چگونه تمرکز بیش از حد محلی و جذابیت تاریخی باعث موفقیت رابرت دریمر در املاک و مستغلات می شود – RealTrends

وقتی رابرت دریمر، مدیر گروه دریمر 15 سال پیش، به نشویل شرقی نقل مکان کرد، چیزی را دید که دیگران ندیدند – محله ای پر از پتانسیل های بکر. در آن زمان، صنایع دستی و خانه های ییلاقی تاریخی به قیمت 50000 دلار فروخته می شد. دریمر، نماینده تایید شده RealTrends در تنسی می‌گوید: «از شمال شرقی، جایی که قیمت‌ها نجومی بود، برای من منطقی نبود که چرا این خانه‌های زیبا نادیده گرفته می‌شوند.

او با پیشینه خود در معماری و امور مالی، شروع به خرید، بازسازی و اجاره این املاک کرد و با سرمایه گذاری در خانه هایی که فروخت اعتماد جامعه را به خود جلب کرد. امروز، تعهد او به این محله، لقب «آقای شرقی نشویل» را برای او به ارمغان آورده است، عنوانی که او به اندازه صدها خانه تاریخی که به حفظ و تجسم مجدد کمک کرده به آن افتخار می کند.

RealTrends Verified با دریمر در مورد استراتژی های او برای موفقیت با یک طاقچه کوچک صحبت کرد. در اینجا نکات او وجود دارد:

1. خود را به عنوان یک متخصص محلی تثبیت کنید. دریمر با سرمایه گذاری در جامعه ای که قصد دارد در آن فعالیت کند، شهرت خود را به دست آورده است. او گفت: “من شروع به خرید این املاک و تعمیر آنها کردم. چیزی که دریافتم این بود که این منبع درآمد غیرفعال را از طریق املاک سرمایه گذاری ایجاد کردم.” به همین دلیل، وقتی شروع به کار کردم، نیازی به اعتماد به کمیسیون نداشتم.

هنگام انتخاب یک طاقچه جغرافیایی، با خواص موجود در آن طاقچه آشنا شوید تا بتوانید در مورد تاریخ، طرح ها، بازسازی ها و موارد دیگر صحبت کنید. “من به عنوان “مرد” خانه‌های تاریخی در شرق نشویل شناخته شده‌ام، زیرا اطلاعات زیادی در مورد آنها دارم. اکنون از دیگر مشاوران املاک تماس‌های زیادی دریافت می‌کنم که از من می‌پرسند روی چه چیزی کار می‌کنم و آیا فهرست‌های خارج از بازار دارم یا خیر. دریمر می‌گوید، آماده باشید که به فهرست‌های احتمالی در جغرافیایی که در آن تخصص ندارید، نه بگویید.

2. با پیمانکاران قابل اعتماد شریک شوید. اگر خانه‌های تاریخی محل انتخاب شما هستند، به خریداران در مورد مزایا و مشکلات احتمالی املاک تاریخی، از جمله رنگ‌های مبتنی بر سرب، آزبست و سیم‌کشی‌های قدیمی آموزش دهید. “با اتصال خریداران و فروشندگان با پیمانکاران قابل اعتماد و منابع نوسازی، راه حل ارائه دهید.” دریمر با بسیاری از پیمانکاران محلی، لوله کش ها، برق کاران و دیگرانی که قیمت های پایینی را به مشتریانش ارائه می دهند، روابط دارد زیرا می دانند که می توانند برای کار روی دریمر حساب کنند.

3. خریداران و فروشندگان خود را در اولویت قرار دهید. دریمر می‌گوید: “هرگز به کمیسیونی که از ملک می‌گیرید فکر نکنید. منافع خریداران و فروشندگان خود را در اولویت قرار دهید. مشتریان می‌توانند احساس کنند که شما یک ملک را تحت فشار قرار می‌دهید زیرا به پول نیاز دارید، و با مراجعه به یک نماینده دیگر آن را پس می‌زنند.” در عوض، او خاطرنشان می‌کند، ماموران باید به دلایل درست جایگاهی را انتخاب کنند – زیرا شما به چیزی علاقه دارید، مانند خانه‌های تاریخی برای من، یا عاشق جوامعی هستید که انتخاب می‌کنید پرورش دهید. به این ترتیب وفاداری ایجاد می کنید و مردم مدام به شما مراجعه می کنند. آنها 10 ملک از شما می خرند و به 10 دوست خود می گویند که شما نماینده ای هستید که باید به آنجا بروید.”

4. قابل مشاهده و در دسترس باشد. او می گوید: “من می شنوم که بسیاری از نمایندگان اظهار نظر می کنند که بازار کند است. اما امسال بیش از 100 خانه در یک منطقه جغرافیایی کوچک که حدود 2000 خانه دارد فروخته ام.” او توصیه می‌کند که نمایندگان برای ملاقات با مشتریان بالقوه و ایجاد حضور در محله، از خانه‌های باز معمولی، حتی برای لیست سایر نمایندگان، بیرون بروند و میزبانی کنند. همچنین، هم به صورت آنلاین و هم آفلاین در جامعه شرکت کنید – عضو فعال گروه‌های محلی شوید، در رویدادهای خیریه شرکت کنید و مشاغل محله را تبلیغ کنید.

همچنین، دریمر می‌گوید: “به جامعه بروید. نمی‌توانید در خانه بنشینید و نتفلیکس را تماشا کنید.”

دریمر به طور متوسط 15 بار در رستوران های محلی غذا می خورد. او می‌گوید: “هر جا که می‌روم با مردم صحبت می‌کنم. ما در مورد اینکه چگونه یک مشاور املاک هستم صحبت نمی‌کنیم. در عوض، آنها با من در منطقه آشنا می‌شوند و در نهایت حرفه‌ام مشخص می‌شود.”

برای دریمر، موفقیت از دانش و اشتیاق او برای بازسازی خانه های تاریخی در شرق نشویل و آشنا کردن دیگران با زیبایی آن خانه ها ناشی می شود. دریمر می‌گوید در نهایت، “املاک و مستغلات چیزی بیش از خرید و فروش خانه است. ایجاد ارتباطات، حفظ جامعه و به جا گذاشتن میراثی ماندگار در محله‌هایی که دوست داریم.”

چه در حال راهنمایی مشتریان از طریق خصوصیات یک ملک تاریخی باشید و چه نقش خود را به عنوان چهره جامعه خود تثبیت کنید، موفقیت شما در پذیرش آنچه شما و جایگاه شما را منحصر به فرد می کند نهفته است. اشتیاق خود را پیدا کنید، صاحب داستان خود شوید و نشان خود را بگذارید.»