استفاده کنید.
- پشتیبانی خلاق متمرکز: دسترسی به منابع بازاریابی و تخصص در لیست استراتژی و اجرای کمپین.
آنچه من فکر می کنم می تواند ملک بین المللی ساتبی را بهبود بخشد
من می‌خواهم مسیر توسعه قابل مشاهده‌تری را برای نمایندگان توانمند داشته باشم که از محدوده قیمتی متوسط بازار خود به سمت لوکس حرکت کنند. فرصت‌های فهرست‌بندی ساختاریافته، بررسی‌های ارائه و دستورالعمل‌های خدمات مشتری لوکس می‌تواند به نمایندگان کمک کند تا موقعیت برند را به مهارت‌های قابل اثبات تبدیل کنند.
قرن 21: نهایت در شناخت برند
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا قرن 21 را انتخاب کردم
Century 21 که در سال 1971 تأسیس شد، از طریق یک مدل حق رای دادن رشد کرد که یک برند ملی را با کارگزاری‌های مستقل ترکیب می‌کند. پیام استخدام مداوم او بر توانمندسازی، رشد و نقش عامل به عنوان یک متخصص محلی تأکید دارد. برای کسی که می خواهد یک نام آشنا در پشت یک کسب و کار متمرکز در محله داشته باشد، این ترکیب ارزش بررسی دارد.
من Century 21 را برای عواملی دوست دارم که می‌خواهند بدون وارد کردن یک کارگزار ناشناس در هر جلسه، شناخت شخصی ایجاد کنند. با این حال، من به همان اندازه برای ارزیابی دفتر محلی وقت صرف می‌کنم که برند را ارزیابی می‌کنم. بپرسید که نمایندگان چگونه با هم کار می کنند، چه کسی به سؤالات تراکنش پاسخ می دهد و آیا تقویم آموزشی دفتر نشان دهنده نوع کسب و کاری است که می خواهید ایجاد کنید.
مزایای برجسته قرن 21
- دانشگاه C21: آموزش به رهبری مربی و خود گام موضوعاتی مانند برنامه ریزی تجاری، قیمت گذاری، جستجو و تبدیل سرنخ را پوشش می دهد.
- تبلیغ قرن ۲۱: منابع برای نمایندگان علاقه مند به توسعه یک کسب و کار غیر مسکونی.
آنچه من فکر می کنم قرن 21 را بهبود می بخشد
من می‌خواهم گزارش‌های بیشتری در سطح دفتر نشان دهد که چگونه تحقیقات ملی بازاریابی و وب‌سایت به فرصت‌هایی برای نمایندگان فردی تبدیل می‌شوند. توضیح ساده مسیریابی سرنخ، انتظارات پاسخ، هزینه های ارجاع و نتایج تبدیل به استخدام کنندگان کمک می کند تا ارزش عملی دیده شدن برند را درک کنند.
eXp Realty: نهایت انعطاف پذیری از راه دور
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا eXp Realty را انتخاب کردم
گلن سنفورد eXp Realty را در سال 2009 در حدود یک سال راه اندازی کرد میانجیگری مجازی مدل به جای اینکه فروشگاه محلی مرکز تجربه نماینده باشد، eXp بیشتر پشتیبانی، آموزش و جامعه خود را به صورت آنلاین سازماندهی می کند. این ممکن است برای نمایندگانی جذاب باشد که به راحتی برنامه‌های خود را مدیریت می‌کنند و فعالانه به دنبال منابع هستند.
من eXp را برای عاملی در نظر می‌گیرم که بدون محدود شدن به یک رابطه اداری، استقلال می‌خواهد. با این حال، من به کارگزار محلی، مربی، حامی یا تیمی که انتظار دارید به آنها تکیه کنید، توجه زیادی خواهم داشت. انعطاف پذیری از راه دور زمانی ارزشمند است که بدانید چگونه پاسخ بگیرید و چه کسی در یک معامله دشوار به شما کمک می کند.
مزایای انحصاری eXp Realty
- آموزش زنده و درخواستی: دسترسی به آموزش و سرپرستان بدون نیاز به مراجعه به دفتر محلی.
- برنامه مربیگری: نمایندگان جدیدتر واجد شرایط، پشتیبانی ساختاریافته با کمیسیون های اضافی دریافت می کنند تا قبل از پیوستن درک شوند.
آنچه من فکر می کنم می تواند eXp Realty را بهبود بخشد
من می‌خواهم گروه‌های محلی قوی‌تر و ثابت‌تری را برای عواملی که می‌خواهند در کنار مدل مجازی ارتباط رو در رو داشته باشند. کارگاه‌های منظم قراردادهای منطقه‌ای، بحث‌های معاملاتی و جلسات همتا می‌توانند به نمایندگان کمک کنند تا بدون دست کشیدن از انعطاف‌پذیری که آنها را به سمت eXp می‌کشد، اعتماد ایجاد کنند.
مقالات مرتبط
چک لیست نهایی برای نمایندگان املاک جدید: راه شما به سوی موفقیت
بهترین برنامه و نکات مدیریت زمان آژانس املاک
9 مهارت برتر مشاوران املاک و مستغلات
تبدیل شدن به بهترین نماینده برای خریداران املاک و مستغلات: نقش کلیدی و مسئولیت
RE/MAX: بهترین برای تولیدکنندگان معتبر
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا RE/MAX را انتخاب کردم
Dave Liniger و Gail Main (بعدها Gail Liniger) RE/MAX را در سال 1973 با یک مفهوم تجاری عامل محور تأسیس کردند. سابقه این شرکت بالا است کمیسیون کسر و دفاتر مدیریت مستقل آن را به ویژه برای نمایندگانی که قبلاً می دانند چگونه تجارت ایجاد کنند و می خواهند کنترل بیشتری بر امور مالی خود داشته باشند مناسب است.
من RE/MAX را برای یک عامل مولد که بتواند درآمد را پیش‌بینی کند و هزینه‌های ثابت را به‌طور واقع بینانه تخمین بزند، فهرست کوتاه می‌کنم. جذابیت آن زمانی قوی‌تر است که دفتر محلی منابعی را که استفاده می‌کنید و یک طرح جبرانی که در سطح تولید شما کار می‌کند، فراهم می‌کند. قبل از اینکه تصمیم بگیرم که تقسیم بالاتر به طور خودکار باعث بهتر شدن معامله می شود، اعداد را برای یک سال آهسته خرد می کنم.
مزایای انحصاری RE/MAX
- MAXTech توسط BoldTrail طراحی شده است: فناوری شامل CRM، وب سایت، قابلیت های بازاریابی و ارائه.
- دانشگاه RE/MAX: آموزش شامل آموزش آنلاین و حضوری، مربیگری و فرصت های مربیگری است.
آنچه من فکر می کنم RE/MAX را بهبود می بخشد
من می‌خواهم دفاتر یک مقایسه هزینه سالانه استاندارد در بین برنامه‌های موجود خود ارائه دهند. نشان دادن آنچه که یک نماینده در چندین سطح تولید دارد، از جمله یک سال با بسته شدن کمتر، ارزیابی معاوضه بین هزینه‌های ماهانه و حفظ کمیسیون را بسیار آسان‌تر می‌کند.
پر قرمز: بهترین برای مزایای کارکنان
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا Redfin را انتخاب کردم
Redfin که در سال 2004 تأسیس شد، حول یک جستجوی آنلاین خانه و مدل کارگزاری مبتنی بر فناوری ساخته شده است. امروز، او در شرکت های راکت کار می کند و نقش هایی را به عنوان کارکنان املاک و مستغلات با پشتیبانی شرکت و نمایندگی مشتری ارائه می دهد. Redfin Next غرامت مبتنی بر کمیسیون را با مزایا و هزینه های تجاری تحت پوشش ترکیب می کند.
من Redfin را به‌عنوان نماینده‌ای در نظر می‌گیرم که از خدمات مشتری لذت میبرد، اما می‌خواهد پشتیبانی عملیاتی بیشتری داشته باشد و به مزایای کارکنان دسترسی داشته باشد. این فرهنگ احتمالاً ساختارمندتر از اجرای یک تمرین کاملاً مستقل است. من بسته کامل را با هم مقایسه می‌کنم، از جمله هزینه‌هایی که در غیر این صورت خودم می‌پرداختم، و می‌پرسم چگونه برنامه، تکلیف مشتری و انتظارات عملکرد بر کار روزانه تأثیر می‌گذارد.
مزایای انحصاری Redfin
- مزایای سلامت و بازنشستگی: کارمندان واجد شرایط به پوشش پزشکی و مزایای بازنشستگی تحت برنامه های قابل اجرا دسترسی دارند.
- پشتیبانی از تراکنش و نمایش: یک تیم پشتیبانی می‌تواند به بخش‌هایی از حجم کاری مرتبط با استخدام و بستن مشتریان کمک کند.
آنچه من فکر می کنم Redfin را بهبود می بخشد
من مایلم که نمایندگان ایده اولیه واضح تری از نحوه تعیین تکالیف مشتری و برآورده کردن خواسته های آنها در تقویم آنها داشته باشند. دید بهتر در حجم کاری مورد انتظار، قلمرو خدمات و مدیریت ظرفیت به استخدام‌کنندگان کمک می‌کند تصمیم بگیرند که آیا مدل کارمند با روشی که می‌خواهند کار کنند مناسب است یا خیر.
کلر ویلیامز: بهترین برای یادگیری ساختاریافته
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا کلر ویلیامز را انتخاب کردم
گری کلر و جو ویلیامز، کلر ویلیامز (KW) را در سال 1983 در آستین تأسیس کردند. این شرکت بیشتر هویت خود را حول محور آموزش به نمایندگان نحوه اداره یک تجارت املاک و مستغلات، با برنامه درسی، آموزش و سیستم هایی که از توسعه از تولید اولیه تا رهبری تیم پشتیبانی می کند، ایجاد کرد.
من KW را برای عاملی در نظر می‌گیرم که ساختار می‌خواهد، از یادگیری با همتایان لذت میبرد و در واقع در آموزش شرکت می‌کند. به عنوان یک نماینده، من می خواهم ببینم دفتر چگونه ساعات کاری را با کاری که در آن هفته اتفاق می افتد، مرتبط می کند. مفید مصاحبه استخدامی این باید پوشش دهد که چه کسی پیشرفت شما را بررسی می کند، چگونه تمرین می کنید و چه حمایتی پس از کلاس انجام می شود.
مزایای برجسته کلر ویلیامز
- تقسیم سود: همکاران واجد شرایط می توانند طبق قوانین برنامه شرکت کنند. پرداخت ها به شرایط واجد شرایط و سودآوری مرکز بازار بستگی دارد.
- KW لوکس: جامعه و منابع اختصاص داده شده برای نمایندگانی که کسب و کارهای لوکس را رشد می دهند.
که فکر می کنم کلر ویلیامز را بهتر کند
من می خواهم بین آموزش برای مبتدیان و توسعه پیشرفته برای نمایندگان مستقر جدایی واضح تر وجود داشته باشد. مسیرهای یادگیری مبتنی بر تولید می تواند به نمایندگان باتجربه کمک کند تا زمان کمتری را برای تکرار اصول اولیه صرف کنند و زمان بیشتری را برای کار کردن بر روی استخدام، سودآوری، رهبری و چالش های بزرگ کردن یک کسب و کار صرف کنند.
آژانس: بهترین ها برای فرهنگ بوتیک
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا آژانس را انتخاب کردم
این آژانس در سال 2011 با مشارکت گروه Umansky و Rose + Chang در بورلی هیلز راه اندازی شد. یکی از بنیانگذاران مائوریسیو اومانسکی استمشاور املاک معروف که دید شامل زنان خانه دار واقعی بورلی هیلز و در نتفلیکس خرید بورلی هیلز. از ابتدا، کارگزاری همکاری را به عنوان بخشی از هویت خود تقویت کرده است، که برای نمایندگانی که خواهان یک محیط بوتیک با منابع گسترده تر هستند، منطقی است.
من شخصاً متوجه شده ام که آژانس در شمال نیوجرسی زیاد ظاهر می شود. رشد آن فراتر از مشاهدات من است: این شرکت افتتاحیه منطقه هیوستون را در ژانویه 2026 و یک اتصال بزرگ نیویورک-نیوجرسی را در ژوئن اعلام کرد. برای یک نماینده، این گسترش می تواند روابط بیشتری بین بازارها ایجاد کند. من همچنان با مدیریت محلی از نزدیک مصاحبه خواهم کرد تا ببینم چگونه یک فرهنگ مشارکتی به اشتراک دانش، تسهیل معاملات و کمک به رشد عامل تبدیل می شود.
مزایای انحصاری آژانس
- خدمات خلاقانه داخلی: ارائه املاک، طراحی و پشتیبانی بازاریابی نمایندگی.
- منابع یادگیری دیجیتال: آموزش شامل بازاریابی، فناوری، رسانه های اجتماعیو استفاده از CRM؛ پیشنهاد محلی فعلی را تأیید کنید.
آنچه من فکر می کنم آژانس را بهبود می بخشد
من یک فرآیند قابل مشاهده تر برای اتصال عوامل در دفاتر تازه متصل می خواهم. بینش های مشترک بازار، انتظارات ارجاع و جلسات همکاری بین دفتری می تواند به شبکه در حال گسترش کمک کند تا تجربه مشارکت بوتیکی را که برند ترویج می کند ارائه دهد.
SERHANT.: بهترین برای برندسازی شخصی
 |
|
|
جوانب مثبت:
|
معایب:
|
چرا SERHANT را انتخاب کردم.
رایان سرهانت SERHANT را راه اندازی کرد. در نیویورک در سال 2020 پس از ساختن تیم خود در Nest Seekers International، جایی که حرفه املاک و مستغلات او در سال 2008 آغاز شد. این بازیگر سابق از این طریق به یک نام آشنا تبدیل شد. تبلیغ میلیون دلاری در نیویورک و بعداً در نتفلیکس مالک منهتن. این پیشینه به توضیح اینکه چرا کارگزاری چنین تاکیدی بر ارتباطات، رسانه ها و دیده شدن نماینده دارد کمک می کند.
من همچنین شاهد حضور روزافزون SERHANT بوده ام. در شمال نیوجرسی گسترش آن شامل اعلامیه هایی برای بوستون و کالیفرنیا در سال 2026 است که شرکت را فراتر از ریشه های نیویورکی خود گسترش می دهد. من او را به‌عنوان نماینده‌ای در نظر می‌گیرم که می‌خواهد یک برند شخصی قابل شناسایی ایجاد کند و مایل است در فرآیند محتوا مشارکت کند. سوال عملی این است که چگونه منابع او به شما کمک می کند تا اعتماد و قرار ملاقات های محلی را به دست آورید، بنابراین من با دقت از حمایتی که در پشت دیده شدن است قدردانی می کنم.
مزایای برجسته SERHANT
- خدمتکار استودیو: قابلیت های تولید محتوای داخلی از داستان سرایی دارایی و عامل پشتیبانی می کند.
- S.MPLE: پلتفرم ثبت اختراع، گردش کار و قابلیت های مدیریتی با پشتیبانی هوش مصنوعی را ارائه می دهد.
آنچه من فکر می کنم SERHANT را بهبود می بخشد.
من می‌خواهم افراد استخدام شده منوی خاصی را برای خدمات خلاقانه دریافت کنند که نشان‌دهنده کار درگیر، هزینه‌های اضافی، زمان انجام پروژه و نحوه اولویت‌بندی پروژه‌ها است. این به نماینده کمک می کند تا درک کند که پشتیبانی از برند شخصی در عمل چگونه خواهد بود، به خصوص هنگام پیوستن به یک بازار جدیدتر.
روش شناسی
من این شرکت ها را با استفاده از معیارهای زیر رتبه بندی کردم:
- ساختار کمیته
-
- جداسازی نمایندگان، محدودیت‌های شرکت، کارمزدها، هزینه‌های مکرر، هزینه‌های معامله و فرصت‌های جبران اضافی.
- ابزارهای بازاریابی و فناوری
-
- منابعی برای مدیریت مشتریان، خواص بازاریابی، عوامل برندسازی و کاهش کارهای اداری.
- آموزش، پشتیبانی و توسعه حرفه ای
-
- آموزش، مربیگری، راهنمایی، دسترسی به رهبری و حمایت عملی که یک نماینده برای کشف محلی نیاز دارد.
- رتبه بندی و بازخورد نماینده
-
- ارتباط تجربه نماینده با یک دفتر، نقش یا برنامه خاص. یک نمای کلی در سطح شرکت نباید به طور خودکار به عنوان توصیفی از هر مکان در نظر گرفته شود.
- رشد عامل
-
- منابع برای توسعه تولید، ورود به تخصص ها، ایجاد تیم و حفظ یک کسب و کار پایدار.
سوالات متداول (سؤالات متداول)
سقف کمیسیون به چه معناست؟
سقف، دسته خاصی از پرداخت ها را به شرکت کارگزاری در یک دوره معین محدود می کند. این به طور خودکار کارمزدها، کارمزد تراکنش ها، هزینه های ماهانه، کسر ارجاع یا تقسیم تیم را حذف نمی کند. دقیقاً بپرسید کدام تاکسی توقف می کند و کدام تاکسی ادامه دارد.
آیا کارگزاری های لوکس فقط نمایندگی های مجرب می پذیرند؟
الزامات بر اساس کارگزاری، دفتر، تیم و بازار متفاوت است. برخی از فرصت ها ممکن است یک کسب و کار تاسیس شده را در اولویت قرار دهند، در حالی که برخی دیگر ممکن است یک تیم یا مسیر توسعه مناسب را ارائه دهند. در مورد نیازهای واقعی و پشتیبانی برای موقعیتی که می خواهید بپرسید.
آیا پیوستن به یک کارگزار معتبر به نمایندگان کمک می کند تا مشتریان را جذب کنند؟
تشخیص نام می‌تواند معرفی را آسان‌تر کند، اما مشتریان همچنان به دلیلی نیاز دارند تا شخصاً به شما اعتماد کنند. قدردانی کنید که چگونه کارگزاری به شما کمک می کند دانش محلی را نشان دهید، به طور موثر ارتباط برقرار کنید و آن را دنبال کنید.
ادعای شما
انتخاب یک کارگزار یکی از شخصی ترین تصمیمات تجاری شما به عنوان یک نماینده است. من جذابیت تقسیم بهتر، یک نام قابل تشخیص، یا یک پلتفرم فناوری چشمگیر را درک می کنم، اما به دقت به این موضوع نگاه می کنم که هر هفته آن چیزها برای کسب و کار شما چه کاری انجام می دهند. جایگاه مناسب باید با روش کار شما مطابقت داشته باشد، به شما امکان دسترسی به افرادی را بدهد که به آنها اعتماد دارید و منابعی را ارائه دهد که از شغلی که می خواهید بسازید پشتیبانی می کند.
توصیه من این است که به همان اندازه که برند را ارزیابی می کنید، با دفتر مصاحبه کنید. با نمایندگان در سطوح مختلف تولید صحبت کنید، توافقنامه مالی کامل را بررسی کنید و از نمونه های خاصی از حمایتی که قول می دهند بخواهید. نیازهای شما ممکن است با پیشرفت شغلی شما تغییر کند، و کارگزاری که انتخاب می کنید باید از طریق ارزشی که واقعاً دریافت می کنید، جایگاه خود را در کسب و کار شما به دست آورد.
همچنین ممکن است دوست داشته باشید…
14 نکته مشاور املاک برای تازه کارها برای تضمین موفقیت
نحوه انتخاب دلال املاک به عنوان نماینده جدید
9 خدمات کارگزاری هوشمند برای جذب نمایندگان بیشتر
23 سوال برای پرسیدن از یک مشاور املاک در طول مصاحبه
