اجازه ندهید ترس از عقب نشینی خریدار شما را از فروش بترساند

هیچ چیز مانند هیجان دریافت پیشنهاد در خانه شما نیست. شما یک قدم به آنچه در آینده است نزدیک تر شده اید. اما چه اتفاقی می‌افتد اگر آن خریدار قبل از بسته شدن شما را ترک کند یا شما را ارواح کند؟

اگر اخیراً سرفصل‌هایی در مورد کاهش فروش بیشتر خانه مشاهده کرده‌اید، این احتمال ممکن است شما را در شب بیدار نگه دارد. و این درست است. با توجه به باله قرمز و مرگبار، قراردادهای لغو شده در حال افزایش است.

اما این چیزی است که آن تیترها همیشه به شما نمی گویند…

اکثر فروش ها هنوز در حال انجام است. فقط 10-15٪ به این مشکل برخورد می کنند. و حتی اگر اینطور باشد، کارهایی وجود دارد که می توانید انجام دهید تا از تبدیل شدن فروش خود به یکی از آنها جلوگیری کنید.

نکته کلیدی این است که بدانید چه چیزی خریداران را می ترساند و قبل از اینکه فرصتی برای منحرف کردن حرکت شما داشته باشند، از آن مسائل پیشی بگیرید.

چه چیزی پشت افزایش قراردادهای لغو شده است؟

خریداران امروزی محتاط تر هستند. نرخ‌های وام مسکن باعث افزایش بودجه می‌شود، و با وجود خانه‌های بیشتر برای انتخاب، خریداران آزادی بیشتری دارند تا اگر چیزی درست نشد از آنجا خارج شوند. مانند باله قرمز توضیح می دهد:

این به شکارچیان خانه گزینه‌های بیشتری می‌دهد و باعث می‌شود اگر بازرسی مشکلاتی را نشان داد، ارزیابی پایین بود یا فروشنده با تخفیف موافقت نکرد، احتمال بیشتری برای ترک خانه فراهم می‌کند.»

بنابراین، یک پیشنهاد پذیرفته شده همیشه یک فروش تضمینی نیست. اما این بدان معنا نیست که از عرضه خانه خود به بازار بترسید.

این فقط به این معنی است که پیشی گرفتن از مشکلات احتمالی مهمتر از همیشه است.

3 چیز که می تواند خریدار را بترساند (و نحوه اجتناب از آن)

الف باله قرمز نظرسنجی از نمایندگان املاک پرسید که چرا برخی از خریداران از این کار خارج می شوند. و پاسخ آنها به شما نکاتی را در مورد اینکه چه چیزی ممکن است اشتباه باشد و چگونه می توانید از این سردردها جلوگیری کنید به شما می دهد (گرافیک زیر را ببینید):

1. مشکلات بازرسی یا تعمیر (70.4%)

این بزرگ است. و خبر خوب؟ این نیز یکی از زمینه‌هایی است که می‌توانید در آن بیشتر فعال باشید.

یکی از راه های آسان برای جلوگیری از این، گرفتن است بازرسی قبل از ورود قبل از اینکه خانه شما وارد بازار شود به این ترتیب، اگر چیزی نیاز به توجه دارد، می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا آن را از قبل تعمیر کنید (قبل از فروش)، قیمت خود را تنظیم کنید، یا آن را فاش کنید و از قبل برای آنچه که در مذاکره ظاهر می‌شود آماده باشید. خیلی بهتر است اسکلت ها را قبل از خریدار در کمد پیدا کنید.

2. تامین مالی خریدار با شکست مواجه شد (27.8%)

حتی خریدارانی که از قبل تایید شده اند نیز می توانند قبل از بسته شدن با مشکلات مالی مواجه شوند. و با نرخ های وام مسکن با اعمال فشار بیشتر بر مقرون به صرفه بودن، برخی از خریداران کار کردن اعداد را دشوارتر می دانند.

در حالی که نمی توانید کنترل کنید که وام خریدار تایید می شود یا خیر، می توانید با نماینده خود کار کنید تا قبل از پذیرش پیشنهاد، وضعیت مالی آنها را بررسی کنید. و اگر مقرون به صرفه بودن مشکل است، نماینده شما می تواند به شما در تحقیق در مورد اینکه آیا کمک می کند مشوق ها مانند هزینه های بسته شدن وام یا خرید یک نرخ وام مسکن می تواند مهم باشد.

3. خریدار نمی تواند خانه فعلی خود را بفروشد (21%)

گاهی اوقات خریدار شما نیاز دارد برای فروش خانه آنها قبل از اینکه بتوانند خانه شما را بخرند. و اگر فروش آنها شکست بخورد، شما نیز ممکن است تحت تأثیر قرار گیرد.

به همین دلیل مهم است که قبل از پذیرش پیشنهاد، همه موارد احتمالی فروش خانه را درک کنید. نماینده شما می تواند به شما کمک کند تا بفهمید خریدار در کجای فرآیند فروش خود قرار دارد و می خواهید چه حمایت هایی داشته باشید.

هدف از بین بردن تمام خطرات احتمالی نیست. این برای جلوگیری از غافلگیر شدن توسط کسانی است که می توانید برای آنها برنامه ریزی کنید.

اجازه ندهید که چه اتفاقی می افتد شما را در شب بیدار نگه دارد

فقط به یاد داشته باشید که وقتی سرفصل های مربوط به معاملات لغو شده را می خوانید، تصویر کاملی را به شما نشان نمی دهند. اکثر آنها فروش خانه هنوز به پایان رسید

و اگر فروش به پایان برسد، این به طور خودکار به این معنی نیست که خانه شما فروش نخواهد داشت. گاهی اوقات شرایط خریدار تغییر می کند. گاهی اوقات مشکلی پیش می آید که قبل از پیشنهاد بعدی قابل حل است.

آنچه مهم است داشتن یک نماینده است که می داند چگونه مشکلات احتمالی را زود تشخیص دهد، به شما کمک کند تا در مذاکرات پیش بروید و فروش شما را به جلو نگه دارد.

زیرا تا زمانی که بتوانید هر چرخشی را کنترل کنید، می توانید میزان آمادگی خود را کنترل کنید.

ردیف پایین

نیازی به اجازه دادن ترس از رد شدن خریدار وجود ندارد. اگرچه هیچ فروش با ضمانت همراه نیست، اما کمی آماده‌سازی از قبل می‌تواند در روان‌تر کردن کل فرآیند کمک زیادی کند.

اگر آماده حرکت هستید، با یک نماینده محلی صحبت کنید که آیا چک پیش ثبت نام برای شما منطقی است یا خیر.