چرا سازندگان ممکن است بیشتر از صاحبان خانه برای فروش انگیزه داشته باشند

در اینجا چیزی است که اکثر خریداران خانه به آن فکر نمی کنند. زمانی که بازار مسکن کند می شود، صاحبان خانه و سازندگان همیشه یکسان واکنش نشان نمی دهند.

در مورد آن فکر کنید. اگر خانه‌تان را می‌فروشید و پیشنهادهایی را که می‌خواهید دریافت نمی‌کنید، می‌توانید انتخاب کنید که آن را از بازار خارج کنید و در جای خود بمانید و منتظر بهبود اوضاع باشید.

اما سازندگان? آنها ممکن است انگیزه بیشتری برای ادامه دوره داشته باشند.

آنها قبلاً برای ساخت این خانه ها سرمایه گذاری کرده اند. و هر خانه تکمیل‌شده‌ای که فروخته نمی‌شود به معنای پولی است که در دارایی‌ها بسته می‌شود، به‌علاوه هزینه‌های جاری که می‌تواند اضافه شود.

به همین دلیل است که برخی از سازندگان ممکن است در حال حاضر انگیزه بیشتری برای مذاکره داشته باشند. و این می تواند به نفع شما باشد.

خریداران کمتری حرکت می کنند. و سازندگان آن را احساس می کنند.

احتمالاً سرفصل ها را دیده اید. با توجه به گزارش نهایی از اتحادیه ملی مشاوران املاک (NAR)، فروش خانه های معلق – خانه هایی که قرارداد بسته اند اما هنوز بسته نشده اند – در ماه سپتامبر 7.3 درصد و نسبت به سال گذشته 11.3 درصد کاهش داشته است.

چرا بالاتر نرخ های وام مسکن کار کردن اعداد را برای خریداران سخت تر می کند. این گزارش اکنون خانه های موجود را ردیابی می کند، نه ساخت و سازهای جدید. اما نشانه هایی از همین تاخیر را از سوی سازنده می بینیم.

با توجه به انجمن ملی سازندگان خانه (NAHB) اطمینان ساخت و ساز افتاد به 29 در ماه اکتبر، پایین ترین سطح آن از ژوئن 2012. ترافیک خریداران بالقوه نیز بدون احتساب شروع همه گیری به پایین ترین سطح خود در بیش از یک دهه گذشته رسید.

همانطور که رابرت دیتز، اقتصاددان ارشد NAHB، توضیح می دهد:

تقاضا ادامه دارد، اما نرخ‌های بالاتر وام مسکن، افزایش هزینه‌های ساخت و ساز و ضعیف‌تر شدن اعتماد مصرف‌کننده، خریداران بیشتری را دور نگه می‌دارد.

به همین دلیل برای شما مهم است.

صاحب خانه می تواند منتظر پیشنهاد مناسب باشد. اما سازنده ای با چندین خانه تکمیل شده که فروخته نشده اند، ممکن است دلایل بیشتری برای فروش آن خانه ها زودتر از دیرتر داشته باشد.

و این بدان معنی است که آنها ممکن است بیشتر از آنچه فکر می کنید مایل به همکاری با شما باشند.

سازندگان در حال حاضر حرکت هایی را برای جلب نظر خریداران انجام می دهند

اگر همیشه تصور می‌کردید که سازندگان مذاکره نمی‌کنند، به آنچه واقعاً انجام می‌دهند نگاه کنید. آخرین نظرسنجی از NAHB، در ماه اکتبر:

• 65 درصد از سازندگان مشوق های فروش ارائه می دهند.

• کاهش 43 درصدی قیمت، بالاترین سهم ثبت شده بین سال های 2020 و 2026.

• و 6٪ چیزی است که آنها معمولاً قیمت را کاهش می دهند.

بنابراین، بله. سازندگان کاملاً در حال مذاکره هستند. و با کاهش تقاضا، دلیل خوبی برای بررسی میزان انعطاف پذیری آنها در حال حاضر وجود دارد.

این ممکن است به معنای درخواست قیمت کمتر باشد. اما ممکن است به معنای درخواست خرید نرخ وام مسکن، کمک به هزینه های بسته شدن یا ارتقاء باشد که در غیر این صورت هزینه اضافی برای شما به همراه خواهد داشت.

و در اینجا نکته ای وجود دارد که می تواند تفاوت واقعی ایجاد کند.

فقط به جدیدترین جوامع یا زیباترین خانه های مدل نگاه نکنید. به دنبال سازندگان با خانه های تکمیل شده باشید که هنوز فروخته نشده اند.

گاهی اوقات آنها را صدا می زنند مسکن انتقال سریع یا خانه های خاصو هر چه یکی از آن خانه‌های آماده نقل و انتقال طولانی‌تر فروخته نشود، دلیل بیشتری وجود دارد که سازنده پیشنهادی را برای کمک به حذف آن از کتاب خود در نظر بگیرد.

فقط نپرسید چه چیزی در دسترس است. بپرسید چه چیزی قابل مذاکره است.

تصور نکنید که قیمت یا بسته تشویقی تبلیغ شده بهترین کاری است که آنها انجام می دهند.

اینجاست که داشتن نماینده خود واقعا می تواند نتیجه دهد. نماینده‌ای که بازار محلی را می‌شناسد می‌تواند به شما کمک کند آنچه را که سازندگان ارائه می‌دهند مقایسه کنید، جوامعی را با خانه‌های موجود بیشتر شناسایی کنید و بفهمید که کجا برای مذاکره وجود دارد.

البته، هر سازنده مشوق های یکسانی ارائه نمی دهد. و برخی ممکن است در مورد هزینه های بسته شدن یا نرخ وام مسکن انعطاف بیشتری نسبت به خود قیمت داشته باشند.

اما دقیقاً به همین دلیل است که ارزش پرسیدن دارد.

ترفند این است که بدانید کجا باید جستجو کنید، چه چیزی را بخواهید و چقدر فضا برای مذاکره وجود دارد. و اینجاست که داشتن نماینده شخصی کلیدی است.

دلن رُد

صاحب خانه ای که آمادگی پذیرش پیشنهاد کمتر را ندارد می تواند صبر کند. اما سازنده ای با خانه های آماده برای فروش، اولویت های متفاوتی دارد. و این می تواند به نفع شما باشد.

اگر آماده خرید هستید، با یک نماینده محلی صحبت کنید که کدام سازندگان خانه هایی را که در بازار منطقه شما وجود دارد تکمیل کرده اند، ببینید آنها مایلند چه چیزی را برای فروش ارائه دهند.